1、 文化是经济发展的基础

　　1995年联合国教科文组织发表了题为“我们的创造的多样性”的报告认为：经济的发展是一个民族的文化的一部分，脱离人或文化背景的发展是一种没有灵魂的发展。发展不仅包括得到商品和服务，而且包括过上充实的、满意的、有价值的和值得珍惜的共同生活，使整个人类的生活多姿多彩。因此，文化作为发展的手段很重要……发展与经济是一个民族的文化的组成部分。

　　在国际经济合作中强调文化的交流与合作。在区域经济一体化不断发展的当今世界，经济上真正做到优势互补的前提是文化上必须做到认同融入。经济交往是契约关系，而文化交往是感情关系，文化交往是经济合作的人文基础，也是维持经济合作长久化的基础。因此，在国际经济合作中要加强文化的交流与合作，共同发展，构建和谐世界。

　　文化产业既是一个产业，同时也是一个国家“软权力”的重要体现，中国在和平发展的道路上无法忽视这一产业的发展。没有文化内容，旅游、娱乐、餐饮等行业都会逊色很多；没有文化内容，工业产品的需求和附加值也明显减少。在中国大力强调知识产权，自主创新和自我品牌的今天，大力加强文化产业的发展，减少文化贸易的逆差，对于中国来说具有很重的现实意义。（按：2007年10月24日《科技经济市场》作者：杨柏峰《中美国际文化贸易的比较分析》）

　　2005年在韩国电视剧《大长今》的推动下，韩流加快了对亚太各个国家的文化影响。 “韩国料理和饱菜全面进入北京、广州等城市的餐饮业，与各国美食一争高下。从北京新东安、上海淮海路上的时装店，到广东小镇上的鸡毛店，到处都能够看到各式各样的韩装，为各个阶层的女性所追捧。在CCTV上频繁看到李英爱代言的LG广告，也在马来西亚的电器商场里，在越南的街头灯箱广告上，在泰国的报纸广告上，不断巩固着李英爱与LG亲密接触的印象。”（ 按：2007年第6期《新营销》：贩卖文化：以中国符号背书中国品牌）据新闻报道，在一些地方报考中医院校的学生明显增多，不习中医的人也对中医产生兴趣，很多人有了点病痛首先求助于中医，甚至照搬大长今的药方以求得到解决。

　　文化之所以可能在一定程度上商业化、产业化，是由于随着生产的发展、丰裕社会的到来，文化成了公众生活中的普遍需求和主要消费方向，并因而成为经济发展的巨大推动力。　　

　　2、 对外文化贸易是我国战略重点

　　中华民族是勤劳智慧的伟大民族，具有世界上独一无二的丰富文化资源，中国文化产业理应在参与全球化竞争的过程中，为２１世纪的人类文明做出更大的贡献。首都经贸大学公共管理系副教授张智新的评论文章指出：中国应尽快启动文化产业发展的国家战略，大力提高文化产品的出口比重，使“世界工厂”供应世界的，不再仅仅是物质产品，而更多的是文化创意产品。消除文化贸易赤字，让中国尽快由文化大国转变成文化出口大国，是实现“中国制造”跃升为“中国创造”的关键所在，更是实现和平崛起、民族复兴的重要战略保证。（2008年1月9日香港《文汇报》）

　　新兴文化产业发展已经在中国形成了一个良好的发展势头，如何通过整合我国的文化资源，开发我们的文化产品，提升我们的产业结构，增加我们产业附加值，无论是高技术附加值，还是高文化的附加值，目前正在成为一个中国经济走向世界的新的战略重点，这就造成了一个大的发展态势。即把文化的发展和经济的发展融为一体，把文化产业和传统产业融为一体，把中国文化走向世界与中国作为世界的制造业的中心这两件事也结合在一起。

　　文化贸易包括文化产品和文化服务，他们具有一般商品和文化特殊商品的双重属性。因此对外文化贸易有助于传播中国的文化理念，促进世界对中国的了解，树立中国的良好国际形象。

　　对外文化贸易需要按照国际市场的需求，按照输入国的市场需求和消费者的欣赏习惯,有针对性地进行生产和创造。推出既属于民族又属于世界的文化精品，目前中国出口的很多文化产品尚处于粗加工阶段。例如在音像，中国图书进出口(集团)总公司2002年共进口古典音乐音像制成品118万盒,与国内同期出口的音像制品数量基本相当。但差别在于，我们的出口制品节目仍以国产电视剧、老电影、民族音乐、戏剧戏曲等为主。这样的产品没有进行深加工，只能用于开拓海外华人小部分市场，也自然不可能带来大的市场利润和文化影响。

　　另外，对外文化贸易发展关键还在于促进现代科技与文化创意的结合，以科技含量高、文化含量高、服务质量高的“三高”产品，在国际文化市场上占有一席之地。随着人类社会进入信息化时代，以电脑、通信和网络技术为代表的现代信息技术，它的参与者越多，服务越方便，信息交换的容量越大，信息产品的价格就越便宜，创造的社会财富也越多。所以，中国的对外文化贸易必须搭上这一趟“春天的特快列车”，使中国的文化资源转化成为信息化的产品，才能最大程度地获得传播，而成为人类共享的财富。

　　对外文化贸易要成功顺畅进入世界市场，更需要培养专业的营销队伍，完善从前期策划到后期宣传，以及反馈信息收集的全套、科学的市场化运作。

　　在美国，经过二十多年实施“国家出口战略”和“服务先行策略”以来，借助强大的资本优势和传播手段，使得美国文化成为世界文化的风向标。负载着美国文化价值理念的奥斯卡、NBA、芭比娃娃、迪斯尼、YAHOO、可口可乐、麦当劳、TIME、万宝路、MTV、托福、CNN等等，这些都对世界各国的消费者在文化心理、文化认同等方面产生巨大的影响，更为美国的全球经济利益赢得了巨大的空间。

　　在亚洲，韩国很早确定“文化立国”的国家发展战略,制定了《文化产业振兴基本法》等政策法规，并设立“文化产业振兴院”等相关职能机构。韩国在电视剧、电影、流行歌曲等文化输出的带动下，人们潜移默化地对韩国文化有了亲近感并产生了浓厚的兴趣，韩国成了出国游主要目的地之一，韩国传统饮食、美容美发是流行时尚，韩国服饰更成为从南到北的服装店标签，还带动韩国化妆品、韩国整形手术、韩国电子产品、韩国汽车，甚至韩国体育的普遍欢迎。由此让人不得不惊叹韩国文化潮流对其经济输出的强劲促进作用。

　　新西兰贸易发展局在香港建设了全球首家“新西兰全接触”中心，市民可以在此体验、接触新西兰独特文化，从商贸、教育、旅游及一系列产品和服务资讯。这个中心还是一个互动的商务平台，新西兰国内企业可以在此展示、出售产品，与消费者、国际买家接触。这样赋予了文化内涵的商务互动可以拉近与当地消费者的心理距离，对于开拓当地市场尤为有效，这种方式同样值得借鉴。

　　目前越来越多的外国人开始学习汉语，他们需要进一步认识中华文化。而中华文化给外籍汉语学员所激发的好奇感、引发的兴趣、带来的好感，使得他们不再仅仅满足于学习和了解中华文化，更想根据自己的兴趣和需要去亲身体会、深入其中，从而达到体验文化、感受文化甚至融入其中。这些巨大的潜在需求，都需要与之相关的中国企业充分利用并持续满足。这样的中国企业其中一些需要走出国门去营销，另外一些需要吸引外国友人来华消费。从客观上看，一定会进一步促进我国出口贸易（包括商品贸易和服务贸易）的发展，也拉动我国国内涉外商业（包括商品销售和服务销售）的发展。

　　但是，目前数量庞大的外籍汉语学员更多停留在学习汉语和了解中华文化的狭小范围，有些会漫无方向地寻找自己感兴趣的文化体验；而我们中国一些企业缺乏直效面对消费者的推广平台，造成大家各自为政、推广投入大而且浪费严重或者有些干脆悄然生息、不敢投入。这就需要我们能够集思广益更好地从国家营销的思维、促进经贸发展的角度给与很好的诠释和演绎，以使得文化和商业进行完美的整合，既满足庞大的外籍汉语学员日益增长的潜在需求，也持续有力地推动中国商贸的更好更快地发展！

　　孟怡昭，EMBA，现任美国科特勒咨询集团高级咨询顾问/项目经理。曾先后历任TCL金能电池有限公司区域销售经理、TCL移动通信有限公司市场部经理、营销总部渠道终端建设项目主管、上海华普汽车有限公司培训经理/内刊编辑、上海至汇营销咨询有限公司营销管理高级咨询顾问/项目经理等。具有较为丰富的营销实战经验和营销理论基础。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mengyizhao@ms.com

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