执行/陈谷　李函霏　周蕊　郭都　王艳辉　宋铮　陈亮　李航　杨多　许速　　

　　营销机构篇

　　不出意外的话，2008年可能会成为中国营销历史上里程碑式的时刻。北京奥运会是一个机会点，蕴含着巨大的商机，它也是一个非常好的平台，不同的媒体渠道都将有所突破。

　　这也将是硝烟弥漫的一年。企业的竞争日趋白热化，世界500强企业对中国市场的渗透已从一级市场，向二级、三级，甚至农村市场纵深发展，越来越多的中国企业有意识地寻求营销专业机构的帮助，同世界接轨。面对日益复杂的市场和传播环境，如何才能让品牌在市······　　

　　品牌企业篇

　　中国市场与世界市场的接轨，使得跨国公司与中国本土企业的市场界限变得越来越模糊，资本的融合使得部分同行业品牌存在于你我之中，国内外品牌企业的营销策略也从传统思想中反思与不断创新，惟恐在堡垒战中丢失阵地。

　　在市场策略的变化上，中国本土企业正绕开竞争强手的火力点，开始颠覆传统的销售渠道，另辟蹊径完成了资本积累和市场空间的占据，消费市场的细分也为企业开辟了新的营销思路与市场，创意和体······　　

　　新传播篇

　　一位宇航员曾说：“从太空看地球，只是一个美丽的球体。看不到那些人为画上的国境线……”这句话背后的意思不言而喻。而如果是一个营销人站在宇宙遥望地球，会不会说：“从太空看地球，只是蓝色和白色，没有标语、没有广告……”从宏观看世界，人们的步伐往往比希望慢了几步，企业的LOGO至多只能在探月照片报道页面的角落出现，但我相信所有商业巨鳄都希望自己的品牌能够覆盖整个地球。

　　那些还在地球仰望苍穹的营销人会不会责怪新传播发展过慢······　　

　　财讯传媒篇

　　财讯传媒集团(SEEC Media Group Limited)是中国最具影响力的媒体运营集团。旗下经营媒体包括《财经》、《地产》、《成功营销》、《中国汽车画报》、《证券市场周刊》、《新旅行》等十几本中文知名刊物。近两年，财讯传媒扩张迅速并频频与最大的境外媒体集团合作，先后推出国际旗舰品牌刊物的中文版《电脑时空》(PC Magzine)、《美好家园》(Better Home & Garden)和《体育画报》(Sports Illustrated)等，集团客户群涵盖海内外最为知名的大型企业与品牌。SEEC Media Group Limited是·····

　　杜红简历：

　　杜红女士于1999年11月加入新浪，先后担任业务拓展总监，新浪雅虎合资公司一拍网副总经理。2007年2月杜红被提升为新浪销售与市场资深副总裁，全面负责新浪销售及市场管理工作。自杜红负责新浪销售业务以来，新浪广告收入实现持续增长，她所倡导的为客户提供网络互动营销整合方案的理念，进一步巩固了新浪在网络广告领域的领先地位。　　

　　前瞻观点：

　　在众多行业中，金融、游戏和快速消费品行业将是2008年在网络广告上发展最快的行业。金融行业伴随着国家经济的发展而崛起，在2008年仍会延续2007年的高速发展。同时，网络视频技术的进步，社区用户的激增，也让更多的快速消费品从电视媒体转战网络视频。而对于游戏行业来说，网络游戏的广告模式将会进一步清晰。　　

　　2007年影响力：

　　目前，新浪已经拥有超过2.7亿的全球注册用户，新浪的新闻页面日浏览量已超过7亿人次，而在新闻、财经、体育、汽车和娱乐等优秀频道资源之后，又发展形成了博客、播客、圈子、社区等多种互动产品，并都已成为企业营销可以运用的重要工具。新浪在2007年的广告收入已达到12亿元，并且保持了连续6个季度增幅超过40%的增长。　　

　　新媒体机遇

　　最新的互联网调查数据显示，截至2007年底中国网民数量已达2.1亿人，仅次于美国居世界第二。网民已经成为中国最庞大的媒体消费群体，同时从年龄层来看，中国网民主要集中在18~40岁阶层，他们的学习和工作习惯决定了他们将更多地通过互联网获取信息。这也促使企业的广告投入更侧重于网络媒体。在2007年，中国互联网广告的整体市场规模已经达到76.8亿元，增幅远远超过其他媒体类型的广告，而这一趋势在2008年还将更加明显。

　　新浪销售与市场资深副总裁杜红说，新浪的出发点是把网络广告整个产业做大，而不是在现有的盘子里去争夺竞争对手和其他同行的广告份额。她认为，网络媒体未来有两方面会驱动广告的增长：一是新形势和新技术的出现和成熟。随着视频、社区、网络搜索的发展，其赢利模式也将随之发展成熟，这将会极大地拉动未来广告的增长，改变广告的收入结构；二是高质量原创内容的增加，也是推动广告发展的强劲动力引擎。　　

　　新奥运当道

　　对于新浪，奥运同样是一个重要的发展机遇。对于“新北京、新奥运”的口号，新浪也推出了一系列创新活动。比如，“我的2008 世界睁大眼睛看”主题活动，针对奥运的全过程都进行了细致周密的规划，在火炬接力、开幕、比赛等重要时间节点都为企业和大众提供了多元化参与方式，通过一系列强互动性且贴近民生的环节设置，与公众一起分享话语权，让每一个网友真正有机会记录、分享并体验奥运，搭建起一座连接网民与奥运、网民与企业的桥梁。

　　现在，无论是在地铁、广场、大厦的人群，还是周围同事，提起新浪“我的2008”，都会引起大家的共鸣，这个发起于2007年9月、旨在鼓舞全民参与奥运的网络平台，经过近半年的推广，已经成为成百上千万网民的网上活动舞台。有人说，“我的2008”是一次典型的“非奥运营销”，但在新浪内部，它只是始终坚持新浪的营销思路，在奥运机遇面前的一个波峰，是新浪营销迎接奥运的一次重要布局。

　　2008年是“充满未知的一年”，杜红表示，新浪不仅要牢牢抓住这百年一遇的奥运契机，更要在此基础上大力开发新行业、新客户。除了金融、游戏和快速消费品行业将在2008年的网络广告市场中高速发展之外，网络广告的传统“大户”：汽车、IT、房地产，在新的一年里仍将稳步增长。因此，新浪仍然会从三个方面服务于新浪网友、企业和广告公司。首先，继续保持互联网的媒体特性，发挥新浪在用户群中的影响力，这不仅会体现在新浪的内容建设上，也会体现在品牌的推广营销上。其次，将营销推广和客户的品牌推广高度结合，为企业量身定制适合的营销方案。第三，利用新技术与新产品，实现新技术、新产品与营销的完美结合。作为全球第一的中文门户网站，新浪期待在2008年迈出更坚实的一步。

　　李善友：互动的至高境界是分享

　　李善友简历：

　　酷6网董事长兼CEO。 　　

　　前瞻观点：

　　视频网站的内容一直被人诟病，版权问题也时时悬在头顶。在中国，同质化的视频网站数量是相当多，没有特色就没有关注，就没有用户，而海量用户正是视频网站生存的基本要素。如何聚集客户？好内容是一方面，好玩法是另一方面。　　

　　2007年影响力：

　　2007年第三届中国最具创业投资价值潜力企业评选活动，历经半年时间的网上投票、风险投资专家审核，最终选出了50家企业作为中国最具创业投资潜力企业的代表，酷6网成为了中国视频行业领域唯一一家上榜的企业，获此殊荣正是凭借其创新的UGA营销模式。　　　

　　据艾瑞预计，2010年中国网络视频用户将会占中国网民的78%，网络视频广告收入预计将会达到34亿元。近年来，作为互联网行业刚刚兴起的视频行业来说竞争异常激烈，在经历了2006年的百花齐放后，通过2007年的市场洗牌，基本已经进入了寡头垄断阶段，酷6、土豆、优酷、56等已经占据了中国视频市场90%以上的份额。　　

　　内容为王

　　——打造网站核心竞争力

　　无论是Web1.0时代还是Web2.0时代，对于任何一家网站来说高质量的内容才是网站的核心竞争力，但是由于视频行业起步比较晚，视频网站为了能够迅速扩张，内容上暴露出诸多问题。

　　视频网站的内容一直被人诟病，版权问题也时时悬在头顶。在中国，同质化的视频网站数量相当多，没有特色就没有关注，就没有用户，而海量用户正是视频网站生存的基本要素。在这方面，酷6网凭借“创意大家做”的理念和建立中国最大的原创联盟，汇聚了众多优秀的原创作品，博得了网友的青睐。

　　除此之外，酷6网还组织并成立了中国最大的原创联盟，通过该组织进一步吸引网友和原创作者的上传热情，截至到今天中国原创视频联盟已经拥有48760名原创作者和147901部原创作品，单从数据来看，目前是中国拥有原创作者最多和原创作品最多的原创联盟。　　

　　稳扎稳打，步步为营

　　2008年北京奥运对于所有的中国企业来讲是一次千载难逢的发展机遇，据酷6网负责人介绍，他们正积极筹措与奥运相关的视频活动，全力激发民众主动参与奥运的积极性，以实际行动来表达对奥运事业的支持。

　　与此同时，许多视频网站也在寻找着新的盈利模式，通过把单一的收入模式转变为多样化的收入模式来实现盈利模式上的丰富。中盛投资的一份报告认为，目前我国视频网站的收入模式可以分为4种：网络广告、增值服务、优质内容转让和用户付费。很多视频网站都在这4项里面采取了多样组合的收入模式。

　　UGA模式即用户参与广告制作和传播的模式，通过网站在视频原创作者和广告客户之间建立一个双透明的交易平台，在提高网站视频内容数量和质量的同时，激励更多的原创作者参与制作。

　　“有钱一起赚”，“创意大家做”是酷6网从成立至今一直坚持的核心理念。“有钱一起赚”，就是要对视频原创作者的投入做到真刀真枪，真金白银，只有这样才能得到原创作者的加盟和支持，才能通过好的原创视频作品来聚集视频网站需要的人气。

　　李善友认为，“视频网站的竞争依然激烈，但是我们相信如果能够把握住内容质量、营销手段、盈利模式这三驾马车，中国视频行业的发展未来一定空前的强大，稳扎稳打，步步为营，视频行业的春天就离我们越来越近了。”

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