企业选择咨询公司时应该遵循的原则　　

　　合适的才是最好的。这句话用在企业选择咨询公司应该遵循的定律上，再也恰当不过了。那么，企业在选择咨询公司时，到底应该遵循哪些原则呢？

　　1、求实原则。现在的咨询领域，可谓是泥沙俱下，鱼龙混杂，因为咨询公司的进入门槛很低，几个人，几十万元，甚至十几万元，都可以注册设立，当然，这其中还包括一些“单枪匹马”的“个体户”。正是因为咨询公司人员素质及水平参差不齐，所以，在选择时，求实原则应该放在第一位。这里的求实，主要是指企业要考察该咨询公司是不是注重“实效、实战”，有没有实操的成功案例，这从以往咨询公司所服务过的企业里可以了解到，也可以通过咨询公司原来服务过的单位里人员，进一步了解该咨询公司的从业人员层次构成、年龄构成、学历构成等等，从而判断该咨询公司是不是务实的公司，并以此作为自己可否合作的对象。　　　　　　　

　　2、求真原则。现在的咨询公司扎扎实实服务客户、一点一滴积累品牌的很多，但在浮躁、利益驱使下，华而不实者也大有人在。这些公司往往对客户信口开河，而一旦与企业合作后，往往“狐狸的尾巴便露了出来”，最后，可能会由于做的东西难以落地，或者是做不出什么业绩，而与企业“挥手告别”，从而而让企业很“郁闷”，很“受伤”。因此，企业在选择咨询公司时，一定要本着求真的原则，观察对方是不是一个务实的公司，考察对方能否为企业量身定做一些东西，打听对方是不是拿了钱就走的咨询公司。当然，这里的求真，是站在双方的立场上来说的，要求彼此都能够真诚相待，开诚布公，能够在合作当中真诚地交换一些意见，促使合作能够顺畅地进行下去。

　　3、匹配原则。企业有不同的发展阶段，因此，在选择咨询公司时，企业应该根据自身发展阶段而选择不同类型的咨询公司，也就是说，企业的发展阶段，要求咨询公司服务的内容，要与自身的发展阶段、发展状况相匹配，过于拔高自身，就会像一个小孩，穿着一件大人的服装那样不协调，往往会让企业的钱花了，却由于自身原因而难以真正实施。比如，某企业是一个成立才三年多的一个年轻公司，但该企业却与一品牌咨询公司合作，对品牌进行打造和提升，结果，却由于企业资金实力有限，管理平台欠缺，而让品牌策略报告难以落地，最后的结局是，企业花了几十万，落了四本根本难以落实的报告“书”。所以，企业在选择咨询公司时，一定要讲求匹配原则，不同的发展阶段，选择不同类型的咨询公司，开展不同的合作项目。

　　4、负责原则。一个咨询公司，能不能作为长期的战略合作伙伴去合作，有时，作为企业还要看这个咨询公司有没有一个负责的态度，能否对自己的行为、自己的项目成员、对合作的项目负责。我们或许能够看到这样一幕现象，一些咨询公司在签约前，甜言蜜语，信誓旦旦，签约后，就偷梁换柱，偷工减料。当然，一个巴掌拍不响，由于涉及到费用、合作的方式等等衍生出来的诸多问题，这中间或许也有企业的责任，但通过这样的事例，却暴露出企业以及咨询公司是否诚信，是否对自己以及对方负责，一个负责任的咨询公司是值得信赖的，也是可以赖以长期合作的。

　　企业在选择咨询公司时，只有遵循了以上几点原则，才能避免走入空想或想当然的“沼泽”而难以自拔，才能在充分比较，多方考察下，选择到适合自己的咨询公司，双方齐心协力，共同达到一个新的高度。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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