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营销人如何营销自己之一：面试 7 上页：第 1 页 二、 做好面试前的准备。 面试前的准备事项有很多，不同的职位不同的经历不同的人不同的背景不同的方式对面试前的准备都有所不同，笔者就如下一些营销人容易忽视的但又很重要的细节问题做一些诠释。 1、注意面试的前一天要好好休息，特别是前一天晚上要早点睡觉。避免在第二天面试时，眼睛红肿、哈欠连天、没有精神。我们营销人由于职业需要、职业习惯、应酬较多一般都是“夜猫子”，所以注意休息好就特别关键。笔者也曾面试过一些营销人，面试过程中，就有些营销人精神萎靡不振，细问之下，有的说昨晚酒喝多了，昨晚和朋友卡拉OK得太晚了等等。一般情况，遇到这种情况面试会在几分钟内结束，结果当然是没戏。如果遇到的是特别优秀的营销人，我们也会另约时间详谈。实际上，这是对企业的尊重，也是对营销人自己的尊重。 2、准备好面试的着装。一般来说，营销人面试要穿正式服装，如深蓝色西服、白色衬衣、色彩比较亮丽的领带、黑色皮鞋等等，以显示营销人自己的档次、自信、风度和对面试官的尊重。当然，这个也不是绝对的，我们有很多营销人都喜欢穿休闲服装，如夹克衫、牛仔裤等等。但是，无论是正装还是休闲装，不一定要名牌，却一定要干净整洁。所以，建议营销人去面试时，穿上自己经常在比较正式的场合穿的衣服，如在公司年会、新品发布会上穿的衣服，如果是学生，则可以穿上毕业典礼、奖学金颁奖典礼上穿的衣服。如果是正式西装那更好，即使是休闲装，也要尽量正式一点。这里有两点小技巧可以告诉大家： 一是不要穿从来没有穿过的服装去面试，比如，明天要参加面试，今天去买一套新西装，明天穿着去面试，这样你会觉得别扭而影响面试效果。 二是夏天天气再热，也不要穿着短裤、背心、拖鞋去面试，其缺点不用我在这里说了。 3、准备好文件“包”。根据笔者多年的营销经验，面试时一定要带“包”，而且不能是市面上那种很小的只装得下手机、钥匙、银行卡和少许人民币的“老板包”或“手包”，更不能空手去面试。文件包里要装一些常用或可能用到的文件，如上文提到的各种证明材料、证书的原件、简历，还有笔、纸或笔记本之类等等。如果是应聘高级营销管理岗位，建议大家最好带上自己的笔记本电脑，这也是一种身份、地位的象征。大家不要小看文件包的作用，笔者给大家举个实例:小王从事营销一线工作多年，为了追求更高发展，去另一家企业应聘分公司经理，招聘企业的销售部部长看上了小王多年的营销员经历和良好的业绩，但是对他能否胜任分公司经理这个管理岗位还有顾虑，就和小王谈起营销员和分公司经理这两个岗位的共同点和不同点，这时小王从文件包里拿出笔记本认真聆听和记录着销售部部长的经验之谈。谈完之后，销售部部长基本满意，想把小王引荐给营销副总裁面试，这时销售部部长问小王包里是否多带了一份简历，原来在面试时，销售部部长在小王的简历上划了很多符号并记录一些内容，部长不想让一份不“干净”的简历递给营销副总裁。那天，幸好小王多带了一份简历，就把一份新简历递给部长，后来和营销副总裁也谈得非常愉快，并且，销售部部长还在营销副总裁面前说了小王不少好话。小王在成为那家企业的分公司经理之后，把分公司经营得相当出色，深受销售部部长喜爱，一次偶然的机会，小王问部长当时为何录用他，而不录用和他同时竞争的好几个有分公司经理经历的人，销售部部长说：面试时说到营销员和分公司经理的共同点和不同点时，你拿出笔记本认真记录，说明你是一个认真且善于学习的人，后来，我在你的简历上做了一些记录，而你又能拿出一份备用简历给我去交给副总裁，说明你是一个准备充分的人。而做营销和管理，就需要有认真的态度、善于学习的精神，并且做任何事情都要有充分的准备才能确保成功，尽管你当时没有管理经验，但我还是看好你这个“潜力股”，现在看来，我们当时的判断是正确的，说完，部长意味深长地笑了起来。 4、确保准时到达面试地点。准时赴约应该成为我们职业经理人的习惯，特别是营销人的习惯。其重要性不需要我多说。这里我只想谈谈我们营销人在面试时如何做到准时： 首先，你要将你的手表或手机的时间与电视上的标准时间核对准确，这一点很重要，因为你带的手表或手机快慢几分钟都是常有的事。 其次，在面试的当天早上，要调好手机上的闹钟，并让亲人或同伴或酒店服务台到点叫醒。来过双保险，避免睡过头了。 再次，如果你对面试地点和路线非常熟悉，除非你是走路过去，你能把时间掌握在你手中，如果是开车或乘车，你要多留一点时间给自己，防止堵车之类的意外发生。如果你是从外地赶来面试的，最好选择面试旁边的酒店住下，熟悉地形，计算好第二天确保准时到达的时间。 5、如果是抽烟的营销人，最好能准备好两包香烟，一包是面试当地的主流品牌香烟，如杭州的“利群”，长沙的“芙蓉王”，南京的“南京”，合肥的“皖烟”等等，另一包是全国性的大品牌“中华”。如到杭州的企业面试，可以买一包“利群”和一包“中华”带着备用。因为营销人大多数都喜欢抽烟，如果你碰到的面试官恰好也抽烟，你带的香烟就派上用场啦。那么为什么要带上两包香烟呢？因为中国人有“烟酒不分家”但“烟酒分档次”的说法，如果双方都喜欢抽烟，那烟一来二去就起到了交际作用，迅速拉近彼此的距离，但是如果双方抽的烟的档次差别太大，那就取反作用啦，比如说面试官抽20元一包的“利群”，而你拿出50元一包的“中华”那就不合适了，反之亦然。但是，这里有几条规则需要注意： 一是面试官抽烟，你才可以抽烟。 二是抽烟的档次要相同或接近。 三是没有得到允许，请不要抽烟。 四是有女士在场，尽量不要抽烟。 五是如果你不抽烟，这一条你可以不看。 6、了解所应聘的公司相关情况和所应聘的职位。可以通过企业网站、企业宣传资料、朋友介绍、以顾客身份打电话到公司咨询甚至向所应聘企业的竞争对手打听情报等各种方式进行了解。了解所要应聘的企业的相关情况和应聘职位的相关情况，避免在面试中出现对企业和职位的相关情况“一无所知”的尴尬，也有助于对面试官的提问有的放矢。更重要的是避免面试通过了，自己却对所应聘的公司或职位不满意而不想去上班，既浪费自己的时间也浪费了企业的时间。比如说，应聘大区经理，有些企业里的大区经理是管全国的几个省的销售，有些企业是管一个省几个地级市的销售，有些企业是管一个地级市的几个县/区的销售等等，如果事先不了解清楚，结果就可想而知了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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