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《突围》：创新差异化，只有偏执狂才能生存 7 上页：第 2 页 制药企业创新差异化的方向 根据柏青营销机构的研究，企业要做创新，有下述几个方向： ·产品创新，满足消费者需要和期望 云南白药创可贴的创新，就是产品创新的典范。 当消费者的消费习惯发生改变之时，就必须将产品形态调整到消费者喜爱的状态。云南白药不能创新时，坐拥百年品牌，却被挤出市场；当研究出了白药创可贴和白药牙膏之后，又携强力品牌，实现完美回归。 同仁堂的六味地黄丸历史悠久、品牌强大，然而宛西制药却凭借创新的“浓缩丸”剂型和创新的传播攻势，一举超越同仁堂。 然而，在六味地黄软胶囊、六味地黄滴丸等新剂型问世之后，仲景又该怎么办？这是有趣的话题。 ·定位创新，发现尚未满足的市场 对于保健品、功能用品而言，市场存在尚未满足的需求，就意味着产品的研发和产品的市场定位有了巨大的机会。 比如，四川可采开发的“可采眼贴膜”，因为找到了女性眼部护理的巨大市场空间，在短短时间内，就在上海、广州等大型城市快速成长起来。 在制药业这种策略同样值得借鉴，不少能够中药产品，因为西药没有相应的治疗产品，而获得了良好的市场表现。发现尚未被满足的市场，就意味着您的机会来临。 ·营销创新，移植其它行业经验 对于没有产品优势的企业，营销手段创新，也能够收获奇效。在我们为新谊药业集团策划“痰热清注射液”的时候，我们借鉴了保健品的新闻炒作经验，将“痰热清注射液”定位于“新一代安全中药注射液”，与其它中药注射液形成了产品区隔。通过在行业媒体上的集中投放、密集传播，痰热清注射液迅速成为该领域内最受关注产品，两年内销量增长了20倍，从07年开始，一直保持供不应求局面。 原始创新是困难的，但是把其它行业的营销经验借鉴过来，却能有效的突破行业本身的套路，从而脱颖而出。 ·管理创新，向管理要效益 南京中脉，在保健品行业耕耘多年，曾操作过多种产品、多种营销内模式，2001年以后学习会务营销模式，结果短短两三年就成为年销售收入10多亿元的大企业。秘诀何在？ 原来中脉借鉴了传销的发展下线模式，将培养直销业务人员和个人业绩挂钩，有效激励，解决了制约会务营销最大的难题——队伍复制问题，结构迅速崛起。 中脉是管理创新的典范，然而，这家企业最终并未能摆脱保健品行业“各领风骚三五年的命运”，因为缺乏战略管理能力，最终快速崛起、快速衰退，给企业家们在另外一个层面，提供了教训。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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