正面反击－－抢夺强势品牌的高端利润区！ _ 文库

　　这样一分析，我们就不难发现，造成今天这种尴尬局面的原因，不是真的是对手太强，而是我们自己的错误思维，我们一直被传统的竞争思维所束缚，所以一旦面对强于自己的对手时，往往先入为主地认为对手的实力太强，我们不能与他们正面竞争，所以我们就实行差异化竞争，其实差异化竞争没有错，关键是，我们在什么层面上与对手差异化？这样的差异化能不能获得与对手同样的利润机会？而体现在我们本土企业的竞争上，却往往成了“你对手占据的市场我没能力动，那我们就转而进入你没兴趣的市场”，诸如红桃K的农村市场，在巨头们无暇顾及的农村市场，我们的很多本土企业做的风声水起，我想，如果你专注于农村市场，甚至把这个市场做的非常专业到位，成了一个名副其实的农村市场专家，并且牢牢地把握这个市场的门槛，使外人无法进入，或者进入以后根本无法生存，那么你这个战略是成功的，可惜，我们的企业不是这样想的，他们只是暂时委屈于一隅，一旦有反攻的机会，他们还是要冲击巨头们把守的市场的，红桃K在农村市场获得胜利以后，就开始觊觎城市市场，但是，由于红桃K在农村市场的影响，使得城市消费者认定你的产品是专门卖给农民吃的，我们自然不会买你，造成了红桃K今天的市场尴尬局面，城市市场久攻不破，值得企业沈思。

　　我觉得造成这个局面，主要是你一开始就自己承认是任人欺负的羊了，所以几年后你想改变羊的形象也很难了，这就是柔弱的下场。摩托车兵败越南，其实也是这个原因。

　　无论是化妆品，还是汽车行业，高端市场的获胜机会还是存在，我认为如果要在狼群中突围，那么确实要让自己变成狼——与其被对手一逼再逼步步败退，不如揭竿而起奋起反击，与对手展开真正的正面交锋！如果我们真的要这样做，那我们必须在以下几个方面强硬：

　　1、产品产品质量要过得硬，与对手比，无论哪一方面都不落后，甚至在某些方面要超越对手，做到你有我也有，我有你却无的境界，这是成功的基础。（宏基电脑与法拉利设计团队合作，运用自行研发的碳纤维材料，设计出了目前最时尚的红色笔记本电脑、TCL也拥有了最佳的产品设计团队）

　　2、品牌国外企业注重长远利益，舍得在品牌上的投入，无论是在提炼品牌核心价值和实际操作品牌，还是品牌的培育和沟通，都做的非常卓越，我们弱势企业，也有有针对性地建立值得投入的品牌，从创建初期就要明确这个品牌未来发展的方向，与目标人群的有效沟通建立品牌的忠诚度，同时以其它产品的利润来抚育这个战略性品牌的发展，以图日后大业。放长线才能钓大鱼，不要过于急功近利，把基础夯实了，不怕没有辉煌的未来。

　　3、服务无论产品的质量如何好，服务依然是获得消费者忠诚度的一个营销活动。只要你真正把消费者当成终身服务的上帝，消费者自然也会给你以回报。不要对服务抱有任何的功利性，服务就是无偿的提供给客户的附加值。

　　4、策略　始终保持对竞争对手的研究和学习，找到他们不具备的或存在的缺陷，然后快速弥补自己或者攻击对手，使自己无论在哪一方面始终做在对手的前面，使对手逐渐感到害怕而紧张。同时，要有敢于与强势竞争对手在高利润区进行决战的勇气，不能再满足于低端低利润市场。

　　5、诚信　中国企业普遍缺失的是企业经营的诚信，因为我们有太多的企业为了谋利而不择手段坑害消费者，使得广大的消费者对我们的企业产生了不值得信任的印象，作为有远大理想的企业，我们从一开始就要树立这样的诚信度，消费者对我们有信心，我们才会有未来，否则，一切都是空谈。

　　在强势品牌霸占的高利润区市场与对手竞争，首先需要具备的是竞争的胆略，胆者，勇气也，这是指我们在精神上要强硬起来，不要未打先输，真正的强者其实也喜欢对手强硬一点，这样才能体验交战的过瘾，如果对手太弱，就缺少了竞争的乐趣；略者，谋略也，也就是说我们要讲究竞争的方法和时间，企业间的市场竞争，毕竟不是人与人之间的格斗，其真正体现的还是智慧的高与低，所以，竞争前必须充分研究对手，了解对手和它的市场，然后设计好专门的策略方案，争取一击即中。

　　是到了该我们奋起大反攻的时候了！那些貌似强硬的对手，那些常年来一直垄断着我们的高端利润市场的跨国品牌，其实并非坚不可催，关键是我们要在学习对手的同时，不断地寻找和制造攻击对手的机会，如果我们连跟它们正面竞争的想法和勇气多没有，那才是我们民族企业的悲哀！

　　以上的这些思想，仅仅是我这个营销研究者的坐而论道，究竟有没有实操的价值，还有待于我们的实践，但我相信，中国企业已经在市场上风雨了20多年，很多企业其实已经具备了与对手交锋的势力，而20多年的耳濡目染，对跨国强势品牌的运作思路和习惯也有了很深的认识。确实可以与对手真正的干一场了！作为我们这些市场营销的研究者和策划者，这些新形势下的新竞争思想，是值得我们关注并深入探讨的，关键是我们的企业心里要有这样的想法，至于怎么竞争，那也要看你所处的天时地里的竞争环境了，何况还有这么多外脑公司的智慧资源可以利用。

　　希望我们的本土企业真正地强硬起来，打一场令人兴奋的正面反击战，目标——对准跨国强势品牌的高端利润区！　　

　　沈坤：中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，沈坤破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。沈坤破局营销团队全体策划精英，时刻准备，竭诚为富有强烈市场野心的企业提供震撼性策划业务。针对企业总裁、营销总监、市场部经理和营销策划爱好者的“破局营销”课程与总裁培训网同步推出，欢迎联系；办公地址:：深圳福田区江苏大厦B座1208；沈坤破局专线：13825239378 ；培训业务联系电话：13500031578； Email: szakun@vip.sin.com ，沈坤博客： http://piao555.boke.com　

沈坤：沈坤：破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线：13825239378 ；公司官网：http://www.sjpjyx.com，Email:szakun@vip.sina.com

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