示范道具三：产品堆头，视觉冲击　　

　　目前国内的乡镇零售店，给我们的第一印象就是乱，脏。很多东西混杂的放在货柜上，而货柜有很多也是上世纪的东西啊。农民来到店里面之后，都习惯的自己去看下，但是他们看到的往往不是他们需要的，这也就是有很多农民来到零售店，却没有进行交易的原因。毕竟农民也有自己的自尊心，不想让别人说他什么都不知道，想通过自己的感官来决定自己的选择。可是，目前的零售店无法以一个整洁的店面、富有视觉冲击力的产品展示、直觉的产品堆头来第一时间影响到农民。　　

　　示范道具准备：整洁的产品包装箱，堆放在一起，尽可能的用一个造型来展示产品形象。也表明这个产品卖的多，卖的好。

　　注意事项：产品堆头下面要大，结实。摆放在店面的显眼位置。

　　示范道具的使用：　　

　　1、把店内的主推适时产品的包装箱放在一起，类似于超市里面的牛奶等产品堆头一样。给进店的农民第一个感觉就是，我的产品很丰富，目前销售的产品也很多，也有很多的人来我这购买。未购买，先让他有一个产品的印象，这样在随后的产品推荐过程中，就会因为初步印象而更好成交。　　

　　2、在赶集的当日。提前堆头放在店面的显眼位置，同时配上一些条幅、POP等物品，把购买气氛营造出来。特别是产品的销售旺季，针对不同的病虫害摆放出几种不同的产品堆头，在堆头上面放置产品样品和宣传单页。让所有路过的行人都能感受到零售店浓厚的销售氛围。　　

　　例子：09年，在虫情不严重，销售不畅的情况下，江西泰和一个乡镇零售店。通过整理店面，让店面整洁，产品排列有序，同时摆放了3组堆头在店面门口二侧、店面内部空闲处。同时配置了条幅、小挂旗、POP等，把整个店面的销售氛围很好的营造了出来。让每一个经过的行人都第一时间感觉到了销售的气息。看到这样产品堆头，整洁店面。都第一时间给农民一个喜欢，可以信任的感觉。同时加上其他示范道具的使用，这个店的业绩得到了一个很好的提升，比去年同期销售增长了37%。　　

　　在实际的农资销售中，其实有很多的“示范道具”被我们使用，但这些道具的使用，没有完全发挥出来他们真正的效果，也没有把这些道具发挥到示范作用。在这里，我抛砖引玉说了下自己对一些“示范道具”的理解和运用，也希望可以听见更多的好道具被我们学习和掌握。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13970837769，电子邮件： man7251@16.com

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