娄向鹏：金融危机是世界送给中国的礼物 _ 文库

　　危机的时候成为老大的机会往往更多？金融危机是世界送给中国的一个礼物？是的，你没有听错，这些都被认为可以确信无疑。在福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏看来，很多领域都蕴含着成为老大的战略性机遇，而且有非常明晰的路径可循。腾讯财经“名师榜”栏目诚邀娄向鹏，为我们解读危机下成为老大的哲学。　　

　　主持人：大家好！欢迎收看“名师榜”栏目，今天来作客的名师是福来品牌营销顾问机构总经理娄向鹏娄先生。欢迎您！　　

　　主持人：今天我们讨论的话题是金融危机下的老大哲学，为什么提这个话题呢？因为现在金融危机情况下，经济形势不好了，现在大家更多谈的是“危”，实际上“危”中藏“机”，我们今天更愿意探讨的是机会，金融危机下更多的机会在哪里，娄总最近出版了一本新书名字就叫《老大》，谈论的是中国企业如何成为老大，成为老大的途径和方法在哪里，所以今天特意把娄总请过来，跟大家一起探讨老大哲学。　　

　　主持人：在开始这个话题之前，我想先跟娄总探讨一个问题，做老大的好处很多，但是在中国特别是在我们有“棒打出头鸟”传统的国度里面，做老大可能比在美国、欧洲做老大要承担更多的风险，比如比较容易引起攻击等等，这些潜在的风险，甚至有人说是宁可做老二，也不做老大，您怎么看这个观点？　　

　　娄向鹏：其实我觉得中国的传统文化里面其实是有两种，比较冲突的两方面同时并存。比如说一种文化大家会说，“宁做鸡头，不做凤尾”，但是我们千万不要忘了，中国是一个帝王思想非常严重的国度，中国几千年的封建社会，其实中国很多人都是想做企业老大，每个企业家内心深处他都希望自己在某一个领域能够成为老大，成为老大不光是个人荣誉问题，不能只看作是财富的象征或者是追求什么样的野心和霸权，我觉得更重要的它是一种信仰，它是一种追求，它甚至是一种成就自己的价值，改变整个产业力量，市场力量，甚至改变经济，甚至改变未来的一个追求。但是老大是一个很通俗的说法，其实它背后蕴含着丰富的寓意。其实现在包括很多人的创业，也是在实现好追求价值的过程。因为是创业，他肯定希望自己在这个领域有一个成就，老大就是一个理想，一个灯塔，激励他去做，实际上是实现自我价值的一个过程。　　

　　主持人：也就是“不想当将军的士兵不是好士兵”，更多是从这个角度来讲。　　

　　主持人：金融危机，对中国企业而言，面对的挑战也好，困难也好，可能比美国的企业更大，在这里是双纬度的危机，美国更多的是金融危机引起的经济危机，单面危机，而我们可能有经济一元化遗留下来的制造业危机，或经济结构的危机，第二个才是和美国一样的经济危机。在这双重的危机之下，您觉得中国的企业做老大的机遇在哪里？因为我看到您书中特意强调，21世纪是中国的世纪，而且在很多领域都蕴含着中国企业做老大的各种战略性机遇。您所谓的战略性机遇主要在哪些方面？　

　　娄向鹏：刚才谈到中国的双重危机，当然从短期来看，它确实给我们的很多企业，很多产业造成了短期的影响和压力，但是实际上你会发现，再稍微长期一点来看的话，它是一个必然的过程，只是说美国的经济危机提前引爆了这么一个过程的到来，所以我讲，其实在中国的很多领域，很多产业里面，其实大家都面临着一个升级和专业化的过程。包括中国制造这么多年，它的成绩也包括它蕴含的问题其实都是像硬币的两面一样，都是很清晰的。如果没有这次金融危机可能我们还会在这个路上再走几年，但是你想走长远也是不现实的，因为整个国际产业分工中，一定是站在产业链高端的这一部分企业是最有价值的，它加速了我们产业升级，产业转型。从这个意义上讲，未必就一定是坏事。　

　　所以我在书里有一句话，中国正处于国家升级，市场升级，消费升级和品牌升级的这么一个关键阶段。升级是什么意思？升级我认为它也包含着转型，比如说很多过去是以加工制造为主，其实它未来要考虑我自己的价值怎么样更高地体现，就算给别人加工，我的价值怎么体现，包括现在的很多企业也是从做加工做过来的，像苏泊尔，过去也是给别人做代工，像比亚迪过去也是给别人做加工。这里面从这个意义上来讲，危机只是说提前引爆了我们转型的到来，对中国企业来讲，从这个意义上讲是一个好事，我们应该更好地迎接它。　　

　　实际上在很多领域你会发现，我还是那句话，不管危机不危机，我们要看本质，本质是什么？你会发现现在在很多领域，品牌还很弱势，在很多品类里面还没有老大品牌，很多领域和很多产业还有待于整合，危机可能是一种打击，但是我认为危机也是一种机会，如果看本质，可能这个时候机会还大一点。　　

　　主持人：在您看来，中国企业容易做出老大的领域都有什么样的特点或者说我们去哪里找？　　

　　娄向鹏：我们抛开出口不谈的话，其实现在一个很重要的问题就是国家在启动内需，但是过去我们经济外向得比较多一些，内需只占35%左右，整个国家在启动内需，我们要根据内需研究，哪些产业是内需的热点，哪些产业我们挖掘得还不够，比如说过去我们在谈家电下乡，实际上家电已经变成一个日常用品了，我的家电，我的客厅，我的卧室，我的厨房比过去更丰富了，实际上这个下乡的过程也是一个升级换代的过程，过去用的可能是小冰箱，未来用更高级、更时尚、更智能的冰箱，它是一个升级的过程。　

　　最近有人在谈“汽车下乡”，甚至有这样的说法，比如说像物美价廉、相对成本比较低的汽车，如果说能够在广大的城镇市场能够发展起来的话，这也是一个很大的机遇。包括在一些城镇市场我们现在考虑的是一些生活必需品，尤其是在现在整个食品安全信誉严重受损的情况下，你会发现，我们讲牛奶的事件，三鹿的事件的背后是，现在人吃的东西大家对它的信心和信赖不够了，吃的东西是什么？这里面最重要的是生活必需品。当然也有一些生活非必需品，什么叫生活必需品？比如说油、米、蔬菜，这属于生活必需品，这里面我认为机会是更大的。比如说过去我们吃鸡蛋，哪儿有品牌，有钱人没钱人吃的鸡蛋都是一样的，现在有了有机鸡蛋，生态鸡蛋，绿色鸡蛋，而且出品牌了，德清源、咯咯哒，再包括食用油，过去吃的是散装油，金龙鱼拉着大家出小包装的油，包括牛奶，原来大家喝的是每天早上送的散装的牛奶，后来是伊利包括蒙牛他们拉着大家把牛奶市场放大、放大，牛奶是类必需品，慢慢的，可以当成必需品了。像蔬菜、粮食、生鲜领域，我们有个正在服务的客户，他提出做藏香猪，是一种纯天然的野猪，西藏的海拔更高，这种猪吃的东西更无污染，它的味就更香，更有味道。这种东西过去都是没有品牌的。　　

　　娄向鹏：它是一个品类，又是一个机会。不光是品类，而且要做品牌。就像这样的生活必需品，我觉得从下来讲，我们就从最简单的菜篮子入手就有很多的机会。当然从高科技来讲，也有很多这样的机会。什么是热点？其实就是我们的环境保护，我们的生态，我们的节能，能源产业，这里面我最近刚刚看一个报道，比如说最近三星和LG手机同时宣布要推出“太阳能手机”，包括这两天还看到报道，说娃哈哈的高层到北京来广泛招人，在别人都裁人的状态下他来招人，为什么？因为他一直搞得不错，现在他要搞汽车电池，也是考虑能源方面的需求，当然他不会偏离主业。　

　　从下，从生活必需品开始，往上走就是新兴的高科技比如能源产业，中端还有很多行业。其实每个领域都拥有大量的机会，为什么呢？因为我觉得，尤其在中国，中国人的需求，它永远是追新、追求不同的，你看每个产业它都在升级。比如说我们过去骑自行车，你看现在好的自行车好几万，相当于买一辆小轿车，很多城市人返璞归真，骑着质量很好的自行车出去锻炼身体，去郊游，这是需求升级的一种很典型的表现。　　

　　包括我们家用电器，很多人买回去之后都没怎么用，但是每季度都在换，这就是需求多样化，求新求异，在这个方面，全世界都比不了中国。比如像手机，其实中国才是世界上最好最新的手机的实验厂。　　

　　娄向鹏：诺基亚在中国，最新款的手机往往是在中国先使用，为什么呢？因为中国人爱这个。你到西方，很多商人都是很老的手机，我们现在看是很过时的手机。中国人可爱就在这个地方，因为整个国家都处在转型和升级的过程中，整个经济包括社会的全面升级，另外我们的经济，我们的产业结构，包括我们的企业，包括我们的产品都处在这样一个阶段化。再加上中国人独特的消费心理，求新求异，而且过去我们国家整个内需结构拉动得还不够，现在国家在全力地拉动内需。在这种情况下，你会发现，从高到低很多产业都出现了这样的机会，农村也一样，农村有很多是把过去城市化的进程进一步加快，为什么呢？因为现在政府也在鼓励，先是家电下乡，然后电脑下乡，现在到汽车下乡了。把城市消费的趋势向农村在尽快地移动，整个过程你会发现，从我们的基本生活必需品到一些比较高级的这些产业，这些产品，其实都存在机会，关键是看我们每个企业适合做什么，我们有没有这样的洞察力，另外你的资源配合能力怎么样，你是不是够敏锐，是不是够快，你的适配性怎么样。　

　　在中国谈营销，谈市场，其实不存在容量够不够的问题，这个产品这个容量，市场细分怎么样？在中国做市场其实不用考虑市场容量问题，关键我们是否摸准了消费者的脉络，这个是不是找准，如果这个找不准，什么都不用谈。第二，我们自己有没有这样的能力和资源可以去满足它的需求，这是我们要考虑的，不用考虑这个市场够不够，这就是可爱之处。　　

　　中国改革开放30年很重要的一个字是“大”，中国地大物博，把“大”背后的生产力和创造力完全开发激发，开始释放了，这个能量是不可估量的，现在在逐渐释放了。实际上现在还不够，提升内需的过程就是开发创造力的一个过程，这样的话，我觉得机会是蛮好的，这样的机会，可能十年之后就很少了。现在的机会多好啊。　

　　而且从历史上看的话，包括国际上很多伟大的企业都是在很艰难的环境下诞生的，包括迪斯尼、惠普、微软，都不是在经济很景气的情况下诞生的，反倒是在经济不太稳定的情况下诞生的。倒退几十年，78年全球石油危机的时候，日本的汽车业慢慢代替美国的福特、克莱斯勒这些企业，实现了崛起；到了97年，亚洲金融风暴，又推动了韩国以三星为代表的韩国企业的崛起。　　

　　金融危机可能是世界送给中国的一个礼物，虽然我们面临短期的一些压力和困难，但是这个时候你想想，包括上一次在中山大学我和科特勒先生有一次对话，他谈到，物美价廉，中国制造在全球是无人能敌的，在这方面中国是老大，现在金融危机，都开始追求产品的实用价值了，过去更多追求产品的附加价值或者是虚拟价值，现在都保守了，尤其是西方国家的消费比中国还要保守一点，这个时候大家更追求产品的实用价值，这方面恰恰中国又是最强的。我非常赞同他的观点。现在应该说是中国的一个很好的机会，中国制造在升级的过程中，我们中国制造的真正的价值可以开始发挥了。过去我们的品牌时间短，做不过人家，人家卖的是品牌的附加值，现在追求的是实用价值，这恰恰是我们的优势，我们擅长了。从这个意义上讲，非常好。　　

　　主持人：刚才娄总讲了很多点，非常丰富的内容，我小结一下。机遇何在：　　

　　第一，你先找有品类但是没有品牌的地方，去打造一个品牌，是成为老大的一个非常好的机遇。　

　　第二，在一些品类还没有形成，尤其是一些新兴的领域，这个时候你去做一个品类，同时注重包装自己的品牌，就又是一种途径，很容易变成老大的一个途径。　　

　　第三个就是说，在金融危机或者是经济形势不好的情况下，你去找需求的变化和升级的拐点，只要是具备优势可以帮助消费者解决问题、满足需求的，也是一个容易成为老大的一个突破点。　　

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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