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销书连载：虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－突破重围（下） 7 上页：第 2 页 现场气氛非常尴尬，沉默了一会儿，李总对这林副总说道，“这是道德底线，触犯道德红线的供应商，就算产品再好，我们也要将其扫地出门。” “是”余小芳坚定的回应着，以体现自己的清白。 “陈友，快去联络那个叫乔林的人，让他们明天再过来，讨论软件，我们要尽快定下来，在我离开中国之前定下来，总部那边催的很着急！” “是”陈友强压内心的兴奋回答道。 “首先，我觉得这个叫乔林的人是个做事的人，公司应该也是个务实的公司……” “是”李总点点头。 余小芳尴尬的附和着，她心里不禁为乔林的毅力和能力所折服。 一家欢喜一家愁，乔林的兴奋与牛冰的失落……飘荡苏州夜晚的上空…… …… …… …… 经过紧张激励的演示，考察，谈判，乔林项目组，在顶着各方压力的情况下，拿下了这个订单，签订合同，作为项目负责人，乔林自然成为公司的销售英雄，连大区总经理都打电话过来对乔林表示祝贺。 今天又是一周新的开始，电梯载着乔林精神百倍来到了三楼办公室。 “叮咚”，门开了，乔林箭步跨出电梯，闻到烟味，是555烟的味道。 心想，这么早就抽烟的人，肯定是云飞。他向右跨了两三步，果然是这个家伙在电梯隔壁的角落吞云吐雾。 “早，哥们”乔林笑眯眯神采飞扬的朝着云飞打招呼。 “早，来一颗”云飞边说边掏了根烟递到乔林手上。 点着香烟，深吸一口，乔林突然问道：“哥们，还记得王总的承诺吗？” “什么承诺，他的承诺向来都很谨慎，难道还有什么把柄不成”云飞疑惑的反问道。 …… “在嘀咕什么呢？又有什么好消息？还在讨论那个项目吗？”背后悄悄的传来王总的低沉浑厚的声音。 人逢喜事精神爽，王总好像也年轻了几岁，稳重中让人看到了压抑很久的活泼。 “王总，早” “王总，早！哦……哦……，没谈什么”乔林俏皮的支支吾吾道。 不管乔林多牛，在他的心目中对王总总是敬畏兼而有之。 “好，我有个好消息要告诉你们”王总神秘的说道，本来就很小的眼睛笑成一条缝。 “哦，什么好消息？”乔林睁大眼睛表情夸张的问道。 王总咳嗽了一下说：“呵呵，我请项目组吃饭。” “算了吧，那怎么好意思呢？让您破费”乔林嬉皮笑脸的故作推辞。 “少来这一套，刚才你们在叽叽咕咕什么，以为我没听到啊” “呵呵，王总目光如炬啊” “说吧，你们是要吃中餐还是西餐？” “呵呵，王总，您一直说我是一只狼，项目组是一群狼，狼吃西餐是不是很尴尬……” 王总推了一下鼻梁上的眼镜，思付片刻：“好，那就吃川菜吧，够火辣，符合你的个性。” …… 王总自己开车带着乔林在前面，云飞开车带着李伟紧随其后，很快到了酒店，其实酒店离公司很近，步行也不过10分钟时间，酒店隔壁就是迪欧咖啡，乔林和他的同事们，要是有客户来的话，都习惯在这个咖啡厅里谈事情，然后吃个便餐。 云飞点了根烟看着乔林：“兄弟啊，这个项目能拿下来，真是不容易啊，你居功至伟，今晚要多喝几杯哦，我们都是占你的光啊” 云飞不是很善于开玩笑的，除非特别开心的事情和日子。 “呵呵，飞哥，别这么说，我觉得这个项目能顺利拿下，你是第一功臣，然后是阿伟，我只是给你们跑跑龙套的啊” “我觉得，我们要多陪王总喝几杯，特别是乔林，没有王总的支持和鼓励，这个项目我们也不会拿的这么顺利啊”李伟开始说话了。 李伟这小子以前挺内向的，这段时间和乔林在一起合作这个项目，被乔林改变了很多，也能在一些场合说一些马屁话了。 “是啊，这句话说的好，王总总是在最关键时刻给我们方向和思路，如果没有战略的成功，就算战术再好也是无济于事啊……”乔林拼命的拍王总。 在大家一番互拍马屁之后，冷菜上齐了。乔林要了一箱冰百威。 清一下嗓子，王总举起酒杯看着大家说道：“这段时间，在大家的通力配合下，终于把这个项目从老虎口里夺回来了，大家都很辛苦，我作为你们的上司和大哥，敬各位一杯，希望再接再厉，取得更大的成绩，实现人生更大的辉煌”。 四只酒杯碰撞在一起，发出清脆的声音，好像是古代庆祝胜利的锣鼓声。 大家一饮而尽，冰凉的啤酒挑战体内的温度，每个人的脸上写满了“爽”的感觉。 大家边吃边聊，话题也都在客户，产品，和项目上打转，这可能就是所谓的职业习惯吧。 王总突然正色道：“我们一定要好好的研究一下这个项目，并且要把成功经验做推广。” 乔林从拿了两根烟，递了一根给云飞，说道“是的，虽然这个项目拿下来了，但是，我觉得我们还有一些地方做的不够好，我们需要总结教训” “呲”的一声，火柴划着了，云飞点着了烟，深深的吸了一口，正色说道：“这个案例，改变了我对攻关客户的看法，我很佩服乔林的那股劲，我觉得乔林用的完全不是销售技巧，而是真诚的想帮助客户……” “是，对此，我也有同感”李伟附和着云飞的话。 “很好，我也非常同意云飞和李伟的讲法，做销售，靠的就是这股劲”王总显得格外有精神，银丝边框的眼镜掩盖不了他内心的兴奋。转瞬，他的脸沉了下来，说道：“要是咱们公司每个业务员都能向乔林这样，我这个总经理也好当了”。 能看得出，王总现在为人才紧缺而倍感苦闷。 场面显得有些沉闷。 云飞低着头若有所思的把烟灰向烟缸里弹，突然抬起头：“王总，有方法啦！” “哦，什么方法，你有销售人才介绍吗？”王总用半信半疑的眼神期待得问道。 “人才倒没有，不过，我认为，可以让乔林把他的能力传授给公司员工啊，别的不说，我就觉得咱们公司的两个新员工很有潜质”云飞一本正经的解释道。 “你是说，鲁捷和李静”王总问道。 “是的，我觉得这两个新员工相当不错，我陪他们去拜访过客户的，有乔林的影子”，云飞进步一步阐述了自己的观点。 “嗯，很好”王总喝了口茶，将目光转向乔林。 对于培训，乔林可是没有什么经验的。对于王总的侧击，乔林只能用“嘿嘿……”笑的声音打马虎眼。 王总不作声，又喝了一口茶。 沉默是种无形的压力，让乔林说话了，“王总，您真准备让我训练他们两吗？” 王总深知乔林的性格，故意反问：“难道有你办不成的事情吗？” “呵呵，我不是这个意思……”乔林急忙支支吾吾的解释道。 王总看出了乔林内心的真实意愿，乔林最好为人师了，而且又喜欢做富有挑战的事情，于是顺水推舟的说：“那是什么意思，就这么定了” 没等乔林回应，李伟接过王总的话：“我觉得这样很好，说不定，你还能成为培训大事呢？呵呵”。 “哈哈，别耍我了，阿伟兄……”乔林不好意思，又满怀欣喜的回答道。 “我觉得李伟说的非常有道理，我对你很有信心，你完全有这个潜质，我们公司有一只狼还不够，我希望你能把我们复制更多的狼出来”王总坚定的说道。 “呵呵，那乔林不成为狼王加内特啦”李伟插话道。 “哈哈，你小子，现在嘴是越来越贫了，以前怎么没有发现啊”乔林道。 “不是你培训的嘛，这么长时间和你日朝夕相处，多少也学到一点啊”李伟道。 看来，这小子是非要和我过不去啊，乔林心理暗暗道。 “是的，这一点我也有感受，我也从你身上学到很多东西……”云飞也来凑一把。 “呵呵，既然大家都这么看好你，我觉得你就不要推辞了，再推辞又不是你的风格了，再说，这是于公于私都好的一件事情啊，来我们大家为未来的培训大师再喝一杯……” 四杯齐碰，撞出的是激情，撞出的是期待。 “好的，谢谢各位的错爱，那我就恭敬不如从命，赶鸭子上架了，不过让得我准备准备，下周正式开始，好吗？”乔林半推半就道。 “好的，没有问题，我们期待你将咱们的两只小狼带的嗷嗷叫……”王总正色回答道。 “好，我一定全力以赴，不负众望”乔林坚定的回答道。 “很好，那你准备一个10小时的内容吧，分5次讲完，每次两小时，为了不影响公司，在下班后进行，可以吗？”王总继续要求。 没等乔林回答，王总又笑眯眯的说，“为了给你在训练小狼时，营造一个更好的环境，你们就到这隔壁的迪欧咖啡吧，公司报销费用！” “这是个好地方啊，环境优美，有利于沟通，还是王总关心下属啊”乔林兴奋的说道。 哈哈…… 这事就这样周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨，被定下来了。 乔林难以掩饰脸上的压力和动力，脑筋一转说道：“对了，要不让这两个小狼也过来吃个饭，宣布一下您的决定！” 王总看着乔林说道：“很好，那你打电话，让他们过来” 大约20分钟，两个新兵蛋子，急促的来到吃饭的包厢，脸上写满了不解，毕竟这还是王总第一次请他们吃饭，他们不知道是为了什么，所以，兴奋中带着紧张，紧张中带着期待。 这两个销售员一个叫鲁捷，一个叫李静，他们俩都大学毕业一年左右，说他们是新兵蛋子，其实他们加入公司已经有六个月了，非常有上进心，非常爱学习。 平时就很崇拜乔林，私底下乔大哥长乔大哥短，叫的乔林好生开心，乔林也传授过他们一些技巧，但毕竟是断章取义，不成系统。 他们俩都是乔林协助人力资源部招聘回来的，乔林对他们两还算了解，也很看好他们俩。鲁捷，这小子，脑子非常灵活，鬼主意很足，就像他的名字一样，够敏捷；李静，别看名字这么安静，其实正好相反，她是个非常有个性的人，脑子灵活，好动，爱笑，是最明显的特质，家里经济条件不错，挣2000花4000，为人豪爽，行事大大咧咧，不拘细节，被同事们称谓“女中丈夫”，同事们都很喜欢她。 等他俩入座后，王总说道：“知道，今晚为什么让你们过来吗？” 两人丈二和尚摸不着头脑，愣了愣：“不知道啊……” “愿意成为乔林一样的销售专家吗？”王总正色问道。 “当然愿意”，两人几乎异口同声。 “好，从现在开始，乔林就是你们的老师，他将将自己的知识和技能倾囊传授于你们，希望你们能在不久的将来，可以撑起一片天空”王总真诚的语重心长的说道。 哇塞，听到这个消息，让两个小家伙激动不已，立刻举起酒杯朝乔林敬酒：“师傅，我们敬您一杯”。 王总在场，让乔林好生尴尬：“这是王总给你们的机会，同时，能有这个机会，是宫经理的提议，和李伟的强烈推荐，所以，你们应该先敬王总，然后再敬宫经理和李伟啊”。 两位小家伙好酒量，喝了一圈，意犹未尽。很快他们俩也融入了整个放松的氛围，大家把酒言欢，畅想未来。 …… 虽然，乔林是销售实战出生，但是，涉及到培训，他毕竟是大姑娘上轿头一遭，他回去之后立刻总结，想了很久，结合自己的个性，他决定将培训的主题定为，“虎口夺单”，这也符合这个项目的背景。 经过五六个昼夜，马不停蹄的准备，培训课件的初稿做好了。 最后一轮的检查和修缮终于完成，一看时间已是周一凌晨2点了，乔林刷刷牙，睡觉了。 虽然昨晚睡的较晚，但乔林的精气神依然很棒，一到办公室，乔林就把这个PPT拿去给王总审阅。 “还可以，不过有些地方还是要修改的，在革命中改进吧，反正又不是正规的上课，你一定会做的很好的”王总积极的评价道。 很明显，王总是在给乔林打气。帮助他成长，想到这里，乔林不尽感慨，在职业生涯中遇到这样一位好的导师，实在是人生的一大幸福啊。 下接《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－虎口夺单》，下周六与读者见面，敬请关注…… 马克－销售谈判训练专家,马克老师是实战销售与谈判训练专家,中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师，CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师，北大案例研究中心销售案例课程讲师，国际职业培训师协会专业讲师，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者，《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师，马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销From EMKT.com.cn总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。 核心的课题： 《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》，联系电话: 13913581677，电子邮件: salesokcrm@16.com， 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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