四、“NXH”企业管理组织及营销组织在企业战略规划与市场营销活动中,经常犯左倾的错误,而这种错误思想渗透到企业内部管理和外部经营活动中；导致企业的战略计划与实施只停留在“空想与规划”中，使企业战略目标、营运目标难以实现。

　　我们知道企业的战略规划与制定，是企业实现以经营为目营销活动的先前条件和基础，部门经营策略的制定是实现即定工作目标的有效措施。

　　如果企业战略规划与经营策略是在“左”的错误思想指导下进行的，那么企业战略目标的实施与实现将会变成为“一纸空文”，变成了纸上谈兵；失去了策略运做的有效性、科学性，根本不能得到有效的进行与开展。

　　“NXH”那种“伯拉图”式的战略规划、经营策略经常出现在企业管理与组织营销活动的制定与执行中，这种左倾错误思想严重表现在企业阶段性经营活动的管理行为里。“NXH”发展过程中的几次战略调整，经营策略的制定无不体现了这种错误思想及行为。

　　2006年公司知道通路问题的出现是终端建设不好、消费拉力不强或不动销的主要原因。为了解决这一问题，公司提出了“掌控终端、决胜终端”的营销策略，而这种策略制定一开始就离开了解决问题的实质与有效性。公司决策者们完全脱离和违背了解决问题的规律和问题的根本属性，教条机械的规划市场有效终端的规模与数量；没有进行有效的实地考查现有终端的实际数量和完成目标所采取的有效具体措施，而用抽象的数学理论做形象概括工作目标的实现,这种“闭门造车”的规划是没有科学依据的，这种规划是空洞的、是抽象的，无不带有浪漫性的色彩。

　　其实，有效终端建设是渠道建设的基础，但是有效终端建设需要大量的资源成本和大量扎实的基础工作来完成，可NXH只作到规划而已。

　　我们知道有效终端的建立需要有深厚的消费群体做依托，而消费拉动和教育养成是消费群体集结的唯一手段；可NXH只是做了规划这一步，关键的第二步、第三步没有得到关注和实施。这种规划是空中楼阁，是海市蜃楼，是纸上谈兵！

　　由于在这种左的错误指导思想作用下，公司各部门在完成管理工作目标时，更是走上了“形而上学”的道路。企业就此走上了“智大于行”的错误发展经营之路，一个典型的中国试的“堂吉轲德”；在空想与规划中企业一次次浪费资源，一次次失去发展机会。

　　中国古代许多皇帝总是在皇宫里披挂上阵，给前方的将士布置作战方案，甚至在哪个地方挖个陷阱都在图上标出来，实际他们连刀都拿不动，前方也根本没有去过；前方的将士接到通知，也只能照本宣科，其结果可想而知，最后岂能不亡国呼！

　　现代的企业在现阶段管理实践中，经常犯这种左的错误，其危害性极大。如果企业的内部管理与外部经营运做，本着科学合理的管理与运做机制，企业才能真正走上健康良性的发展轨道。NXH企业之所以有今天的有这样结果，是因为这种左倾机会主义思想做指导。

　　也可以用文学艺术的语言加以形象的概括和说明——在这个充满竞争激荡的岁月，一代西夏的中国人在逼近现在文明时的种种狂想和疯狂，甚至他们的浮躁及幼稚，在NXH企业的内部管理和经营活动中体现得十分充分，达到了淋漓尽致的程度！

　　但这种行为是理性的企业管理者们应该嘲笑和轻视的！

　　NXH企业决策者们这种左的错误管理理念及行为，无疑表明他们没有一个掌握了方法论、认不清势时做标或者说是对现代游戏规则置若罔闻的商人，而不是一个真正的企业家。

　　进而在战略决策上出现了——决策的浪漫性，决策的模糊性，决策的急噪化；给企业的现期发展带来了灾难。

　　五、 NXH的企业文化严重缺乏道德感和人文主义关怀意识。

　　企业文化是企业发展的精髓，现代文明背景下的企业更应注重企业文化建设中的道德感和人文主义关怀意识。

　　这种道德感和人文意识要渗透到企业管理和经营活动中，将员工的个人价值与企业价值结合起来，形成企业内部凝聚力，使企业发展不会偏离正确的轨道。

　　对NXH企业的发展可以用西北个性化“草创型”的中国企业来加以形容，在某种意义上说是“功利的、不择手段的理想主义者”企业中的代表，在这个典型的企业代表身上蔓延着一种病态的、畸形的道德观。

　　我们在关注NXH企业对社会的责任、对员工的责任时，就可以发现一个奇异的现象。就企业决策者的个人品质和道德而言算得上无可挑剔，甚至律己之严达到苛刻的地步。他的生活都十分简朴，不讲究吃穿排场，不做一般暴发户的摆阔面孔，为人真诚坦率，做事认真投入。同时，他又自认为是十分真诚的理想主义的捍卫者，对社会的进步拥有自己的理想和方案，对民族和社会文明有着深厚的情感和责任感——“宁夏枸杞产业大旗”的领跑者，也应该说是狂热的民族经济的捍卫者。

　　可是，当我们考察其企业管理和市场行为的时候，我们又看到另一番景象：在企业内部，对待员工打压苛刻，不公平待遇，所雇佣的员工没有签过正规的劳动合同，即使签了也是钻国家法律的空子，单边主义“一边倒”的合同。对员工的薪资体制设计更是钻营投机，多有不兑现之嫌；承诺的多，兑现的少！对员工的管理变本加厉，手段极至，罚款高达上万元之高，这是对民众智商极度蔑视。在营销和推广上随心所欲，不讲真诚；对市场游戏规则十分的默然，对客户不讲诚信，违背商业原则。

　　这些现象是阻碍NXH真正走向成熟的最致命的痼疾。这种道德意识的缺陷和对人文主义的漠然淡薄，最终必定会伤害到企业自身。

　　以上几点是NXH发展过程中几个关键性的问题，是该企业肌体内潜伏和滋生着一种“失败的基因”。使NXH无法超越自我，也是NXH企业带给人们的理性思考,值得企业决策们关注和深思。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fuzuoli0451@12.com

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