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销书连载：虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－突破重围（下） 上接《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－突破重围》 http://www.emk.com.cn/article/407/40777.html 这个周末仿佛过的很漫长，在等待周一新的曙光，这是咸鱼翻身的唯一机会。 带着非常的期待，乔林第一个来到办公室，紧随其后，云飞李伟和王总都到了，乔林该做的准备工作与销售布局的工作都已经做好了，一切就看天意了。 乔林快速的拨通了菲娜姐的电话，“菲娜姐，说话方便吗？” “可以” “李总回来了吗？” “回来啦，我等会要去向他汇报工作！” “好啊，那你要找个机会把我邮寄的三本资料给他，并注意他的表情，如果可能的话，请你站在中立的角度欣赏我一下，以刺探他的反应！”乔林有艺术的提醒道。 “他知道是你邮寄给他的吗？” “知道，我都发短信给他了，现在，我敢肯定李总和林副总一定知道我和我的公司，但是印象好坏，我就不知道，碰运气吧，呵呵”乔林说道。 “呵呵，好的，你们这些人的人心太复杂了，不累啊？”菲娜姐回答道。 “呵呵，当然累啊，但是，商场太复杂了啊，不用心机我就一点机会都没有啊”乔林很成熟和老道的回答道。 大约半小时候以后，菲娜姐在Msn发来消息，“李总简单翻阅了你邮寄来的杂志，说了句，这小伙子挺细心，挺有毅力的，是个不错的业务员！” “还有其他的吗？”乔林急切的想知道。 “其他就没说什么了，我们下午13:00有高途软件公司演示，公司经理层干部都要参加” “好的，谢谢菲娜姐：）”。 …… 乔林决定给李总和林副总打个电话，以加深一下良好的感觉，为创造演示机会做准备。 “李总，您好，我是乔林，抱歉又打搅您！”乔林说道。 “是，你好，谢谢你的短信和资料”李总冷冷的回答道，但明显比上次的语气要好很多。 “这是我应该做的，也是我们售前服务的一个重要部分，而且，我希望能随时接受您的邀请，请求您能给我一个演示的机会，因为我对我们的产品和团队非常有信心！”乔林不卑不亢的坚定的说道。 “乔林，你是个不错的业务员有毅力，也很真诚，但是，我们真的已经有意向合作伙伴了。”李总说道。 “谢谢李总您这么坦诚的告诉我，我尊重您的任何决定，我只想说，如果您觉得您正在考察的软件有些让您不满意的地方，请给我一个机会，让我们认识一下，也给您自己多一个选择的机会，毕竟上一套ERP系统是一件非常谨慎的事情，您看可以吗？” “好，谢谢！” “谢谢李总，我们愿意做您永远的候补，并愿意为贵公司提供任何的技术咨询！”乔林不紧不慢的说道，他又强调了永远的候补这句真诚的让人流泪的话。 “好” …… 和李总通完电话后，乔林给林副拨通了电话，说了同样的话，表达了同样的意思！ 乔林非常兴奋，至少他获得了两位老总的认可，就算这个单子成不了，他也满足了。 想到这里就兴奋，神采飞扬的拉上云飞去抽烟。 “哥们，准备好了吗？”乔林给云飞点一根烟问道。 云飞猛吸一口，说道：“没问题，不过最好还是要到他们现场做一下访谈，这样就更完美了。” “这样等到人家要我们做演示的时候，我们才能提啊，呵呵。” “是啊，看上去，你小子今天挺放松的啊。” “是啊，云飞兄，我们都已经尽力了，成事在天了啊！” “是啊，昨天晚上看电视的时候，我看过一句话很好，说人在做任何一件事情的时候，要知其所以然，争其必然，顺其自然。” “哈哈，是啊，我们已经经过了知其所以然，争其必然，就等待这顺其自然吧！” …… 注定，今天是难熬的一天，快到下班时间了，都没有对方的消息。 虽然嘴里说，顺其自然，但是，前期大家都付出了那么多的努力，现在说顺其自然，谈何容易啊，毕竟乔林和云飞都是有血有肉的人，而不是四大皆空的佛。 烟是抽了一根又一根，大家都在焦急的等待，等待奇迹的发生。 …… 突然手机响起，乔林非常激动，跑道一个安静的地方，快速调整情绪，接起手机：“你好，乔林”。 “你好，是乔林吗？”电话中传来一个职业女性的声音，一听就是余小芳。 乔林故意装作不知道，“是，您好，请问您是哪位？” “我是余小芳”电话中的生意依然是那么的不急不燥。 “您好，余总监，很高兴接到您的电话！”乔林把自己心中的兴奋与激动张弛有度的表达出来。 “告诉你一个好消息，我们决定了解一下贵公司的软件！”余小芳说道。 “哇，那太好了，谢谢余总监，谢谢，谢谢！”乔林将自己的激动与感激之情彻底释放。 谢的余小芳都不好意思，说道：“不要谢我，是李总的意思！” “呵呵，不管怎么说，未来还需要余总监给我们多提意见，多帮忙！”乔林顺口说道。 “好的……那你看明天下午2点钟可以吗？”余小芳的声音还是那么冷淡。 “可以，我们1:50准时到贵公司！请问贵公司到时候有哪些人参加呢？”乔林兴奋的回答道。 “总经理，副总，信息部，销售部，生产部，采购部，还有我参加，到时候，或许还会有一些其他人参加吧！” “好的，谢谢您！” 放下电话，乔林抑制不住内心的激动与兴奋，立刻把云飞，李伟拉出去，点燃一根烟，兴奋的说道：“兄弟，我们的命运就掌握在你的手上了，明天下午2:00去演示……” “哇塞，那太好了，我早就磨刀霍霍向牛冰了！”云飞也激动的象个孩子。 “乔林，太崇拜你了！”李伟幽默道。 “别，小子，朝三暮四，你的偶像是云飞哥”回答道。 “哈哈，云飞哥是我永远的偶像，你是我暂时的偶像，哈哈……” “这小子，现在变得油嘴滑舌了！” 哈哈…… “对了，今晚大家都别回家了，我们出去吃饭，然后叫上陈友，我去打几个电话”乔林马上把烟灭掉，掉头往办公室跑。 “等一下，打给谁去啊，都下班了！”云飞提醒道。 “打给李总和林副总，向他们表示感谢，然后，约访明天上午的访谈，好让你下午完美表演啊？”乔林兴奋的说道。 “现在下班了，打电话方便吗？”李伟问道。 “兄弟，有所不知，现在打电话正是恰到好处的时机，客户能感受到我们对这个项目的重视，感受到我们的认真。销售就是在适当的时间，适当的地点和适当的人在一起做适当的 事情，讲适当的话，传递适当的感觉……”乔林一兴奋就文思泉涌。 “什么……什么……”李伟未听清楚。 “哈哈，等下次交学费的时候，我再教你吧……”乔林边说边向办公室跑去。 10分钟之后，乔林就像从蜜糖罐子里跑出来一样，兴奋在办公室里大声喊道：“兄弟们一切搞定，明天上午咱们去客户那边作访谈，下午做演示！走吃饭去！” “哪里吃饭？”云飞问道。 “上次喝茶的咖啡厅，我已经通知陈友了！” …… 很快，团队三人雄赳赳气昂昂的来到了咖啡厅，一眼就看出陈友已经到了，乔林以特有的热情，激动和感动，跑步到陈友的身边，拥抱了一把陈友：“兄弟，多亏你了。” “客气啦，还是宫大哥的哪些问题有力量啊，我用你们和我讲的问话方式，问得牛冰和他带来的工程师直冒汗，演示被迫中断了好几次，牛冰坐的凳子都被汗湿了，依然没有解决问题。李总对他们的表现很失望，林副总本来就对他们不满，这次刚好逮住这个机会，好好的批评了他们一次。”陈友哈哈大笑，兴奋的说道。 哈哈……尿湿的啊……哈哈…… 先叫了四分主食，大家狼吞虎咽的吃下去，经过几次来往，乔林团队和陈友，已经非常熟悉了，所以，沟通间就没有那么拘束了，边说边吃！ 很快，大家吃完了，乔林团队的战斗力很强，连吃饭的速度都这么快。陈友做事则是慢吞吞的，他刚好需要这样性格元素的互补，而且，他的脑海中还能历历在目的浮现今天下午攻击牛冰的痛苦感觉，作为陈友而言，能欣赏这种感觉真的是很美妙的事情。 陈友发现自己慢慢的爱上了这种高效率，顽强战斗力和满怀激情的感觉，他觉得生活需要这样的状态。 过了一会而，龙井上来了，服务员给大家各倒了一杯茶。躺在沙发上，点燃一根烟，品上一口茶，惬意的享受着美好的音乐和牛冰被奚落的感觉，乔林问道，“余小芳的状态如何？” “呵呵，别提了，她的脸一直都是铁青，咱们问的问题，她连打圆场的能力都没有。” 乔林向烟缸里弹了一下烟灰，说道，“兄弟，牛冰对你的感觉怎么样？” “哈哈，傻笑，笑的很尴尬！”陈友兴奋的说道。 乔林喝了口茶，说道，“对了，兄弟，牛冰的手段很多啊，你要小心点哦！” “呵呵，这个家伙，一脸贼相，害我还不够狠吗？兄弟，我要好好谢谢你们，帮我出了这口恶气！”陈友看着乔林满脸气愤的说道。 “呵呵，我们一起和他不共戴天啊，哈哈”乔林故意刺探陈友对牛冰的感觉。 “是啊”陈友认真的附和道。 “不好意思，我接一下电话”陈友拿这电话说道。 “你好，哪位？”陈友说道。 “牛冰？什么事情？”陈友冷冷的回答道。 乔林示意陈友先把电话挂掉。 “兄弟，牛冰肯定是找你了，他不知道我手机啊？”陈友惊诧道。 “余小芳不能告诉他吗？”乔林提示道。 陈友这才回过神来。 “所以，这次他找你绝没好事，肯定是找你帮忙的。”乔林说道。 “帮忙，天方夜谭！”陈友还是显得很气愤。 “如果他找你见面的话，你怎么办？”乔林问道。 “谁和他见面啊？”陈友用不屑的表情，非常肯定的回答道。 “兄弟，你真的愿意和我一起把牛冰整垮掉吗？”乔林把烟按灭在烟缸里，认真的问道。 “当然，软件又不行，服务又不行，人又不行，留着他祸国殃民啊？”陈友幽默的说道。 “兄弟，这件事情，我们得好好筹划一下，”乔林又点上一根烟，接着说道：“虽然我们现在获得了一个展示的机会，但是，牛冰的实力依然存在，如果在技术上硬拼的话，对双方都没有好处？” “什么意思？”陈友问道。 “我想设计一个局，让牛冰钻进去，然后就彻底的死在里面，你觉得怎么样？”乔林看着陈友问道。 “好啊，这样很好”陈友回答道。 乔林估摸着陈友真的很想把牛冰搞掉，于是说道：“我猜想他一定会找你见面，而且可能会给你回扣！” “回扣？”陈友惊讶的问道。 “是的，这是他常用的手法，狠毒，所以，我想如果他给你回扣你就装作不知道的收下来”乔林平静的说道。 “收回扣？不行，不能做这种事情！”陈友坚定的说道。 “兄弟，我是说你先收下来，然后交给李总，这样的话，牛冰就彻底死亡了！”乔林看着陈友坚定的说道。 “这……这……”陈友支支吾吾的说道。 “兄弟，你不要想太多，这是整死牛冰最好的方法，而且，这件事情，就算你抖出来了，公司也不会张扬的，公司只会悄悄的处理，而且，公司高层对你的人格肯定会有更大的认可，你的地位一定会因此而得到提升！”乔林理性的分析道。 沉默了一会儿，陈友说道：“好的，就这么办，这叫自作孽不可活。” “是的，兄弟，这是一个好机会，所以，他要见你，你一定要安排在公司见面，并且对他要忽冷忽热，给他琢磨不透的感觉！”乔林说道。 陈友点点头表示同意。 “好，如果牛冰给回扣的事情被公司捅了出来，余小芳就肯定不敢给再支持他了，否则，余小芳也脱离不了干系，那这样的话，我们的案子就肯定能拿下，这样，你就可以安心的和云飞兄，研究ERP了，呵呵”乔林继续分析。 “是的！”陈友一听说和云飞兄研究ERP，他就很兴奋。 喝了一口茶，乔林说道：“所以，现在给牛冰回个电话，说手机刚才没电了，问他找你什么事情？” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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