三、给娃哈哈、达能的建议

　　1、给娃哈哈的建议：虽然占有天时地利人和等诸多优势，但是毕竟当年合资过程中犯下一些重大失误，特建议：

　　·对达能进行反收购要约，在坚持合资公司的中方控股地位的同时，应当承认达能一定的参股

　　地位。为了夺回1－50％的合资企业股权，中方必须付出数亿元之数十上百亿元的代价。

　　·吸取当年经验教训，强化资本运作能力，强化法律意识，遵循市场经济的商业准则。此次娃

　　哈哈险中求胜，恰有天时人和等多方面的优势，但是以后若再有类似事件，娃哈哈胜算的可能性极低。

　　·将个人的基业常青转化为组织的基业常青。娃哈哈的成功的确是宗庆后个人的成功，世界上

　　有且只有一个宗庆后。宗庆后之后呢？宗庆后接班人的培养以及大批职业经理人的培养，建立相对完善的组织构架――让组织常青而不是个人常青，这是娃哈哈人面临的最最重大的最最关键的挑战！！！

　　2、给达能的建议：虽然法理上略占优势，但的确有设商业圈套之疑，更因为娃哈哈及宗庆后的强势，特建议：

　　·主动让步，撤销40亿元的低价要约收购，尽量改变民众的恶意收购负面形象。

　　·尽量不要与娃哈哈打官司，因为打赢了官司也管理控制不了娃哈哈，这一点达能应该很清楚。

　　达能范易谋诅咒（《21世纪经济报道》，4月12日记者采访报道）：让宗庆后在来回的诉讼中度过余生――用拖延战术，消耗一个老人的精力。实乃败笔。这种策略必然两败具伤，政府也不会坐视不管。达能用此策略可能在数年后得到一个伤痕累累的没有盈利的娃哈哈，但是彻底失去了民心和政府的支持，那达能在中国还可能会有未来？

　　·不顾中华民族情感，坚持合资51％的控股权是下下策，应主动提出在合资公司中的比例降至

　　49％－50％。这样一来娃哈哈较难得寸进尺，而达能为未来增持股份仍可埋下伏笔。否则如果达能51％立场强硬到底，合资双方将彻底破裂，达能可能被娃哈哈强行踢出，失去未来入主娃哈哈的任何可能性。何况达能态度越强硬，在民众和政府心目中的“资本杀手、产业收购者”形象越突出，整个达能在中国各个领域的发展必然越艰难。　　

　　得民心者得天下，失民心者失天下。一切以大局出发，希望政府/企业都能顺应民意。

　　娃哈哈达能之争好戏才开始，未来事态的发展有N种可能，该事件必将成为中国乃至全世界企业界、法律界的经典案例。在资本运作、企业并购、商业谈判、品牌价值、法理情理、企业公关、政府产业政策等等等等N个领域，娃哈哈达能之案例将给人们留下无穷的思考…….

　　罗建幸：专注于消费品战略、营销及广告领域研究；曾于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司任总裁秘书、销售经理、市场总监、战略发展总经理等职；中国营销界公认高层谋士；目前身兼多家著名企业高级营销/管理顾问。E-mail： jesson@z.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共9篇)

达能与娃哈哈“斗狠”：到底谁更有才？ （2007-06-18, 中国营销传播网，作者：戴鑫） 达能在中国必将没有未来：谈达能犯下的N多错误 （2007-06-08, 中国营销传播网，作者：罗建幸） 失去宗庆后的达能，所要到的不过是一个空壳品牌 （2007-06-01, 中国营销传播网，作者：俞雷） 娃哈哈、达能、乐百氏：谁的错？ （2007-05-09, 中国营销传播网，作者：阳翼） 娃哈哈与达能股权之争：娃哈哈的N张王牌 （2007-04-23, 中国营销传播网，作者：罗建幸） 娃哈哈vs达能－－民族情结与商业规则的较量 （2007-04-19, 中国营销传播网，作者：孙文有、刘方平） 娃哈哈：革命是假　睡尼姑是真 （2007-04-12, 中国营销传播网，作者：冷振兴） 娃哈哈：会哭的孩子可人疼 （2007-04-09, 中国营销传播网，作者：冷振兴） 达能清洗乐百氏，娃哈哈农夫山泉同根相惜 （2007-01-05, 中国营销传播网，作者：聂点）