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转型，经销商有很多路可走 7 上页：第 2 页 多种转型模式的探索 阿龙：除了物流商，还有其他转型的方向吗？刚才刘大雷总经理说到要改变游戏规则，那么，新的游戏方式都有哪些？ 雷俊杰：我总结有以下几种游戏方式，不代表全部，但是可以给经销商朋友做一个参考。第一种是整合分散的经销商资源（成立大型的销售集团）。规模较小的经销商在操作市场时很难赚到更多的利润，尽管手里有一定的资源，但往往受规模限制，做起来操心费力。这时候倒不如与同行合作，通过合股、结盟、联营等方式来组建一个大型商贸公司，这样既可以树立在厂家和终端之间不可或缺的地位，也可以保证每个成员的盈利。 第二种是整合不透明的商业信息（b2b电子商务的应用）。当前竞争的实质是信息的竞争，终端客户、经销商、厂家之间往往信息相对不透明，造成在合作过程中的诸多问题出现，因此，沟通便成为三方都迫切需要的环节。试想，可以颠覆传统的市场认知，邀请客户、经销商、厂家都在一个透明的地方见面交流，请流通的三个节点都使用统一标准的某种方式沟通，建立一个现代商务的电子平台前景广阔。 第三种是整合分散的终端资源（组建连锁经营企业）。地级城市的潜力巨大，正处在连锁机构的品牌创立阶段，换句话说，县级以下零售业是唯一的处女地。在地级城市建立实体的连锁机构是值得经销商思考的一个方式，在这个基础上，县级以下市场可以建立虚拟的连锁机构，同样潜力巨大。 第四种是整合分散的跨区域同行资源（跨区域联合经销商）。同一品牌不同地区经销商大多都是朋友，市场打拼多年多有积累，这一点大家一定都有亲身经历，关系好一点的朋友甚至会考虑如何合作搞点项目。我建议，不同地区的经销商可以组建老友会或者长期聚会，逐渐形成一个联盟，共同OEM品牌或成立私募基金。这算是"远交近攻"的策略，这方面喜之郎老友会（私募基金前身）就是个很好的例子。 第五种是整合分散的周边服务资源（成立专业的服务机构）。这个想法马总刚才已经提到了，因为现在企业员工流失率很高，招聘也非常困难，于是，很多企业的员工在岗几乎没有培训机会，一旦遇到旺季你就会发现市场促销人员不够用，或者使不上劲，临时招聘的促销人员管理起来还非常困难，诸多问题必然催生专门服务快消品行业的服务机构出现。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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