美新兴电视品牌VIZIO半价杀入日本市场

　　日本媒体报道：价格仅为日本国内电视制造厂商半价以下42英寸液晶电视成为新兴电视制造厂美国VIZIO(加利福尼亚州)进军日本市场的第一粒子弹。基于距离2011年7月14日日本数字电视全面切换日期临近，日本市场对低价格平板电视的需求日益高涨的市场判断，美VIZIO所推出的该款42英寸液晶电视零售价格仅为9万8000日元（约合人民币6280元），约为日本国内同等机型市场均价的50％以下。目前，把低价格作为竞争武器的美VIZIO在北美地区市场增长迅速，目前市场份额高居前三，因此专家认为不排除随着VIZIO在日本平板电视市场份额的逐步扩大，将对日本国内制造厂商的价格战略带来影响的可能性。

　　目前该款VIZIO液晶电视已在美国会员制仓库型门店零售巨头好事多•仓储店（Costco•Wholesale）日本川崎市8处的店铺开始销售。尽管，目前采取限量450台限制销售的方式，但VIZIO、好事多双方均表示将根据销售的情况决定是否进一步增加数量及降低价格，以满足日本市场消费者低价格液晶电视日益增长的需求。

　　另一方面，在北米连锁零售巨头沃尔玛百货会员制店铺「山姆俱乐部」里则是另一番场景。如果您走进沃尔玛新泽西州山姆俱乐部店铺的话，您会看到一大排大屏幕平板电视展示在卖场货架上方，而在货架贴近地面的最下一层则漫漫堆码着各品牌还带有包装箱的平板电视机。这就是与日本展示品与商品分区存放的模式完全不同所谓的仓储式卖场，也给人以强烈的战场紧迫感视觉冲击。

　　在卖场入口附近格外突出的展示货架边，新兴品牌美国VIZIO的畅销商品跳入眼帘。37英寸液晶电视价格仅为678美元(约7万4000日元，折合人民币：约5200元)。尽管不是Full高保真显像，但是1英寸=2000日元则是破格的便宜。一位看到这个价格的某日本家电制造巨头的员苦笑着说：“这么便宜的价格是无论如何也不能仿效的。”

　　作为北美新兴电视品牌的VIZIO和其他新兴品牌一样本公司并没有实体工厂，而是地地道道的品牌营销From EMKT.com.cn公司，即通过全球比价采购的方式大量订购低价平板电视面板及半导体零部件，再交由台湾地区的平板电视加工厂生产，贴上本公司的品牌商标，实现「超低价格机型」的产品化；而本公司负责北美市场营销网络开拓、价格策略及品牌营销策略推广。由于新兴品牌VIZIO等价格策略及产品策略贴近北美市场中、低收入者层的需要，因此在平板电视战争的“激战区”－北美市场迅速崛起。在北美市场，美国VIZIO, Inc.、Polaroid（宝丽莱） Corp.、Westinghouse（西屋） Electric Corp.以及Syntax-Brillian等4间公司作为新兴彩电品牌一度占据了相当的市场份额并给各大彩电巨头制造了相当多“麻烦”，后起之秀的势头也曾经令业界非常看好他们的发展前景。即便是从目前来看，上述4家新兴彩电品牌在北美市场的销售台量占有率接近整体市场份额的20％。其中VIZIO的市场份额曾自2005年至2007年两年内市场份额即从1.4%一口气提升至10.4%,夺取亚军宝座。

　　采取主动进攻的价格竞争策略，大张旗鼓地扩大地区品牌影响力，持续提升销售份额的生存模式成为使之新兴电视品牌的代表。因而追随「VIZIO旋风」的新兴电视品牌营销企业不断的涌现，新兴品牌阵营在北美市场势如破竹的进攻态势，令那些全球平板电视巨头们不寒而栗，恐怖不已。

　　后院失火VIZIO北美市场份额让出亚军宝座

　　可是最近，日本家电制造巨头干部们的看法改变了。「新兴势力品牌感到相当痛苦——」某家电制造巨头干部透露。更多的日本家电巨头的干部们认为北美平板电视市场暖寒流分水线正在发生着“逆转性”的变化。

　　究竟发生了什么样的非常事件呢？答案非常简单，但对缺乏技术研发能力的新兴品牌电视而言无疑是一场厄运。对，您可能早就已经猜到了，那便是数字高清（FullHD）。美国Display Search调查显示：韩国三星电子较1季度环比增长4.9点以18.9%的占有率高居北美平板电视市场份额首位；VIZIO则从12.7％的市场占有率急剧下降为9.5％，丢掉了亚军的宝座。索尼尽管环比下降1.3点市场占有率减少至10.4％,不过由于VIZIO退出前三而侥幸坐上了亚军的宝座。

　　而发生这一系列份额逆转的契机则是索尼的攻势。索尼自6月份在沃尔玛门店投放700美元售价32英寸廉价版液晶电视以来，利用贯彻始终的成本削减优势将同等产品价格削掉2成以上，从而摧垮VIZIO赖以生存的“低价堡垒”。

　　另外，韩国三星电子立即发起第二轮冲击。在北美市场退出同等价位的低价产品，从而将北美平板电视市场价格战争夺的主角“变阵”为三星和索尼两家全球性平板电视巨头。

　　　当然，现在价格依然最便宜VIZIO也并非“完败”，从消耗战的角度而言，索尼三星两虎相争对新兴品牌而言也并非完全是一件坏事。但是，三星、索尼等平板电视巨头与和VIZIO等新兴品牌液晶电视的价格差从前期的50％左右收缩到20～30％左右，品牌影响力相对劣势的VIZIO 、Polaroid（宝丽莱）、Westinghouse（西屋）等品牌的相对价格优势正在弱化。其中VIZIO市场份额下降让出亚军宝座之外， Polaroid（宝丽莱）、Westing House、Syntax-Brillian等3家公司自2008年以来市场份额急剧下降，给人一种底气不足缺乏后劲的强烈印象。　

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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