万事俱备，只欠东风。

　　在完成全新的品牌定位与产品组合后，为确保野娇娇品牌策略执行到位，为进军全国市场做好充足准备，我们开始一系列周详的市场营销策略规划。

　　　 与那些已经在市场上功成名就的企业不同，野娇娇尚属于市场新秀，资金预算有限。新品牌运作仅有的300万元，还要花在产品、队伍、招商、上市等好几个板块上，这场战争注定了我们要以巧取胜，各个击破，才能换取全国市场的胜利。那种“大投入、大产出、大广告、大终端”的思路是完全不适用于野娇娇的，也跟我们一贯的作战风格不符。

　　为尽可能地争取时间和空间上的主动，降低资金上的压力，在企业完成产品研发和试生产后，我们建议企业同步开始招商准备，吸引志同道合者加盟到野娇娇的事业中来。

　　一场实效的招商将为企业带来的不仅是销量的增长，更是品牌价值增长无声的放大器，所以巧妙运用招商利器，是野娇娇进军全国市场所必须经历的重点突破难关。而现在摆在我们面前的是，如何用有限的资金取得更大的招商轰动效果？为此，我们经过慎重考虑，决定启用“软招商”模式。

　　这种模式可以说是对以往“硬招商”模式基础上的改进创新，有效规避以往“分散出击、狂轰乱炸、久拖不决”的作战模式，采取“整合有效资源，借势契机，重点突破”的策略战术，这种模式本质上就是一种集中优势兵力的市场巧战，往往能用较少的资金获得意想不到的效果。　　

　　整合资源，招商之前巧准备

　　在全国经销商面前，野娇娇还是“养在深闰人未识”的小家碧玉，要想让大家挑战它，就必须充分体现她自己的独特气质来。虽然资金、实力尚不是野娇娇的强项，但野娇娇也拥有自己独特的优势资源。我们认为，在现在有点宣传过度的商业氛围中，它的实在本色，将不失是一着妙棋：

　　1、巧借天时地利，为产品加分

　　野娇娇依托的，是有着“天下第一秀水”美誉的千岛湖，它不仅是著名的度假胜地，湖水清澈，风景优美，它丰富的绿色自然资源更是让人倾心。野娇娇美味休闲鱼所采用的原料，更是水中精灵，不仅肉质滑嫩，还能传情达意，是名副其实的“天下第一灵鱼”。而且，野娇娇前面，已有一个著名企业依靠这绿水青山在全国一炮打响了，那就是著名的“农夫山泉”，因此，野娇娇作为继“农夫山泉”后千岛湖孕育的第二个著名品牌，自然有别人所不能及的品牌优势。

　　2．巧用企业负责人的个人魅力，为企业增辉

　　野娇娇企业的领导人郑国海，是一个有着传奇色彩的中国新浙商典范。所不为人知是是，他多年来一直默默支持中国皮划艇的事业，并因此而赢得了上至国家体育总局和奥运冠军，下至普通国家队员的无比尊重；他还是一个矢志不渝走创新之路的企业家，在他朴实的外表后面，是中国传统儒商的“仁、义、礼、信”，在商业合作中，深深是以诚待人，以情动人，为人赤诚无比。

　　3.巧携2008北京奥运，为品牌造势

　　野娇娇是中国皮划艇队的战略合作伙伴，也是目前中国休闲食品行业中唯一的一家北京奥运会战略合作伙伴。与此同时，奥运冠军孟关良也为一份质朴的感恩之情，成为野娇娇的无偿真情代言人。与奥运的联姻，不仅见证的是野娇娇对无数客商及合作伙伴至真、至诚的精神，更是中华民族奥运奋勇拼搏精神的全新体现，伴随野娇娇逐渐强大的步伐，野娇娇全心全力的奉献精神将持续升温。　

　　奋勇拼搏的奥运奉献精神、具有传奇色彩的企业领导人、千岛湖的秀水资源共同演绎着野娇娇真情的品牌故事，这些都是野娇娇所独有的核心资源，也将是招商营销中的最有杀伤力的武器。　　

　　巧借糖酒会东风，引爆全国市场

　　对于资金预算均有限的企业来说，如果能够在作好精心准备好参加糖酒会，借助这个“全国第一招商盛会”的大平台完成品牌亮相，仍然是一个非常不错的选择。同样因为对自己的准备工作充满信心，野娇娇公司计划在2006年十月的西安秋季糖酒会上，仅用80万元就完成了自己的腾飞之路。

　　有限的预算主要是花在户外广告上。在参会经销商必经之路的钟楼南大街上，延绵数公理的“野娇娇3D美味休闲鱼”上市广告，最后几乎成了一举引爆野娇娇通往全国市场的导火索，糖酒会未开，“野娇娇”三个字已经是名动西京。

　　在精心准备的野娇娇品牌上市新闻发布会现场，来自千岛湖的政府主要领导、奥运冠军孟关良、CBCT品牌营销机构首席顾问李志起先生亲临助阵，现场氛围空前火爆，吸引了来自五湖四海的众多经销商到会，几度出现签约现场异常火爆和会后追踪签约的轰动局面，创下首次亮相即实现1000多万签约回款的好成绩，开创历届糖酒会史上人气财富新高。

　　会后，《直播西安》、《阳光播报》等陕西电视媒体对此重点报道，记录下这一休闲食品行业为之自豪的历史性画面。

　　可以说，此次野娇娇在糖酒会上的的成功，正是我们精心谋划的“软招商”模式一次成功实践，而随之而来的市场上的热烈反响，也是我们意料中的事。　　

　　巧妙突围：全国市场一路走俏

　　野娇娇在糖酒会上的成功，使野娇娇品牌深入人心，深受消费者的欢迎与青睐，大大提升了市场关注度，产品销量获得迅速增长，针对大好形势，为巩固市场成果，全力拓展营销

　　战绩，从10月下旬开始，野娇娇即继续精心布局布篇，进行实战推广：

　　1、 全面规划全国市场，实现重点布阵

　　面对全国市场一片大好的形势，我们没能被胜利冲昏头脑，仍然按计划重中选优，以杭州、北京、上海、西北等区域为样板市场，作为野娇娇掌控全国市场的大本营，集中兵力打好样板市场营销攻坚战，使野娇娇产品力与品牌力辐射全国。

　　2、 完成终端亮相，抢夺消费热点

　　在样板市场的营销中，我们以各大商超终端为主力，坚持统一建设终端形象，完成了品牌的全新亮相，形成野娇娇独特统一的视觉识别系统，全面打造野娇娇“中国美味休闲鱼第一品牌”的行业领导形象，不断刺激消费者的记忆度，有效地促进了销量增长。

　　3、 软硬兼施，试吃活动全面体验

　　在商超终端，除了靠良好的终端形象吸引人外，我们坚信“好产品自己会说话”，在终端开展一系列终端促销活动，尤其是以“美味试吃”为主，请消费者为野娇娇的好产品现身说法，用这种最实效的活动为野娇娇推波助澜，展现其品牌及产品的独特魅力，缔造了“上市即畅销”的新传奇。　　

　　现在，“野娇娇美味休闲鱼” 以精耕细作、稳打稳扎的作风，正在更多的市场开始破冰之旅，市场业绩屡创新高。不仅如此，因为品牌运作的成功，野娇娇企业最近还赢得了当地政府的信任和支持，为帮助企业扩大产能，千岛湖的当地政府已决定在寸土寸金的湖畔划拨近百亩土地给野娇娇，这为野娇娇事业的更上一层楼奠定了更加坚实的基础。

　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件：Email:JACKELEE@VIP.SIN.com与李先生交流。

第 1 2 3 页

	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
	查看李志起详细介绍　　浏览李志起所有文章

相 关 文 章（共9篇)

样板是最生动的广告 （2007-07-24, 中国营销传播网，作者：李志起） 某休闲食品公司应聘问题和我的回答内容 （2007-03-21, 中国营销传播网，作者：代振） 自建终端－－休闲食品企业探索盈利新途径 （2006-10-30, 中国营销传播网，作者：吴朝晖） 诸侯横刀 群雄立马－－2006上海休闲食品市场分析 （2006-10-30, 中国营销传播网，作者：吴朝晖） 解读食品行业之十：休闲食品的发展方向预测 （2006-03-22, 中国营销传播网，作者：方华明） 休闲食品行业发展趋势感想 （2004-09-10, 中国营销传播网，作者：林文龙） 休闲食品：甭拿“炒营养概念”当宝 （2004-04-12, 中国营销传播网，作者：蔡良宽、易剑） 解读：休闲食品怎么卖! （2004-01-30, 中国营销传播网，作者：蔡良宽） 亲历一次不成功促销－－某休闲食品济南市场国庆促销败因剖析 （2003-12-01, 中国营销传播网，作者：李慎波、李凌霄）