“示范”是指做出榜样或典范,供人们学习。而让人们能够真实的感触和学习，还需要“道具”----表演时所需要的物品或者其他工具。　　

　　乡镇经销商和厂家在说起示范的时候，大家的一个概念就是“示范田”。怎样去做示范田，开产品示范会。但是，如果仅仅把示范局限在这些层面上，会让我们很多的销售工作陷入被动。何况示范田建设是一个长期的作用，有很多的效果无法产生很直观和有说服力的效果。那么怎样正确的来做“示范”呢？怎样在“示范”里面加入恰当的“道具”呢？在此，根据本人的一些做法，提出一些抛砖引玉的方式和方法，供大家参考和指正。　　

　　示范道具一：店面展示病虫害标本　　

　　对农资这样一个特定的行业来说，产品的基本功能就是针对作物的不同病虫害来产生效果的。那么，我们怎样在无法看到示范田的情况下，来展示我们的产品效果呢？在店面用病虫害标本是一个很好的选择。　　

　　示范道具准备：

　　作物实物-------病害株和用药（肥）后健康株　

　　害虫实物-------活着的害虫和用药后死亡的虫

　　产品实物--------怎样的产品，怎样的使用方法

　　宣传单页--------相应的植保宣传单页　　

　　示范道具使用：病虫害每年都会有，但是真正的病虫害具体是怎样的形状和状态，大多数人只是有一个模糊的概念，更多的还是停留在“大概”“或许”等印象上面。这个时候，用实物这样的道具来做示范作用，可以真实的让农民感受到：这就是真实的病虫，这是用过药之后的病虫，用药之后的差异就显而易见了。　　

　　例子：08年在河北衡水一个乡镇，让经销商用二个透明的瓶子，分别装上活着的蚜虫和死亡后的蚜虫，放在柜台上面，展示给每一个来到店里面的农民看。很多的农民虽然是年年打蚜虫，但是蚜虫到底是怎样的，还真是没概念啊。现在真实看到蚜虫的对比，很稀奇。通过经销商的介绍，还有蚜虫的危害，防治时期等植保知识介绍，让很多农民对蚜虫及防治有了一个很清晰的认识。原来不准备买药防治的也买了，其他没有见过蚜虫的农民，经过别人的口碑传播From EMKT.com.cn，感觉到是一个很稀奇的事情，也到这个店来看蚜虫。就这样，通过简单的蚜虫实物这个道具，不仅扩大了经销商的声望，而且吸引了很多新客户进店，使得销售因防治蚜虫产品推广到其他产品，自然提升了销售额。

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