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驳“山寨机”发展三宗罪 7 上页：第 2 页 罪状3：山寨机发展受高利润驱动，目的不纯？ 许多业内人士和正规厂家在指责山寨机的种种不是，总会将山寨机的高利润甚至是暴利作为罪状之一，认为“山寨机”屡打不死，而且越烧越旺，关键就在于这一行业的高利润，认为山寨机的发展只是以利润为引导，根本不会考虑市场稳定和消费者的利益。显然，作为手机厂家不可避免地要面对趋利性这一现实问题，但山寨机是否存在暴利和高利润，这些利润又是在哪些环节来实现的，只要弄清楚这些，一切便会真相大白。 按照正常的山寨机生产流程来看，作为山寨机生产工厂来说，只赚取最基本的加工制造费用，一些量大的订单一般在每部手机10-20元的毛利润，而量小的订单每部的毛利润不会超过100元。同时，作为制造工厂上游的手机外观开发、芯片组件设计、电池等关键零部件，在目前状态都是统一供应，利润空间都是公开透明的。其实，最大的利润来自于山寨机下游的分销渠道。一般的总代理利润也比较少，主要依靠量大走货，每部手机的利润都不会超过50元。而到了终端销售商手中，每部进货价在500-600元左右的山寨机，便会被加价至900元-1400元不等。一般而言，业内人士和厂家所指责的山寨机高利润主要在手机的分销商，而不是生产工厂。所以说，指责山寨机是一个高利润的行业，显然是对这个产业缺乏客观的了解。 由于销售山寨机的经销商，其销售正规手机所赚取的利润近年来不断降低。这就导致近年来山寨机在各级市场和各个销售终端的业绩保持着高增长的势头，全面抢占了原先正规国产手机企业在三四级市场上的市场份额和竞争优势。而吸引终端销售商乐此不疲地致力于山寨机的销售，除了来自利益的诱惑之外，包括山寨机的丰富功能、漂亮外观都足以与正规手机相较量。此外，大部分山寨机由于采用了联发科或展讯的芯片组件，产品质量与稳定性也大大提升。而一部分手机零售商也具备了对消费者提供售后服务的能力。这些都让经销商更加致力于山寨机的销售。 这种完善的产销链条最终有力地支撑起山寨机的市场发展，也成为现阶段遍布全国二三四级市场上的主流经营模式。一些山寨机的经销商由此获得了自身发展的第一桶金，开始逐步向上游生产工厂涉足。或是坚持走专业化、品质化的山寨机经营道路。 此外，在一级市场上，出现一大批专门致力于购买山寨机的消费群，这些人被称为“寨友”。他们对于山寨机层出不穷的应用功能、花样繁多的外观款式都表示出了很高的青睐度。 笔者以为，其实在山寨机发展过程中，一直得益于一条科学完善、分工明确的产业链推动，并非单一地价格便宜、新品推出速度快等因素。那些不断发展壮大的山寨机企业，以星星之火的基础获得繁荣，关键就在于对当前整个手机业链中出现的社会专业化分工协作的充分利用和把握。 在手机的上游，出现了专业而稳定的配套商，包括电池、充电器组件，芯片组件、外观设计、塑件模具等等，生产厂家都能够获得稳定而可靠的部件来源。同时，一大批山寨机企业也摆脱了最初的小打打闹，进行了专业化的加工制造，制造业水平和能力显著提升。此外，在下游分销过程中，此前经过多年发展与积累而出现的一大批手机国代、省代、市代以及三四级市场的专业手机经销店，都能够快速切入到山寨机的销售中，提供售后服务等保障。 笔者以为，在山寨机的发展过程中，出现了产业链驱动型的发展模式，生存于产业链各个环节上的企业都建立起了一定的竞争力和抗风险水平，并且在通过与上下游企业的合作过程中，建立起了一条以利益为纽带的共同发展链，各个厂家之间是一荣俱荣、一损俱损。这么一来，山寨机企业就不是在孤军奋战，而一大批山寨机厂家也会出现“野花烧不尽、春风吹又生”的态势。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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