中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 金威突袭汉斯,啤酒“双雄”会古城

金威突袭汉斯,啤酒“双雄”会古城


中国营销传播网, 2007-07-10, 作者: 赵延, 访问人数: 2731


  进入7月,喝惯了汉斯啤酒的西安人突然发现被金威啤酒包围。

  在遍布西安的大小茶楼酒肆,金威几乎在“一夜之间”就占领了所有的制高点。除了形形色色遮阳伞及门头广告外,来自渠道的促销力度也近乎“铺天盖地”。

  对此,久居西北霸主地位的汉斯啤酒,也应声而动,在控股方的赞助下,掀起了一场“自卫反击战”。

  业内专家指出,走中低价位路线的金威啤酒,将极有可能打破陕西啤酒市场的现有格局,而最终将吸引更多品牌的强势入住,更会迎来新一轮啤酒业鏖战。

  金威的西进攻势

  据透露,金威啤酒的另一场重头戏——“啤酒文化节”将在近期倾力推出。

  此前,金威共推出了两款主打产品,分别是“盛世长安”和“西部猎人”,价位直指汉斯啤酒主力市场——2—2.5元价格区间,“自投放市场以来,得到了西安市民的较高认可,初步销售目标完成顺利。”7月6日,金威销售公司负责人告诉记者。

  7月1日,记者在先后对西安爱家、家乐、好又多等大型连锁商超进行走访时看到,“盛世长安”每瓶售价2.2元,“西部猎人”啤酒每瓶售价2.5元。

  据商超营业员介绍,本土化的“盛世长安”啤酒在同价位酒品中“销售最好”。而在川渝人家、四川会馆、老孙家等酒店,“盛世长安”和“西部猎人”啤酒都有铺货,据悉,两种啤酒销售量均呈上升趋势。

  金威啤酒集团总经理江国强在接受记者电话采访说强调:“盛世长安和西部猎人是公司针对西安市场开发的主打产品,面对的是普通消费者。因而,它们的成败则很大程度上决定着金威啤酒在陕投资1亿美元资本的成败。而我们也积极的做了充分准备,主要有两方面:一个进行品牌宣传,提升品牌知名度;二是靠渠道、靠终端上量。有了量就有了市场,引导市场要靠量来提升。”

  公开资料显示,2006年3月19日,金威啤酒西安20万千升工程项目举行开工典礼。该项目总投资1亿美元,占地面积约240亩,规划年产能40万千升,首期投资5000万美元,年产能20万千升。

  2007年4月26日,金威啤酒(西安)有限公司正式投产。

  实际上,金威啤酒早在2003年就已经进入陕西市场。

  据业内人士介绍,四年前,金威进入西安市场,当时由于所有产品均需从深圳运到西安,因此金威选择了中高端啤酒市场作为切入点,并和陕西天驹商贸公司进行合作,利用天驹的网络优势大力开拓市场并进行大规模的品牌宣传。

  “不仅要在西安建厂,我们还要在以后成立西北集团。”金威啤酒董事局主席叶旭全不止一次在公众场合表达这一意向,金威啤酒进军西北市场的意图已经非常明确,“选择在西安建厂,就是要把西安作为进军西北的桥头堡。” 


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*高歌猛进,炼狱市场,金威崛起的背后 (2012-04-18, 中国营销传播网,作者:汉中)
*金威北伐 (2007-03-05, 中国营销传播网,作者:李红辉)
*金威冲击波 (2003-10-30, 中国营销传播网,作者:冯国江)
*汉斯欲做“西北王” (2003-09-01, 中国营销传播网,作者:杨峰)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-23 05:23:44