我们先回顾一下“NXH”发展的先前历史：

　　2000年4月，宁夏XS酒业集团与中国食品工业研究所、南昌中德联合研究院等国内权威科研机构，历辛了两年多时间开发出了,具有浓郁地方产业特色并具有自主知识产权的“NXH”枸杞果酒。

　　“NXH”的横空出世，打破了白酒、啤酒、葡萄酒三分天下的酒类市场传统格局。

　　2002年3月在西安召开的全国糖酒商品交易会上，“NXH”枸杞果酒以其独特的品质引起了参会商家及消费者的极大关注,影响深远,红遍了全国。

　　2003年11月“NXH”广告投放中央电视台，健康产品理念很快被国人所熟知。

　　2004年“NXH”金秋全国订货会上，“NXH”旗下的系列产品销售呈火爆之势。该年在由中国品牌战略学会牵头，中国酒类财富论坛组委会组织的首届“中国最具影响力的20个酒类品牌”推评活动中，“NXH”与茅台、五粮液、水井坊等名酒入选中国最具影响力的20个酒类品牌，当年还被评为国内100家最具竞争力的企业之一。

　　2005年“NXH”在全国各地经销商达到1000多家。

　　“NXH”凭借自身的资源潜力及科技优势很快引起了国际投资商的关注：英国英联投资有限公司和新加坡金树投资公司先后与该公司结成了意向性战略合作伙伴。

　　到2005年底“NXH”枸杞酒的销售网络已辐射到全国31个省市区，还销往日本、韩国、加拿大、香港等国际市场，销量连续三年以三位数的百分比增长。“NXH”枸杞酒的兴起，为宁夏枸杞资源找到了一条转化增值的新产业科技之路。

　　在“NXH”品牌魅力的辐射和带动下，宁夏枸杞价格身价倍增，市场价格由原来每公斤7元攀升到目前的每公斤56元。

　　近几年宁夏枸杞种植面积均以每年30％以上的速度增长。

　　2004年全区枸杞种植面积增加到80万亩，总产量突破8000万公斤，加工产值突破70亿元。

　　“NXH枸杞产业集团”至少带动了25万农户依靠枸杞产业增收致富，有500多万人加入到了枸杞种植和深加工领域。

　　通过进行枸杞果酒、枸杞饮料、枸杞茶、枸杞医药等产品的开发和生产，到2005年宁夏已形成了一个以“NXH枸杞产业集团”为龙头的科技产业板快的形成与崛起。

　　然而近几年“NXH枸杞产业集团”的发展道路，可谓艰辛坎坷、一波三折，有负众望，给人的思考是沉重的！

　　“NXH”的发展战略缺乏持续性，企业组织短时间内的多次调整,以及固有的企业战略思维的僵化保守；管理与运做模式的多变性导致企业内部结构的改变，加上企业高管经常性的动荡给企业现期发展带来巨大的影响。

　　“NXH”的企业内部管理，资源成本控制，资源整合能力的缺乏，品牌定位的偏离，人力资源及行政管理手段的机械、教条；营销From EMKT.com.cn管理，市场推广缺乏科学性、实效性，致使企业至今也没有走出低谷，08年经营产值下降到了令人担忧的程度。

　　NXH的企业组织、营销结构出现了严重缺实。对这些实质性的问题，笔者想谈谈自己的看法：　　

　　一、 “NXH”企业战略发展的指导思想至今尚未形成，直接导致企业战略发展偏离了正确的轨道。　　

　　我们深谙企业战略思想的形成和企业战略的发展是有血脉关系的，是企业战略经营和战略发展的总和；也是企业战略规划、战略制定、战略实施及战略管理的上层建筑和总的纲领，它直接主导企业战略发展的路径与方向。

　　企业战略思想的定位与形成，直接影响企业战略发展的定位与形成；也就是说——有啥样的企业战略思想作指导，就会有啥样的企业战略规划、战略实施、战略管理行为的发生。

　　纵观NXH枸杞产业集团几年的发展史可以看出——几乎是在“变化”中发展过来的，没有自己战略发展管理模式，企业的战略思想根本就没有形成或成熟起来。

　　由于没有正确的战略思想做指导，致使该NXH企业至今没有形成有自己特定的企业文化的战略管理模式。

　　NXH企业始终是在借用国内一些知名企业战略管理模式，如“海尔”的模式、“可乐”的模式、“五粮液”的模式、“劲酒”的模式、“伊利”的模式等。但在借用时，又几乎是全部照搬、机械生套，根本没有解决自己的战略管理模式问题。

　　在战略发展规划中，推行别人的战略管理模式又不科学的综合使用，使企业在发展战略实施过程中多次出现错误策略行为的发生；不得不重新考虑改变和调整企业战略管理的模式。

　　这种战略管理错误的出现，是由于没有正确的企业发展战略思想作指导，企业在战略规划、战略制定、战略实施及战略管理的过程中，经常改变企业自己的战略管理模式；从而会导致企业一系列的战略发展与内部管理过程中的阶段性错误和管理核心的偏离。

　　其本质违反了企业战略管理的哲学思想与精神，从而走上了企业战略管理“形而上学”的错误道路。

　　企业战略发展及企业战略管理是企业发展进步的主题。

　　但是企业战略管理模式的不确定性，会给企业发展与企业管理带来严重的失衡；会导致企业内部治理结构的不完整性、不持续性；会导致企业资源整合能力的下降；会导致企业战略管理政策的不稳定、不连续性；会导致人力资源和客户资源的流失，严重影响了企业长期的战略发展和战略实施。

　　“NXH”在人才战略管理与人事体制上出现了：平均每三个月换一次主管领导，真可谓是“风云变幻”，“高处不胜寒”之境地。

　　“NXH”多来年在各种管理文件的制定与实施中，总是在“改变”中贯彻执行的。就拿2006年为例，一年销售管理发文450多个；平均每天1.5个文件。2008年公司与客户合作的法律文件——合同，一直改到今年的7月份，合同有了升级的版；即5.2版、7．5版、7．6版本等,一个月改了6次合同,这种合同本身就违背了法律原则,也失去了合同的有效性和权威性，这样的文件怎样叫企业组织及营销组织去有效执行或执行到位。　　

　　经常改变企业战略管理模式对企业的健康发展危害性极大——

　　一是由于企业战略管理模式的经常调整与改变，进而导致了企业政策资源的不稳定性和不连续性，使使用政策资源企业组织的很难执行或执行到位，降低了企业整合资源的有效效率，对客户也是失去信誉。

　　二是由于企业战略管理模式的经常调整与改变，使企业内部管理、特别是人事行政管理难度加大，加大了企业内部的沟通成本，阻碍了公司人员在工作中主观能动性和创造性，没有了责任感和主人翁精神，也就没有了执行力。

　　由于没有战略思想作指导，使企业发展过程就出现了“崎型”——

　　NXH企业战略管理理念的偏颇导致企业现阶段发展出现了致命的问题，其另外主要因素：

　　一是企业前期成长的速度得不到很好的控制，这种快速发展是不健康的发展本身没有进入“增长战略”的层次。

　　二是过分的急速增长导致市场与企业不相适应的局面，或使企业经营活动失控超出企业现实规模。

　　三是企业的迅速增长激化了企业管理跟不上企业发展规模的矛盾。

　　四是短期的过快增长可能导致企业紊乱、没有效率，对企业稳定发展造成危害；五是发展的概念不单是市场份额的扩大，不单是产品产量的增加，而是以企业全方位的进步与可持续的发展。　　

　　以上问题，其根本原因就是缺乏指导企业管理与发展的战略思想，更没有基于这种战略指导思想所形成的企业文化特征的战略管理模式。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

枸杞酒企，做好自己该做的事 （2005-08-05, 中国营销传播网，作者：方华明） 枸杞酒，如果我来做 （2005-07-14, 中国营销传播网，作者：方华明） 宁夏枸杞酒，你拿什么规避品牌诛连危机 （2004-10-14, 中国营销传播网，作者：王云） 中国枸杞果酒发展之忧思 （2004-06-14, 中国营销传播网，作者：杨公武）