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野娇娇：突围市场红海 缔造品牌神话 7 上页：第 1 页 创新的战略需要品牌的各个要素形成全方位的有效支撑，方能落地实行。我们深知，一个好的策略，若没有品质卓越的创新性产品支持，其结果将无异于纸上谈兵，在激烈鏖战中的一定无法走远。只有用精准的品牌策略加上在市场上过硬的差异化产品，才能相得益彰，打造持久的品牌神话。 品类突破：诞生中国第一块香汁鱼肉干 此刻，营销人员和研发人员一起，成为了产品专家。 纵观传统鱼肉制品有片状、丝状、肉松状，形态与名称平凡雷同，毫无创新之处。野娇娇要脱颖而出，就必须从产品形态、产品名称上开创全新的品类，才能有自己的立足之地。 经过深思熟虑地思考，依据营销中的经典比附法则及产品自身形态，我们大胆开展品类创新，根据野娇娇的产品的全新口感，将产品定义为“香汁鱼肉干”，力图传达既香酥可口，又细腻爽滑的产品特质。 “鱼肉干”接近于牛肉干，但一个“香汁”又让“肉干”字面的“干”变得不再那么难受了。可以说“鱼肉干”既嫁接牛肉干的口感优势，又表达了产品吃后回味无穷的美妙。“香汁鱼肉干”的诞生创造了“鱼类”产品全新市场，可以说是继野娇娇品牌核心战略后，又一个让业界为之振奋的全新亮点。 结构调整，全新产品线闪亮登场 未来的消费市场，将是由无数个更为零散、但更为精确的细分市场来构成的，因此，如何在“个性”和“规模”之间寻找平衡点，让企业的产品线既主线清晰又相对丰富，实在是一件不容易处理的事情。 在定义野娇娇的主力产品时，发现企业原有产品线繁杂，既多且乱，没有产品类别的区分，这种情况对树立产品形象和吸引经销商眼球，都是相当不利的。我们决心花大力气，研究这100来种产品的差异，并形成特色、亮点，并分别采用极有个性和想象力的名字来命名不同的产品系列： 偏营养美味类的，我们将之命名为“鱼我所欲”系列； 偏休闲小吃类的，我们将之命名为“心情一靓”系列； 偏大众化口味的，我们将之命名为“浪里白条”系列， 偏烹饪美食类的，我们将之命名为“千湖一绝”系列。 在所有的新包装上，上述产品系列名称与主品牌名称“野娇娇”形成完美对称，漂亮的字体让它们在包装上呼之欲出，有着极强的视觉冲击力。不仅如此，我们还将上述包装按消费者食用习惯，重新进行人性化设计，不但配有专用的食用小叉，让女性消费者吃起来方便卫生，而且有句温馨的提示“本产品独家采用无腥味工艺”，让这些喜欢讲究、注重细节的女孩子们爱不释手。 关于作者：
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