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2008年汽车影音导航品牌格局 7 上页：第 1 页 一线品牌要改不要革 家电巨头进入汽车行业，创维、康佳、新科、TCL、爱国者、中兴、华为、京华、上广电等，都盛极一时的品牌，曾经想把他们定义为一线品牌，但是，他们带给大家的失望，有的品牌甚至退出这个产业，没有退出的品牌也是不温不火，勉强维持。这里不具体的探究里面的原因，笔者在《诊断家电巨头进入汽车电子》的文章里有详细的阐述。 而另外一些看起来名不见经传，却在坚持中不断积累，最终修成正果，如好帮手（卡仕达，科骏达品牌，下文中称好帮手品牌），博声，天派，华阳等等。他们都有自己的成功秘笈，但在2008年都同时失语。 好帮手从当初从代理商处融钱发工资，到现在年销售额近10亿元的品牌，的确是一个成长的奇迹。笔者认为好帮手抓住了2个行业发展的大趋势，第一是专车专用，2005年好帮手大力推广专车专用，虽然不是他第一个推出（之前有necvox、上海晴田曾经做过专车专用，但他们没有抓住改变行业格局的机会，只是作为赚钱的手段而已），但好帮手是做得最成功，一举奠定了在专车专用里面的第一品牌。第二是导航，06年导航还不是很成熟，但好帮手又是抓住了机会，事实证明导航这几年的增长是翻天覆地的，好帮手又在竞争中夺魁，为品牌加分了。 但是，2008年，好帮手强大了，渠道层级多制约着好帮手决胜终端，球在临门一脚上总是“踢”不进去 ，于是想到了家电行业的渠道扁平。在这场渠道扁平的改革中“杀”掉了大批的功臣，致使代理商投入竞争对手的怀抱，到处诋毁好帮手，为自己树立了一个敌人。在这场渠道变革的博弈行业专家认为是双输的。代理商的集体反水，使厂家短期内渠道管理出现了混乱，而代理商为了寻找贴代产品，也是劳命伤财。 博声从06年出道以来，就以非凡的气质在市场中一路冲杀，以“原车原用，安全升级”打造产品理念，以“与新车型同步上市”诠释专车专用的产品开发，以“4S 店”策略的渠道操作手法，在06，07年曾经风靡一时，得到行业的追捧，竞争对手只能望洋兴叹，曾经创造了一个行业神化，许多操作思路在行业内被后来者沿用。 但是，由于企业内部的原因，技术团队的出走，接着就是产品质量的不稳定，新产品不能如期推出，已经淡出了行业的视线，就好像流星一样，只是一闪而过。 天派与博声是同时期的企业，也是被看好的公司，特别是在好帮手渠道扁平中受益，博声的突然夭折，使天派在年初时一发不可收拾，像一头发了疯的牛，销售量和品牌知名度一路狂飚，算行业中的一匹黑马。 由于天派外贸的强大，国内市场的不重视，资源不能集中在汽车后市场，所以在产品研发，市场营销方面都有待提高，由于美国金融危机，年底慢慢地传递到国内制造业，我相信天派会更加重视国内汽车后市场，做出适合后市场的产品。 华阳03-05年汽车影音市场的一匹黑马，主要有2方面的因素：一是因为有生产车载机芯的实力（信华机芯），机芯在汽车影音里属于核心部件，有价格和质量方面的优势，能得到渠道商的大力推广。二是05年华阳推出一款3999元的套机，掀起了价格战的高潮，使知名度大大提升，消费者也受益，使市场进一步的成熟。当时他是成为汽车影音行业最大的一个赢家。 但是，随着专车专用风行的时候，大企业就表现了他不能适应市场的能力了，以前是“ 一招鲜吃遍天”，靠一款3999元的机器可以打得竞争对手无还手之力。但是现在专车专用，少则要二三十款，多则有七八十款，在这个全竞争的产品里，华阳已经找不到自己的定位了，新产品迟迟没有出来，销售队伍也是一变再变，渠道商信心全无，市场节节败退。 总之，“一将功成万骨枯”，在这么多品牌里面剩下了这几个一线品牌，证明他们过去是成功的，但市场在变，品牌也需要改革，才能跟上市场的步伐，但在改革中怎么把握好一个度，做到双赢，经常读到的一句话：“不改等死，改了找死”。笔者认为在改革中应该是要改不要革，这样才能实现“和平演变”，既达目的，又不伤筋动骨。 关于作者：
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