创新差异化的四项原则

　　没有差异化万万不行

　　2007年，柏青接触了某外资企业，该公司要上市一个护理产品。因为是女性用品，负责该项目的老总，照搬了外资公司的思路，请模特、拍美女照，然后开始打广告。当时奇锐就告诫该负责人：采用化妆品、护理用品的常用营销套路，在激烈竞争的市场下，如何保证你的产品脱颖而出呢？自信的老总固执己见，最终该产品上市后，表现不佳。

　　奇锐认为，企业家和营销人都必须创新差异化意识：即创新和差异化是企业的生存根本，为什么这么说呢？因为没有了差异化，我们就不可能被关注，就不可能获得竞争优势。

　　“十则围之，倍则攻之”。上述外资企业未能获得好的市场表现，原因很简单：遵循市场领导者制定的规则，就必须花十倍的代价来强攻市场。当企业没有足够资本储备之时，另辟蹊径、走差异化路线，才有一线胜机。

　　丝宝集团在和宝洁等竞争对手竞争护发水市场时，没有遵循广告模式，而是创新出终端拦截模式，获得不俗业绩、就是例子。

　　在自己可以获胜的地方创新

　　在一片空白的市场上，企业可以自由发挥，但在今天的中国，基本不存在这样的市场。所以，企业家要时刻提醒自己：这个或那个好点子，是自己能操作的吗？

　　如果这个问题想不好，再好的点子，都只是浪费企业资源的陷阱。企业的创新行为，只有在自己已拥有的渠道、或能组建强力团队的情况下，才值得去投入。

　　创新只需早走半步

　　娃哈哈集团的宗庆后说：只有领先竞争对手半步就行了。这是一种极具商业智慧的看法。

　　有时候，即使是很好的项目，如果市场不够成熟，自己不具备独立教育市场的能力，那么还不如放弃。恒瑞医药集团拥有非常丰富的产品储备，但可以发现恒瑞公司基本上采取了一种跟随策略，由跨国公司教育产品，自己通过独特的价格定位和率先仿制策略，去瓜分跨国公司市场。

　　恒瑞的成功，跟这种策略有极大的关系。

　　创新必须有市场价值为基础

　　不是所有的创新都有投资价值。决定性的因素是：这种创新能否带来客观的回报。

　　上市公司震元药业曾经开发出一个国家一类新药，适应症是：治疗酒精性肝损伤。虽然是国内独创，但该产品上市后却惨遭市场冷遇。除了市场不成熟，该产品最大的问题是，有酒精性肝损伤的患者，而且选择去医院看病的寥寥无几。

　　如果不存在市场，那么产品也好，创新行为也好，就变得毫无价值。

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