执行/陈谷　李函霏　周蕊　郭都　王艳辉　宋铮　陈亮　李航　杨多　许速　　

　　营销机构篇

　　不出意外的话，2008年可能会成为中国营销历史上里程碑式的时刻。北京奥运会是一个机会点，蕴含着巨大的商机，它也是一个非常好的平台，不同的媒体渠道都将有所突破。

　　这也将是硝烟弥漫的一年。企业的竞争日趋白热化，世界500强企业对中国市场的渗透已从一级市场，向二级、三级，甚至农村市场纵深发展，越来越多的中国企业有意识地寻求营销专业机构的帮助，同世界接轨。面对日益复杂的市场和传播环境，如何才能让品牌在市······　　

　　品牌企业篇

　　中国市场与世界市场的接轨，使得跨国公司与中国本土企业的市场界限变得越来越模糊，资本的融合使得部分同行业品牌存在于你我之中，国内外品牌企业的营销策略也从传统思想中反思与不断创新，惟恐在堡垒战中丢失阵地。

　　在市场策略的变化上，中国本土企业正绕开竞争强手的火力点，开始颠覆传统的销售渠道，另辟蹊径完成了资本积累和市场空间的占据，消费市场的细分也为企业开辟了新的营销思路与市场，创意和体······　　

　　新传播篇

　　一位宇航员曾说：“从太空看地球，只是一个美丽的球体。看不到那些人为画上的国境线……”这句话背后的意思不言而喻。而如果是一个营销人站在宇宙遥望地球，会不会说：“从太空看地球，只是蓝色和白色，没有标语、没有广告……”从宏观看世界，人们的步伐往往比希望慢了几步，企业的LOGO至多只能在探月照片报道页面的角落出现，但我相信所有商业巨鳄都希望自己的品牌能够覆盖整个地球。

　　那些还在地球仰望苍穹的营销人会不会责怪新传播发展过慢······　　

　　财讯传媒篇

　　财讯传媒集团(SEEC Media Group Limited)是中国最具影响力的媒体运营集团。旗下经营媒体包括《财经》、《地产》、《成功营销》、《中国汽车画报》、《证券市场周刊》、《新旅行》等十几本中文知名刊物。近两年，财讯传媒扩张迅速并频频与最大的境外媒体集团合作，先后推出国际旗舰品牌刊物的中文版《电脑时空》(PC Magzine)、《美好家园》(Better Home & Garden)和《体育画报》(Sports Illustrated)等，集团客户群涵盖海内外最为知名的大型企业与品牌。SEEC Media Group Limited是······

　　李倩玲简历：

　　群邑集团中国首席执行官，负责集团及旗下媒体公司在中国的战略发展。毕业于美国伊利诺依大学，获传播学硕士学位。1990年加入台湾智威汤逊，在传立台湾和上海工作8年，就任群邑中国首席执行官之前，曾任传立中国首席执行官。曾获2006年度“中国经济女性领袖杰出成就奖”等多项中国传媒业界大奖。　　

　　前瞻观点：

　　从2007年延续到2008年，中国媒介市场涌动着一股“淘金”热，这股热潮不断把这个市场往上炒，使广告价格变得越来越贵。因奥运会的缘故，今年包括奥运赞助商在内的商家在广告方面的投入会较前一年有所增加，但接下来，那个冬天可能就是2009年，2009年的广告投放量会紧缩下来。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2007年影响力：

　　群邑集团是全球领先的全方位媒介投资管理公司，旗下媒介品牌包括传立、迈势、竞立、尚扬媒介及宝林。群邑集团通过强大的购买力、先进媒介调研工具的开发和投资力度，为客户提供更为人性化的服务，以实现其投资价值的最大化。2007年，群邑集团媒介投放量增长15%～20%。

　　从2007年延续到2008年，很多境外投资银行和投资者看好中国的媒介市场，大量的资金不断进入中国市场，寻找投资标的物。国内成功企业也在不断进行投资，比如分众传媒，在楼宇传媒领域几乎已经形成了垄断局面，2007年开始向互联网领域扩张，现在互联网领域的本土代理商，能够收购的几乎都被分众传媒收购了，所以分众传媒将在互联网领域形成一股很大势力。

　　较之于中国互联网产业过去几年的蓬勃发展，电视产业已经开始面临一些经营上的瓶颈。大概一两年前，已经有一些电视台无法实现它的经营目标，更不要说报纸了。所以，当媒体运营上面临比较大压力，无法达到指标时，如果投资者进来，就很容易用比较大的资金取得一些媒介资源。

　　媒介资源获取后，就要看取得者是否有媒介从业经历，如果没有，在取得媒介资源后，只会以资本运作为手段，简单的获取利润，结果可能会不断地获取媒体资源，希望做到部分垄断的局面，之后再上调媒介价格。

　　这股淘金热不断把媒介市场往上炒，使广告价格变得越来越贵，到底广告主还能否承担，能够承担多久？我认为，这是从2007年延续到2008年对整个产业有非常重大影响的一个现象。

　　从去年开始，中国整体物价水平在不断上涨，广告行业也是一样。媒介公司购买的商品就是广告时段、版面等。这些商品价格的不断攀升，给广告主以及媒介公司带来了相当大的压力。不仅仅是电视，像分众传媒这些户外广告也是越来越贵。虽然像手机这样的新传播渠道已经开发出来了，但是否已经成熟，成熟到它有足够大的受众覆盖面，我认为这仍是一个比较大的挑战。

　　另外，物价的攀升也令广告主和厂商的成本不断提高。其结果就是削减成本，而广告投放量一定是最先被砍的。这样做下来，广告主可以继续投放传媒市场上的广告量会越来越少。

　　因为今年有北京奥运会，包括奥运赞助商在内的商家，在广告方面的投入会较上一年有所增加，但是，冬天很快就会来临，那就是2009年。一旦2009年的广告投放量紧缩下来，又有多少媒介能够承受这个被削减、紧缩之后的广告预算？

　　巴塞罗那奥运会之前一切都很红火，但是奥运之后，马上就发生了大萧条。因为广告主，不管赞助商还是非赞助商都希望能够利用这个大好机会去做很多宣传，把前一年的预算、后一年的预算，全部集中在奥运这一年来做宣传，奥运之后就开始紧缩。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　古代花剌子模的国王有一个规矩：凡是报喜讯的人都被提拔，凡是报告坏消息的，哪怕这个坏消息是千真万确的，其报信者的命运也是喂皇家动物园的老虎、狮子。我愿意做那个报告坏消息的人。因为如果我说对了，那么就是提醒大家提前做好准备，所谓“未雨绸缪”，就像如果有人可以预见到这次南方的冰雪灾害一样那将是功德无量；如果我说错了，……，但愿我说错了。

　　麦柏林简历：

　　麦柏林(Paul McNeill)先生现任灵锐媒体大中国区总裁。拥有广告和传播专业学位并且是媒体战略和传播专业的博士后。他在媒体战略、策划、购买领域有15年的工作经验，其中在亚洲地区的经历有10年。曾为媒体行业的数家专业公司工作，包括Carat公司、灵立媒体、XS-Media等。　　

　　前瞻观点：　

　　我们正步入一个越来越能够预知的世界。媒体行业变得越来越支离破碎，传统的模式下付费已经下降到能够承受的最小值，客户要求越来越多而付费却越来越少，因此媒介代理公司的成本也就水涨船高。在数字化时代，媒介代理公司将以全新的形态重新整合出现。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。　　

　　2007年影响力：

　　作为近八年来第一个在中国开设办公室的国际媒体代理公司，2007年灵锐媒体的高质量团队，为客户提供了与全球服务质量相同的水准，并超越了大多数竞争对手，为中国境内的客户提供了世界级的媒体战略、策划和购买服务。

　　媒介代理公司作为一种普遍存在的现象，其存在时间不超过10年。在此之前，只有Carat和CIA等少数独立的公司活跃在市场上。现在，我们面临着变革的下一个阶段：变革2.0。 所以媒体代理公司要问自己一个问题：为什么客户需要我们？　　

　　媒介代理面临多方竞争威胁

　　当有形媒体转移到数字世界的时候，一个重要的威胁就是媒体数字化的迅速蔓延。实际上，这意味着在处理媒体消费个体和客户的潜在客户方面，应该更加简单和便利。但是，目前为止还没有什么变化，除了媒介代理公司进行更多的调研、发展了更多的工具，以便告诉客户他们的广告预算是如何运作的。跟踪、监控和确定可传达性是一个扩大影响的领域，是客户的期望所在，也是组成媒介策划、购买和实施循环的一个重要组成部分。

　　同时，媒介代理公司被期望对客户的预算如何实现效果了解更多。但在这一领域媒介代理公司受到来自管理咨询公司和专业调研公司的竞争威胁。客户期望媒介代理公司为其传达关于深度消费者洞察的信息，但客户最先想到可以提供这种服务的公司却不是媒介代理公司，而是调研机构和消费者洞察咨询公司。

　　媒介购买的商品化和直接购买越来越容易，使我们受到来自媒体本身和新媒体交换的竞争威胁。媒介购买受媒介和市场的影响，呈现越来越商品化的趋势。客户也越来越多地介入到购买过程中，想参与更多的谈判过程，以确保能够得到他们所期望的利益。与此同时，数字广告网络和类似eBay、谷歌、雅虎等重量级公司也纷纷介入这一领域，并直接为客户提供解决方案。媒体拥有者也越来越多地和客户直接交易以降低成本，同时客户期望能够得到和代理公司一样的折扣。　　

　　媒介代理将何去何从

　　在这个行业里，我们在很大程度上是信息搜集者，通过大量的“专业人士”收集并处理数据，再经过整合后作为服务出售，但是事实上，很多情况下我们是“图书管理员”和信息的协调者。而这才是我们真正擅长的，这就是客户把钱付给我们的原因。

　　所以媒介代理公司在未来将不会以目前“万金油”的形态存在，因为客户已经不再看中我们的服务价值。媒介代理公司应该是以下一种或几种的组合：了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketin.cn。

　　第一，纯粹的执行顾问：甄别当前的信息、提供适当的深度见解，分析一流思想家的建议并按此执行；第二，众多小型专业的代理公司的联合：其中每一个小的代理公司为客户提供某一专门行业的深度知识；第三，信息收集者：能够提供所有媒体整合研究的数字平台，媒体所有者可以拥有他们的可用资源，客户也可以查询这些资源的状态和价格，只需通过后续的购买、跨越多媒体的桥梁以“一键式”的方式进行预定，把这一简单、直接的过程转入到自己公司的销售和市场数据中；第四，银行服务：帮助媒体购买并加以管理。

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