冠军品牌的摇篮

　　虽说福建市场无论在地域面积和消费容量上都无法和山东市场相提并论，在终端格局和竞争强度上对比山东市场也逊色有余，但是福建市场的产能指标和绩效贡献却万万不能忽视。此前，就有行业媒体曾经报道：“在化妆品专卖店渠道，福建专卖店的数量和质量都位居全国前列，不仅是资生堂全国的样板市场，而且在2008年资生堂全国销量前十名的店铺中，福建就占了7席。”

　　就相关话题笔者在请教跳蚤屋林总的时候，林总坚定而又自信的告诉笔者：在诸多国内外一线知名品牌当中，有三个品牌在2008年福建市场都夺得了全国销量冠军，她们分别是：资生堂、珀莱雅以及巧迪尚惠。其中珀莱雅2008年在福建市场的销售回款超过2800万元，巧迪尚惠2008年在福建市场的销售回款也达到了1600万元。

　　如果凭借骄人的销量可以登上全能冠军的宝座，那么在福建市场上诸多单项冠军更是早已花落人家、名花有主。

　　首先，在品牌商方面。一则，以福建全省有效网点数量指标来进行衡量，自然堂和珀莱雅则当属第一；二则，以终端的线下推广支持力度来对比考评，珀莱雅依然占据头名；三则，以2008年市场销售造成终端大面积断货情况来进行排序，珀莱雅仍然榜上有名（据悉，跳蚤屋等数十家店铺去年曾经一度断货达到近半年时间）；四则，以2009年福建市场投入预算情况来预估分析，欧诗漫极有可能将会成为新科状元。

　　其次，在连锁店方面。一则，以单店产出指标来进行衡量，厦门红叶化妆品店则无可争议地独占鳌头；二则，以连锁店数量指标来综合排序，厦门太阳红化妆品连锁店则稳居首位；三则，以新店扩张速度情况来进行划分，福清浓妆艳抹化妆品连锁店更是当仁不让的冲刺冠军；四则，以渠道对接优势角度来进行评估，石狮美华太化妆品连锁店和泉州四季美人化妆品连锁店则是顺理成章的潜力冠军；五则，以资源整合和发展后劲来综合考虑，福州跳蚤屋化妆品连锁店则是当之无愧的隐形冠军。

　　跳蚤屋的旗手梦想

　　面对福建市场日益竞争激烈的境况，跳蚤屋林总在同笔者的沟通过程中，对于自己跳蚤屋未来的发展充满着信心。

　　林总表示自己不会急于市场规模的盲目扩张，在商业模式上不会轻易放开特许品牌连锁加盟体系的大门，仍然会以坚守发展直营店铺为目标策略。他希望自己可以再未来的三年时间，专注做好五件事情：第一，专注跳蚤屋的品牌建设和品牌提升，加大终端促销、市场推广以及广告宣传方面的持续性投入；第二，强化内部系统在管理流程、人才储备方面的资源开发和有效沉淀；第三，不会走出福建市场，希望将有限的精力全部投入到福建市场的业务精耕上；第四，希望在未来的三年时间，自己可以在福建市场上发展15家连锁店，并且每家店铺面积都要在100平米以上；第五，希望自己的跳蚤屋可以在未来的三年间，成为福建市场行业内的一面旗帜！　　

　　冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，现任国内多家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，13929524018邮件：xfjj7103@sin.com

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	冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com
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