我心目中的品牌问题解决专家 _ 文库

　　在我们进行企业营销咨询时，经常会碰到这样的问题，有些中小企业，我们的客户服务跟对方谈到企业发展时，人家都会谈到品牌发展，还有的更是谈及到一个具体的东西，谈得最多的是企业的CI设计问题，他们认为企业只要有了CI，企业就会有一个大的飞跃。就是连一个年销售量不到一百万元的企业，企业老总也会谈到CI的重要性，其实我们都知道，企业老总眼里的CI只不过是VI的内容，是属于“视觉识别”部分，因为企业最能直接运用到的东西更多的就是企业视觉识别的内容，其它的东西可能企业只是拿来“装点”门面而已，很多都执行不到位。因为这些企业并不清楚品牌的建设是要针对产品还是企业本身，所以原本应该进行产品品牌建设的问题而去做了企业品牌。我们都知道，进行企业形象的塑造有很多种方法，而CI却是最好的一种，如果你的企业是一个生产产品的企业，那么去做产品的品牌就会在资金上划算得多。当你的产品品牌建立起来了，你的企业也就有品牌的形象了，这个时候去完善你的企业品牌不就更好吗？

　　很多企业不清楚，他们有时候会认为做品牌需要很多钱，是很复杂的事情，是属于战略的部分，我们先做CI就可以了。但他们忘了，CI解决的是企业的形象问题，就是企业在消费者心理的好感度的问题，如果你是生产性的企业，那么，你又怎么来解决产品在市场上的问题？所以，不能什么都一把抓，要有个熟先熟后的问题来分别对待。

　　陈禹州先生在企业是先生存还是先做品牌上有一个好比，他说：做品牌不要搞得那么复杂，真正好的东西就很简单。企业为什么要去做品牌？就是因为企业没有市场的份额，或者是自己的产品在市场上的份额很小，想要赚多点钱来发展企业，所以才要做品牌的，做品牌与企业的生存并不矛盾。

　　有一个在90年代末活生生的例子，王君与张君的故事。一人来自湖北，一人来自广东，在地域上他们都是做生意的好手，此二人同时到达陕西某地。王君用50万元人民币开办了一家公司生产某产品，张君则用80万取到了某胃病药品的总经销权。

　　王君回到家后做的第一件事就是着手市场的分析，产品代工生产厂家的确定，产品的市场定位，品牌元素与理论的建立，渠道建设，广告的传播等等工作进行了全面的部署与安排。

　　张君回到家，妻子、兄弟姐妹全来了，一人几箱，背了就去各地卖，自己也身体力行，立足几个市县，起早贪黑不停。

　　2006年，几年过去了，这两人重逢，此时，王君腰缠上千万的资产，其经营、销售的产品已经成为陕西某个区域市场中同类产品的第一品牌，而张君则还在做着自己的药贩子，在业界没有名气可言，钱是挣了不少，但却一直没有自己真正的实体与企业，有时人家说到品牌时，他会自嘲地说：他的品牌就是“药贩子”。

　　其实，王君与张君他们两人的不同遭遇有着很多一开始就决定成败的因素，但有一点是可以肯定的，王君做的生意是“自己的东西”，只能在有牌子的情况下才能有市场。王君深深知道生存与品牌就是先有鸡还有先有蛋的关系，但如果把互相补充的理念放到鸡与蛋的理念中去，那么生存与品牌在市场中是相互依赖的，鸡与蛋可以共同发挥作用。王君的产品是蛋，但市场营销是鸡，要是没有产品牌子的蛋，人家不相信鸡对蛋所宣扬的价值来，要是鸡叫好了，那么大家自然认为蛋牌子也不差。消费者就会专门去购买你的好蛋，那么鸡借蛋，蛋帮鸡，生存与品牌，自然成为一体了。

　　但是张君做的是“人家的”的事情，牌子（蛋）是人家的，鸡也是人家，与我张君没有多大关系，张君的主要目的就是“销售、销售、再销售”。所以再挣钱也是在给别人做事情，没有自己的品牌，就是有，那也只能把“药贩子”的品牌给他了。

　　所以，陈禹州先生认为小企业也可以做大品牌，如果小企业的能力（资金能力、人才能力）尚不够，暂时做不了全国性的大品牌，完全可以做一个小的区域市场的品牌，目前金融危机下的中国市场正在进行拉动内需，这个时间不正是中小企业成就品牌的机会吗？中国很大，中国的中小企业生存与成就品牌的机会多得很。

　　这三个故事，其实非常简单，但说出了许多大家可能容易进入误区的真实话。

　　从中也可以看到，陈禹州先生在这几年的企业品牌建设运行中，得到了非常丰富的实战经验，从中悟出了许多品牌的东西，把理论反过来变成了现实，使品牌研究达到了理论与实践密切结合的最佳状态，成为了一个真正的品牌问题解决专家。

　　我想，有这样的有货的专家，可能是中国小企业建立品牌最好的依靠。

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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