多少年没有尝到涨价滋味，对于市场而言，一时间难以接受的现象比比皆是！

　　很多市场上，终端抵触，经销商抱怨，业代牢骚！

　　在一个啤酒企业的成长市场上，一个区域经理在开完公司涨价会议后，诉苦不已：

　　这活没法干了，刚刚跟经销商牵完08年合同，现在又要提价，几个合作了多年的经销商已经拒绝打货了！

　　而在这个企业的成熟市场上，一个区域经理也在诉苦：

　　这活没法干了，刚才一个经销商打款300万，全部开成了低价酒！够淡季两个月卖的！这价可怎么涨啊？

　　在一些便利店，老板们在抱怨：

　　本来接货就在1 、8元/瓶左右，一瓶卖2元，现在涨价0、1元/瓶，只能卖2、1元/瓶，卖酒总带零头，老顾客就把零头省了，少赚钱不说还麻烦！

　　一些经销商更在抱怨：

　　没法干了，汽油在涨，人员工资在涨，好不容易盼到啤酒涨价了，可没有老子的份，水涨船不高！

　　消费者也在奇怪：

　　昨天买酒还2元一瓶，今天怎么成涨了呢？

　　媒体在指责：

　　啤酒行业，步方便面后尘？

　　啤酒企业也在哭诉：

　　原料涨了，俺要养家糊口啊！　　

　　涨价，似乎成了一个烫手的烙铁，放在谁手上都不太舒服！那么，在这场涨价大战中，真的没有赢家了吗？　　

　　一、涨价，不涨可以吗？

　　在回答这个问题前，先看一下啤酒企业涨价（包括降低成本）的几种常用方式：

　　1、整体涨价，所有品种全部涨价。

　　2、结构性涨价，根据不同品种的价格和销售占比，不同程度的涨价，甚至一些高价格品种不涨价！

　　3、砍尾巴，把最不挣钱的几个品种强行砍去。

　　4、分区域提价，优势区域涨价，弱势区域缓行。

　　5、减小瓶子容量，把640ML瓶型变成600ML瓶型等。

　　6、调整产品结构，减小低挡产品促销，加强中高档产品的力度。

　　7、压缩生产指标，内部降低成本。

　　8、降低产品度数。

　　9、降低回瓶价格。

　　10、利用政策性保护降低成本。

　　上述动作，作为啤酒行业的常规武器，对于企业缓解成本压力都有着明显的作用，从当前来看，每个企业都在拼劲全力的在储备能量，以便迎接未来的成本考验以及激烈的市场竞争！

　　但是，没有哪个企业有底气的在公开表示：我们坚决不涨价！因为：

　　2008年，进口大麦将从2100～2200元上涨到4600～5200元/吨，国产麦芽从2800～3000元/吨涨到5000元/吨以上，进口麦芽从3400～3600元/吨涨到6000～6200元/吨，啤酒花从29000～30000元/吨涨到11000元/吨。

　　并且已经造成行业性恐慌，提价成为啤酒行业进入2008年的第一张“入场券”

　　目前，啤酒行业已经开始进入寡头竞争的初期，前五名的企业已经垄断了中国啤酒总产量的60%以上，但是，即使在资本背景下的企业，也并非是高枕无忧，因为资本大鳄的拼杀已经从一招一式，一城一地的争夺，变成了“骆驼PK兔子”的比赛！

　　谁的“资本”储存能力强，谁就能走出辽阔的沙漠！毕竟未来的资本拼杀才刚刚开始。

　　此外，在已经到来的2008年中，国内啤酒业的市场投入还将随着奥运会的到来而增加。在奥运会全球赞助计划中，燕京啤酒和青岛啤酒赞助费已突破6000万美元，而这笔费用仅为入门费，据业内人士透露，2008年，预计青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒投入奥运市场宣传的总费分别为3亿，1.5亿，1.5亿。

　　不提价可以吗？

　　所有企业都在沉默！

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