这位出生于贵州来自海南、上海的品牌专家，带着一口的贵普话（贵族普通话），有时在谈论中不得不非常专心地听他讲一些品牌建设的事情，要是一不小心，基本上就会被搞得云里雾里，不知道是听下去还是打住，让他再重复一次，结果我每次都是选择后者，让他不断地重复。不过他也知道他的这个情况，尽量在谈吐时语速放慢一些，让我们容易理解。

　　后来在一起做项目，我发现，陈禹州确实是一个非常到位的品牌问题解决专家，有这样三个问题，我们一直很难跟企业进行到位的解释，只要他一到位，这三个问题就马上解决，后来，我把陈禹州先生的三个解决问题当作自己在营销谈判中的三个精典，受益非浅。　　

　　故事一：关于“理念”的解释

　　在认识陈禹州先生前，我们许多专家在讲课时或是谈判沟通时，老是将文化理念或是品牌理念解释不好，有时还搞得企业老总们如入云雾之中，非常难堪。现在陈禹州的一个故事让理念活了。

　　他是这样来解释理念的，在解放战争年代，为什么蒋介石最后被赶到台湾，而毛泽东却打下了江山，因为其运用的理念不同，每次国民党部队打仗时，带头在前的军官总是这样喊的：“兄弟们，给我冲呀，只要攻克前面的山头，每人赏五块大洋。”但是大家都不想冲，只是因为后面有督军，没有办法，只能硬着向前冲。因为这些兄弟们都知道，虽然有五块大洋，一旦自己冲向前时，被“共军”一枪解决了，这一下就全部都完了，五块大洋自己又花不成，没有什么意思。

　　同样，在解放军的部队里，指挥官只要一声令下：“同志们冲啊”，战士们就像猛虎一样冲向国军，打得国军投降都来不及，就是牺牲了也不后悔，为什么呢？因为“共军”的理念是这样的。每个战士都会想，“向前冲？万一我死了怎么办？”指挥官就讲到“没有关系，你如果死了，我们活着的就替你报仇，如果我也在冲锋时死了，那么，我们的其他战友也会替我报仇”；“我们一批批地为革命付出了生命，但胜利会属于我们的，等全国都解放了，你的孩子或你哥哥、姐姐的孩子就可以背着书包去上学了，他们都会永远记得我们！”同时，在政策上如果我们的战士在战斗中牺牲了，党会把战士们的父母养到老为止，如果有孩子还会把孩子养到十八岁，能够自立为止，如果有媳妇的话，还会拿到一笔抚恤金，让家里有政策的依靠，牺牲了家里还是烈士光荣之家，从名誉上也得到满足。这样，战士们的后果之忧全没有了，所以在战场上谁都会奋勇杀敌。

　　这就是两种完全不同的做法，就是两种不同的理念，国民党的理念使下面的战斗者们就像苍蝇爬在窗台上，有光明没有希望，因为五块大洋只能是活人可以用得上，死人还需要这东西吗？其理念不能合乎前线战斗者们心理反映，没有解决其根本的后顾之忧。所以没有战斗的意志，就不会卖命地向上冲，这就是蒋在晚年时说的“国民党是自己打败自己，一个没有信仰的军队是无法取得胜利的”。而共产党的战士心中的后顾之忧已经让党的政策全部解决了，战士们觉得牺牲了也是英雄，没有牺牲同样是英雄，无论从个人前途到家庭所有，都对战士们有利，所以他们打仗时没有更多的考虑，只有多杀敌人，才能报答对党的忠诚。

　　回过头来一想，这样的一个比喻，虽然不能全面解释整个理念问题，但至少让企业知道，理念到底会在企业中起到什么样的作用。

　　真是一个好比喻。

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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