Lenovo与ThinkPad　 品牌应该分化独立　　

　　联想刻意淡化IBM在ThinkPad上的烙印，这点无可非议，甚至必须，但并不应该让“Lenovo”替代“IBM”的位置，在消费者看来，“Lenovo”与“IBM”的差距甚远，无论如何都不可能取代它的位置，在一定程度上或许能提升Lenovo的认知层次，但不足以抵消消费者对Lenovo－ThinkPad的抵触。

　　联想真正要做的是，应该将代表低端（在国内属于中端）的Lenovo与代表高端的ThinkPad进行独立运作。甚至在消费者面前刻意淡化Lenovo对ThinkPad的影响，着力打造ThinkPad高端笔记本专家品牌的位置。也就是，让ThinkPad既不依赖于IBM，也不依赖于Lenovo，而是让它自己成为一个高端笔记本的代表，成为商务笔记本品类的代名词。

　　品牌转换的有效方法可以借鉴丰田将佳美改为凯美瑞的做法。丰田将凯美瑞成功打造一个新品牌，而不仅仅是简单的名字更换。在上市之初，凯美瑞告诉消费者的是“源于佳美 高于佳美”，让消费者感受到，这是一个比佳美更好的品牌，但又充分利用了消费者对佳美的良好认知。

　　如果联想告诉消费者：“ThinkPad源于IBM，高于IBM”，是不是更好？逐渐淡化IBM对ThinkPad的影响，让ThinkPad成为独立的专家品牌，想必在高端市场上的表现，将会越来越强。

　　联想CEO阿梅利奥日前表示，联想即将推出售价100美元的低价PC产品。分化ThinkPad作为高端独立品牌与推出低价PC并不矛盾。同理，要想在低端取得战略上的胜利，最好的方式应该创建新品牌，以新品牌参与低端PC的竞争，避免低端品牌影响消费者对Lenovo的认知。低端品牌战略则要根据麻省理工大学教授主导的100美元“人人电脑”(OLPC)的认知地位制定，使自己处于有利位置。　　

　　Levovo与ThinkPad分化独立的好处在于：　　

　　首先，符合在国际化大环境中的竞争规律。

　　前面已经表明，专家品牌的竞争力优于通才品牌。让Lenovo与ThinkPad分化独立，让两者在各自领域成为专家品牌，将会形成1＋1>2的市场效果。

　　从消费者购买的角度看，Lenovo的购买人群与ThinkPad的购买人群处于分流状态，作为企业的Lenovo更应该看准市场机会，分化不同品牌，并让各自品牌在各自的类别中占据主导地位，这才能真正达到品牌竞争的本质要求。

　　正如汽车品牌，在中国市场，大众汽车作为大众品牌，而奥迪则是独立高端品牌，奥迪并没有刻意强化是大众的产品，也正因如此，才让消费者觉得这是一个值得购买的高端品牌。而帕萨特作为中级轿车，因为挂上VW的logo，总让人把帕萨特与桑塔纳联系在一起，而在消费者大脑中，桑塔纳是一个不折不扣的低档且过时的品牌，原因主要是桑塔纳给中国消费者的认知太深，而消费者认知一旦形成就会根深蒂固。

　　因此，联想应该充分借助消费者对IBM的优势认知，在这个基础上提升ThinkPad品牌竞争力，而不应该在ThinkPad尚未完全独立起来，就挂上Lenovo这辆沉重的马车。　　

　　其次，在战略上能占据先机

　　就目前来看，Dell、HP等是联想笔记本最大的竞争对手，国际市场上，Dell自身就是一个低价品牌（中国市场除外），在高端市场不会有所突破，原因一样，向高端延伸只是加深消费者对Dell通才品牌的认知，并不符合国际市场品牌竞争规律。

　　而HP本身就是一个通才品牌，也会面临同样的问题，其他如三星、索尼、东芝等，莫不如此。因此，对于联想而言，这就是一个战略机会：目前尚未有一个专家品牌占据高端，除了ThinkPad。联想更应该抓住这个战略机会，让ThinkPad更强大，成为高端笔记本的代名词。如果按照现在的做法，无疑是在临摹HP、三星等品牌发展模式，不是分化品牌，而是融合品牌，跟随别人后面行动，只能让对手更强大。　　

　　再次，有利于联想的国际化战略。

　　联想收购IBM PC部门的意图很明确，就是实施国际化战略。但是，国际化战略该如何理解？是让全世界人民都认可Lenovo的品牌？还是让联想公司的产品在全世界都受欢迎？

　　如果想让全世界人民都认可“Lenovo”品牌，无疑是犯了大而全的错误。每个国家的竞争环境特征不一样，而且，当今的电脑市场竞争格局已经很明显。联想在亚洲市场应该打防御战，在欧美市场则应该打进攻战。

　　战略地位不一样决定战略形式不一样。而根据不同的战略形式及战略机会，联想更应该采取分品牌战略，让自己生产的产品尽可能占领更多的细分市场。正如军队，随着战争的发展，现在衍生出陆军、空军、海军、炮军等等不同的兵种，目的就是创造制胜的机会，想必将来还会有新的兵种诞生。任何一个现代化军队，都决无可能将各兵种整合到一个编制下，而是相反，在统一战略部署下，各兵种发挥自己的优势，分别从不同位置打击敌人。

　　联想国际化战略要做的，就应该是分化不同兵种，站在不同位置打击竞争品牌，才能取得真正意义上的国际化胜利。

　　因此，分化出独立的ThinkPad，能协助联想实现实际意义上的国际化。　　

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