企业老板要控制销售

　　军队的核心是枪，企业的核心是销售。小企业老板要控制销售。

　　企业创建初期的营销，企业老板要控制好人事权、财权和经销发放权。

　　所谓人事权，就是企业的销售人员都由老板统一招聘，亲自面试，经老板面试合格的，才能进入企业工作。人事权不能下放给营销总监或销售经理。企业建立初期，老板就是实际的营销总监，招聘的营销总监或销售经理，更多的是老板的助手和执行者。

　　所谓财权，一是对员工的奖惩权要掌握在老板手里。谁该奖，谁该罚，都由老板说了算，这样，所有员工才会唯老板之命是从。二是渠道及营销费用的审批权要由老板亲自掌控。很多企业出现内部贪污，就跟营销费用审批权下放有关。

　　所谓经销发放权，是指老板决定所有地区经销商的是否合作及奖惩。老板要与各级经销商直接建立关系，经销商渠道往往是企业的生存之根本，如果经销渠道被别人掌握，这个企业也就差不多了。

　　总之，企业老板要对销售一把抓，控制住了销售，就是控制住了企业的命脉。

　　我们在2005年曾经策划了一个快消品，由于策划和品牌造势做得特别到位，所以在当年的成都糖酒会上“一鸣惊人”，一个新企业，招商签约金额达到1。5亿，收回现金2千多万。

　　这个企业的老板以前是做面粉的，没做过快消品营销，人又是个老好人，整天乐呵呵的。我们一直给他建议要抓紧后续的营销渠道建设工作，结果没有引起他的重视。

　　他从别的相关企业挖了一个营销总监过来，完全授权给这个营销总监去操盘。该营销总监从原企业带了一帮人过来，不到半年时间，整个营销部与经销商集体作弊，贪污了上百万的款项，把整个渠道给搅乱了，很多经销商最后都不敢再代理该品牌了。

　　一个开局良好的品牌，就因为老板没有掌握销售，结果几乎被葬送了。　　

　　思想动员，制胜关键

　　企业营销既是老板的营销，也是全体员工的营销。只有动员员工，才能进行营销。

　　而对员工的政治动员，一方面是要从待遇上真正体现“多劳多得”，企业奖惩要分明，保证员工的利益；另一方面，还要进行思想的动员。

　　把进行营销活动的目的告诉员工，说明达到目的的步骤和策略，可以采用事前的人人提策略集思广益，事中的开会讨论，事后的评估与总结等等方式，让员工对每一次营销活动都有清晰的理解。

　　还可采取多种适合员工口味的宣传方式和保持思想动员的经常性等，比如，时刻注意观察员工的思想动态，一旦发现有思想摇摆的苗头，即展开沟通思想的工作；并且随时利用晨会或周例会等方式，时刻进行思想动员工作。

　　思想动员，最适宜采取“润物细无声”的方式，时时刻刻，大事小事，都可以随时展开思想教育工作。老板在这个过程中，既是带兵打仗的将军，又是救火队员，更是企业的政治委员，是军政合一的长官，所以，老板本身的行动表率以及言行，都是企业思想动员的关键环节。

　　沈志勇简介，上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、古川纯粮液、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动鞋、沃特运动鞋、梦娜袜业、红了网络饭饭、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等50多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。营销专著《谋势》即将出版。欢迎与作者交流：电话：021-64327608，网站：www.chaoxianzha.com。

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	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
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