圣诞节商战，谁将是最后的胜者？

　　全球性平板电视家电巨头们在品牌影响力、商品丰富度、技术研发能力等方面相对于新兴电视品牌而言具有绝对的优势；同时在市场范围、市场规模、生产成本控制、海外工厂设点等方面也具备新型电视品牌所无可比拟的优势。实际上，FullHD（数字高清）风暴正在席卷北美市场，即便是家电连锁店，也不得不考虑高附加值产品推广的问题，以获取更多的市场收益，逆转目前困顿的经营格局。

　　“去年（松下）VISIO风靡北美市场，而今年液晶电视商战的"台风中心"必将是索尼（BRAVIA）。”日本某家电制造厂商干部表示。

　　2008年5月下旬，索尼在北美市场推出超低价机型液晶电视向松下公司VISIO品牌发动猛烈的攻势，继在日本本土和中国市场之外，北美市场正在成为日系家电内部与日韩家电品牌争夺市场份额，重排全球座次的重要战场，其重要性也排列在欧洲市场之前。　

　　目前，在美国零售巨头沃尔玛百货商场。索尼公司所出品的32英寸「BRAVIA」新品，正在以686美元 (约合7.4万日元；人民币：4800元)超低价销售。而去年秋天开始发售的索尼公司同等规格新品的售价则是899美元(约合人民币6300元)。索尼公司以200美元左右的降价幅度，以咄咄逼人的态势表现出其对北美市场志在必得的决心。

　　美国市场调查专业机构iSuppli 9月9日所发布的北美市场30～34英寸液晶电视市场调查报告显示：将高级感做为产品卖点的全球性品牌市场份额急剧扩大。其中：韩国三星电子，08年2季度市场占有率环比增长9.09个百分点，达到17.59%,由07年4季度末的第三位跃升至首位；市场份额第2位索尼市场占有率较去年同期增长7.94个百分点增长至12.84%。飞利浦、夏普、LG电子等全球性品牌市场份额则保持了较为稳定发展态势，依次占据着市场前五位的座次。加上东芝、松下两大全球性品牌4.39%,2.4%的市场占有率，2008年2季度全球性品牌30～34英寸液晶电视累计市场占有率达59.19%，而2007年2季度这一数据则为50.07%。

　　另一方面，把低价格作为卖点的新兴电视品牌美国VIZIO市场份额锐减。2008年2季度市场占有率较去年同期减少11.34个百分点，下降至6％；市场排名也由07年2季度的第一位下降至第6位。同样把低价格作为卖点的新兴电视品牌美国Westinghouse Electric（西屋电子）及美国Polaroid（宝丽莱），则由于全球性高级品牌平板电视制造厂商市场份额的抬头，在北美32英寸液晶电视市场中的市场份额大幅减少。需要再次提醒的是美国新兴电视低价品牌Orebia 的运营公司Syntax-Brillian则直接申请进入破产重组程序，正式退出了北美平板电视大战的历史舞台。

　　8月28日索尼公司则宣布，自10月开始将在北美市场全球同步推出该公司厚度仅为9.9 毫米的“世界最薄”的「BRAVIA」液晶电视新品，该款机型更具备240帧/秒动画再现的超强功能。此举进一步证明索尼公司为了迎接圣诞节商战，采取低价机型加高端机型的“上攻下逼”的战术，誓在北美市场掀起“索尼风暴”的决心。

　　日本大和总研美国市场分析师佐藤弘康先生表示：“由于同时在铺面大公司的高级机种排列的事，价格差成为跟收缩了的新兴势力的技术力的差时候过去的形式。”

　　另外，韩国三星、日本索尼、韩国LG电子、日本松下电器等日韩家电巨头，正在强化采取家庭剧院套餐销售的模式，将蓝光影碟机（BD）、音响等AV设备与平板电视搭配销售的联合销售战略。在不分品牌简单展示甚至展示品与仓库品混放在一起的北美家电连锁卖场内，日韩家电巨头正在将本公司产品线店中店式展示，给来店顾客以强烈的视觉冲击，从而也大大提升的品牌影响力和销售业绩。然而这无疑是产品线单一依靠低成本运营的新兴电视品牌们所无法模仿的“把戏”。

　　VIZIO等新兴品牌在1年前撒出对全球平板电视巨头们的包围网，正在被一层层撕裂；而一张由全球性家电巨头所编织的巨网，正在缓缓笼罩在新型电视品牌们弱小的身体上。但是，“困兽犹斗”，VIZIO等新兴电视品牌并不甘心“束手就擒”，他们正在极力反抗，意图突破重围，冲出生天。以VIZIO为例,为了应对全球性彩电巨头液晶电视降价战略，VIZIO采取了扩大等离子电视产品线的应对策略。近期VIZIO推出日本市场难得一见的32英寸等离子电视等，以通过反大屏幕操作的方式降低单品售价。另外，尽管目前全球性彩电厂商42英寸FullHD液晶电视价格已低至1199美元，而新兴品牌同等规格功能的产品价格为999美元。两者价格仅相差200美元，价格差异区间已经缩小至20％左右,似乎说明新兴品牌液晶电视产品领域的价格竞争力正在持续下降。但是， VIZIO以749美元低价推出的42英寸HD等离子电视,尽管不是FullHD（数字高清）产品，但是相对于全球性彩电厂商同等尺寸的液晶电视取得了60％左右价格优势。另外749美元的价格比起全球彩电巨头37英寸的液晶电视还便宜,甚至接近32英寸液晶电视的价格。因此，对于新兴品牌来言缺少跟进性降价能力的情况下，也许非常规小尺寸平板电视产品将成为新兴品牌的生命线吧。

　　不过，由支票退还税所带来「返还减税」需求刺激效应正在衰减同时金融危机及通胀情况也并未好转的因素，今年的美国圣诞节商战一切都还是“未知数”。如果北美市场形势更加严峻，平板电视市场增长势头放缓，那么今年的圣诞节商战对于新兴电视品牌而言将是一个非常难熬的冬季。对于实力雄厚的日韩全球性家电品牌们来说则更加充满胜算！(编译：端木清言)

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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