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企业的新品发布暨招商会如何策划执行才能出彩？
7 上页：第 2 页 现场主持：一声婴儿的适时啼哭，掀起了它的盖头来，神秘、尊贵、科技感油然而生 9月8日上午9:08。会议准时开始。 我先是幕后做了报幕，此时全场关灯，只听得一声烟火哨声，数道白光划过。所有经销商朋友吃了一惊。伴随着烟火的绽放，也正式拉开了全天会议的大幕。 于是我自编了这样的开场词： 尊敬的胡仲强董事长、尊敬的各位来宾， 来自全国各地的优秀经销商朋友，各位新闻媒体的朋友： 大家上午好。 “共铜捍卫水健康，健康节能数博强”。欢迎来到宁波博强电器有限公司——铜博士健康饮水机上市发布暨全国经销商战略合作洽谈会现场。我是商业财经主持人张会亭，从身材来看应该是重量级主持人。今天将由我非常荣幸地陪伴大家共同度过难忘的一天，共同见证博强铜博士饮水机的隆重诞生。 2008北京奥运来临在即，同一个世界，同一个梦想，短短两句话，即拥有两个“同”字。与我们今天的会议主题——共铜捍卫水健康，恰好是异曲“同”工。 今天是2007年9月8日，电影《黄金甲》的剧本原本里有这样一首诗： “待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。” 相信伴随着博强铜博士——中国第一台铜胆饮水机的上市，必将会以“我花开后百花杀”的气势独树一帜、傲视群雄…… 待到新品揭幕的时候，一个绝对巧合、妙手偶得的戏剧性插曲出现了。在胡仲强先生和来自美国铜业协会的郑永新先生刚一揭开蒙在铜博士饮水机上面的红盖头的一瞬间，观众群众传来了一声清脆的婴儿啼哭。于是我灵机一动，即兴串词道： 掀起了它的盖头来，我们终于看到了期盼已久的中国第一台铜胆饮水机——博强铜博士饮水机，伴随着一声清脆的婴儿啼哭，一个具有划时代意义的健康新产品诞生了，它必将为我们所有人的饮水健康而作出更为卓越的贡献…… 事后得知，当时是一位女经销商带来了自己的尚在哺乳期的孩子，当时的一声啼哭一下子给整个新品发布的揭幕仪式平添了几多灵性，一下子就把整个揭幕仪式给做活了。这真是怎么彩排都难以达到的万分巧合效果啊。我的好朋友宋新丹先生也为我在企业高端新品发布会的本应严肃的现场能有如此鲜活的即兴发挥而喝彩，而博强董事长胡仲强先生却一直认为是我当时授意音响DJ和工作人员故意安插的音效，竟浑然不知它居然是如此浑然天成。这大概也预示着博强铜博士新品的销售好运吧。 接下来的一天时间，通过全方位论证铜的抑菌作用和铜胆对饮水机健康的价值，一切都顺利达到了我当初给胡总预期的设想。 当晚的庆贺晚宴上，歌舞魔术尽情助兴。当博强营销总经理庄志孟报出了1450万的当天签约额的时候，全场立时沸腾了，将整个全天的会议推向了高潮…… 我当时就在晚宴的主桌上跟胡总相邻，我们两人不约而同地握紧了双手，我们成功了！ 张会亭归纳感言： 对企业的新品发布会和全国招商会而言，舞台背景一定要大气，这样才能彰显企业的大品牌形象。要用声光电技术充分烘托高端新品的神秘、尊贵和科技感，这样才能让经销商感觉更值钱。要用足够的营销价值论证来保证产品畅销，只有这样经销商才愿意订货。 对企业商业会议的主持人而言，企业的商业财经活动在主持时一定要紧扣企业的真实目的和用意，甚至在必要时一定要善于结合场景而即兴幽默发挥，以强化企业品牌力和厂商共荣为终极目的。 难忘后记：难忘的记忆、美好的回忆、诚挚的友谊 9月9日上午，慈溪附海，博强企业总部大院门口。 9:30，胡仲强先生邀请全国经销商参观厂区，然后在院里铺设的红地毯上留下了集体合影，在合影的时候，胡总特意让我坐在了前排的正中央，与他比肩相邻。 10:00，胡仲强董事长开着自己的BMW750拉我去看刚刚建成还尚未通车的杭州湾跨海大桥，这是世界上现存的最长的跨海大桥，长达36km。我们一行来到桥下，胡总又特意跟我在这里合了影，然后看着远处一望无际的大海和渐渐隐去的大桥，想想再过几个月就要通车了，慈溪到上海的距离直接缩短了120km，我注意到他流露出了一丝喜悦和自豪。想必是便捷的交通应该能给博强的全国销售带来更好的收成。 今天，我之所以能把博强企业新品发布暨全国经销商招商会的案例一五一十地分享给大家，就是要用真实的描绘来还原一个真实的场景，让大家有一个更加直观的印象。不过，这也进一步说明，中国还有许许多多像博强这样在初衷上追求进步、寻求发展突围的中小型企业，他们对专业商业会议的策划思想和执行流程还都很不熟悉。这也正是我给大家分享真实案例的背后对今后同类企业的需求带来的宝贵的参考价值。 现在，我已经和胡仲强先生成了很好的朋友，我用我的真诚务实和认真负责的态度赢得了博强公司从上到下的一致好评。也用亲手操作的漂亮答卷答谢了我的好朋友引荐人宋新丹先生。 张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。；著名终端营销管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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