引子　

　　一日，跟我的好友G君（现任某企业的营销总监）餐叙，很长时间没见面了，难得一聚，大家心里甭提有多高兴了，席间G君接了一个较长时间的电话，接完电话后，G君变得沉默寡言，我急忙问G君怎么了，身体不舒服，还是有什么重要事，我再三催问下，G君告诉我刚才接了老同事（也是G君的老乡）的电话，电话中老同事告诉G君：原先“迫害”G君的营销总监、市场总监及其“同伙”全被公司开除了，我说那是好事了，沉冤得雪，你有什么不高兴的，G君说听到这个消息他反而高兴不起来，那个J公司（G君上一家工作单位）的经历是他心中最大的痛，本来事情过去一年多了，他已逐渐将那些梦魇淡忘，然而一个电话却又把他带回了不堪回首的往事……

　　老司撤资，新东力邀　　

　　那一年，G君已在美资企业做到国内大区经理，在美资企业的几年里，G君业绩出色、能力突出、关系融洽，因而备受美资企业的器重，可以说顺水顺风，可是天有不测风云，美资企业因受到美国总部的战略调整的影响，决定撤资转而投入国外其他产业，美资企业在中国的职员只好解散。

　　G君离职后，原想休息一段时间再找工作，因为凭他的实力找个工作还是不难的，刚好离职20天，他接到了J公司的电话，打电话的人告诉G君他是J公司的人力资源总监X，X说慕名求贤，请G君给J公司投份简历，非常希望能有机会邀请G君加盟J公司， G君感到莫名其妙：“X怎么知道自己的电话？”，就在这时，X告诉G君：“是当地一知名经销商老板告诉我并极力推力荐您的！”，“奥！是这么回事。”G君明白了。于是G君就给J公司投了一份简历。

　　五天之后，G君又接到了J公司人力资源总监X的电话，X说他自己、公司高层领导看了简历之后非常感兴趣，如果有时间的话希望通过QQ视频做一面谈。又过了两天，正好是星期天的上午，X又来电话：“G先生，今天上午十点有时间吗？如果有时间我们可以通过视频面谈一次！”，“好的，可以”G君为X求贤若渴之心感动。视频面谈中X详细向G君介绍了公司概况、组织状况、产品状况、市场状况、营销状况等，双方还就营销管理、职责定位、薪酬待遇等双方关心的问题交换了意见并达成了共识，视频面谈中J公司营销总监L还和G君进行了面谈，主要谈了营销管理、团队管理、市场定位等方面，尽管营销总监L比人力资源总监X水平差很多，G君还是很给L面子，对L所提问题不管是浮浅、刁难，还是刻薄，Ｇ君都以友善的态度做了认真的回答，在Ｇ君看来这或许是Ｌ用这种方式在考察自己的整体水平，这次视频面试总体是比较顺利的。

　　总裁约见，临危受命

　　视频面试后第四天，Ｘ又给Ｇ君来电话：“G先生，您好，经过公司领导研究决定，J公司非常欢迎您尽快到J公司参观、考察、交流，如果可以的话，可以当场签定聘用‘特殊省区经理’。”G君对J公司不很了解，也无充足的心理准备，故礼貌地说道：“谢谢J公司和X经理的厚爱，让我再考虑一下，抽时间就去J公司考察。”又过了两天，X又来电话直接说道：“G先生，J公司请您过来考察，实际上公司对您的录用已基本定下来，具体是否加盟最终决定权在您自己，不管录取与否，J公司给您报销来回费用，对您来说，至少多了一个选择成功的机会。”都说到这个份上了，还能说什么，G君欣然答应。

　　到达J公司G君受到了热情的接待，人力资源总监X亲临车站接站，J公司办公室、保卫部等都给与了极高的礼遇。在J公司贵宾室，L代表J公司对G君的到来表示了欢迎，然后拿出一份J公司经理测试题，对G君说：“这是J公司的程序，也谈不上什么考试，你不要紧张，用九十分钟的时间，你答一下题。”，其实G君明白这就是笔试，测试题里涉及了营销理论、营销实务、案列分析、个人价值观、个人性格倾向等各方面的内容，只用了七十分钟G君就把测试题交上了。当晚原定总裁、人力资源总监等亲自为G君接风，可是总裁因当地政府有重要事项缺席，X代替总裁致歉之后进行了盛情款待，当时G君觉得应该由营销总监L、市场部经理等营销系统人员在场较合适，可是不知为什么他们并未到场。

　　到达J公司第二天上午，人力资源总监X就领G君到总裁办公室面见总裁，总裁对G君说：“G先生，很高兴你来我公司，我已看过你的测试题和你的简历，对你的表现比较满意，希望你能加盟J公司，J公司也愿意为你提供广阔的发展平台。J公司目前面临自创业十年以来最大的困境，市场销售下滑，市场网络缩小，营销组织松懈，营销队伍懈怠，希望你能加盟J公司，帮助J公司打造一支虎狼团队，带领营销队伍迅速扭转营销困局！”J公司总裁看着G君，那眼神充满期待和信任！G君为总裁的直白所折服，在G君看来多数总裁较高傲，且喜欢大吹大擂，而J公司总裁确是如此坦诚且平易近人。总裁面见之后，人力资源总监X带领G君参观了J公司，公司占地面积二百多亩，员工一千八百多人，公司花红柳绿、芳草遍地，J公司曾经参与多项国家行业标准的制定，销售网络遍及国内大部分地区，也曾获得中国驰名商标。参观之后，人力资源总监X直接问G君：“G先生，对J公司感觉怎么样？我建议你先签个聘用协议，如果感觉不合适，在试用期里你可以随时提出离职。当然这也是总裁的意思啦！”既然如此真诚，G君就签了协议答应做一下看看。

　　雄心壮志，奔赴市场

　　J公司虽然已成立多年，但没有培训课程，也没相关培训资料。既然没有培训，那就只好下一线“体验”了。人力资源总监X把营销总监L叫来，让其给G君划分管辖区域，可是营销总监L却说：“总裁的意思是怎样呢？”，人力资源总监说道：“总裁让你和我来安排！”，L笑着说：“那就先到S省吧，那边现在很有发展机会，正好原先省区经理也刚离职！”，不过笑得有点阴险。人力资源总监X和营销总监L为G君签订了目标责任书：在试用期里，保持现有市场销售额稳定的情况下，由G君独立开发三个大经销商。G君接受任务，但也提出一个请求，就是不立即参与办事处人员的管理，也不要宣布J公司对G君任命，以便G君能深入了解办事处、市场、经销商的真实情况等。

　　在J公司的几天时间里，G君感受到了J公司的热情，也感受到了J公司高层领导对自己的期望，加之看到J公司的产品在行业内无论包装，还是质量都是名列前茅，G君本是雄心壮志且能力超群之人，因此G君信心百倍，G君心想只要有J公司领导的大力支持，凭借自己的能力，加上J公司出色的产品，大展宏图指日可待！于是带着希望，G君亲赴S省办事处。

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