在电动车行业，从开始到现在，人们更多的是关注其销售，并且在不同的阶段，采取不同的销售策略进行，但是往往是一边“用”，一边“丢”，从整体上缺乏系统性、完整性以及连贯性。

　　速派奇长期以来，一直致力于精品的研发和产品品质的精湛，在积蓄了两年之后，并且随着新的营销团队的到来，急需打造一流的产品，一流的营销，于是把产品与营销进行有机结合，同时在对外宣传中，借助“战鹰行动”的契机，形成一套行之有效的系统方案，使其具备系统性、连贯性、整体性，并且可以集合速派奇现有的众多优势资源，整合现有优势，于是，一整套的整合营销传播方案呼之欲出。

　　1、“战鹰行动”——速派奇现有资源整合的必然

　　提及电动车行业，09年不得不提及速派奇的“战鹰行动”，它掀起的一场声势浩大的系统、完整、详细的营销整合方案，以切实的可操作性、可实施性，具有贴近消费者、深入一线市场、精准抓住消费者需求为特点，不仅使速派奇的品牌知名度和美誉度提升到一个新的阶段，在业界形成了强烈的震感共鸣，也在消费者心中形成了一定的“速派奇即是战鹰行动”的连锁效应！

　　速派奇的“战鹰行动”策划之初，就专门系统的对速派奇现有的资源及信心进行全面的梳理及系统的整理，并结合行业现状以及竞争对手的优劣势，进行了详尽而周密的分析，并且与速派奇自身的特点进行了有机的结合，务必确保其方案具有不可复制性，与速派奇提及的经营理念“专业制造 精准营销”达到相得益彰的效果！

　　“战鹰行动”方案确定后，速派奇相关的领导及工作人员也对方案进行了长期的规划，并与之将速派奇的长远企业战略规划“捆绑”在一起，分阶段、分步骤，有目的、有计划的对“战鹰行动”进行整体的解构和拆分，一来保障了“战鹰行动”整体架构的完整性，二来也保障了分阶段实施的可操作性，使整个的策划案不仅形成一个浑然一体的整体，而且使之形成连贯有序的阶段性成果，鼓舞斗志，增长信心，为陆续开展的“战鹰行动”奠定了一定的现实基础与物质基础！

　　速派奇为了保障方案的顺利实施，在速派奇“战鹰行动”发布之时，与之配套的系统培训计划随之展开，对整个团队的凝聚力进行重新的整合和打造，使配合执行的监督人员能够更心领神会的理解整个策划的方向，专门配备了相关的影视资料、营销工具、培训手册等相关资料，务必使参与人员站在统一的高度，密切配合，加强整体的战斗力，保持旺盛的生命力。与此同时，速派奇强调“闪电战略”暨通过一个或几个出众的执行人员的样板打造，迅速的带动其他人员的迅速成长，使其有可复制功能，在短期内树立典型，帮助其快速的成长，从而为速派奇“战鹰行动”向全国的快速推广夯实基础。

　　2、成功源自精心准备

　　任何成功的方案都不是一触而就的，不仅需要精心的组织策划，其对进程严格的执行力，节奏的把控都是显得至关重要，同时，前期的准备工作也是成功的必备条件之一。

　　速派奇品牌推广部负责人项锡怀表示，“战鹰行动”之所以取得如此之大的成效，在于整个策划案对于关键时间点以及节奏的把握掌控的恰到好处，多一分则多，少一分则少，尤其在6月份各品牌“价格战”愈演愈烈之时，南京展会的契机等，把握的松弛有度，不失时机的助推了“战鹰行动”的效果；同时，速派奇的战鹰行动方向确立后，速派奇就开始了全方位的“情报收集”，一方面源自业务员对市场的信息反馈，二来是对竞争对手的信息的有效整理分析，三则来自广大经销商的意见集中反馈，由此建立了强大的信息整合平台，有效避免了方案在行进过程中出现的不适应市场，与消费者脱节等问题的出现。

　　经过之前几年速派奇经销商自身在电动车行业的摸索，已经迅速的成长了一批能够独立应对市场风云变幻的经销商，他们有缜密的分析判断能力、果敢的决断力、驾驭市场的独特能力、应对突发事件的迅速反应能力等等，这些都为09年“战鹰行动”的实施奠定了雄厚的现实基础，正是速派奇广大经销商在商海中的强势，配合“战鹰行动”，才取得了如此皆大欢喜的局面。

　　好的方案，要有好的执行力方能见成效。而速派奇从策划、执行到终端，再到终端，无一不具有坚定的执行力，这是速派奇企业文化凝聚力的必然结果，更是团队精神所迸发出来的强势迅猛发展劲头，是速派奇四年积累之后的强势发力，是厚积薄发后的鼎世出击，更是鲲鹏展翅，鹰隼展翅的锐势抟跃而起！

　　速派奇“战鹰行动”的系统策划，结合了速派奇产品以及营销方面的独特性，对产品的准确定位，让政策为整个营销策划保驾护航，赢得先机，确保了方案的有效实施，这也是“战鹰行动”具有不可复制性的前提，更是具有切实可操作性的现实基础。

　　3、精准出击市场　后续工作紧密偕行

　　基础性的工作是成功方案有效实施的前提，但如何能够与市场进行紧密接轨，同时后续的“后勤保障”可以提供持续的源源不断的力量支持，同样催生着方案的顺利有序的开展。

　　对此，速派奇战略合作伙伴《营商电动车》速派奇项目组组长冯瑞林认为，速派奇“战鹰行动”的强势崛起，在于速派奇经过系统整合资源，进行了操作性强的可执行方案，同时对行业热点的准确把握，“精准出击”，且每次出手都切中要害，有必然的联系：其顺时针对“价格战”提出“价值宣言”，其顺势开启“战鹰行动”，其针对竞争对手的“精准出击”，让速派奇的优势得以最大限度的发挥；其结合具体环节所采取的促销举措，往往取得一石二鸟，事半功倍的成效，是速派奇雄厚的企业实力发势的必然结果，也是速派奇厚积薄发后的必定收效。

　　速派奇在“战鹰行动”方案确立后，为了保障实施的效果与成效，采取了渠道力与终端力同步跟进的措施，一方面通过会议营销疏通渠道，打通销售环节，深度分销；另一方面速派奇厂区日夜兼工赶制“战鹰行动”的相关物料，配合活动的实施，并请专门的人员对终端活动进行全程悉心的指导，保障实施效果，确保成效，这些也是“战鹰行动”取得成功的必要条件。

　　在方案的推进过程中，速派奇无时无刻不在瞄准竞争对手的市场策略，运用“精准出击”进行各个击破，为此专门安排了人员进行市场走访，并通过专业权威媒体《营商电动车》进行巡回刊登，一方面使广大的速派奇经销商看到走访中的所见所闻，也使决策更加的科学化。

　　4、信息收集 决策科学 执行到位 有效监督

　　评判一个方案是否收到良好的效果，是由多方面的因素决定的，是外因和内因共同作用的结果，是决策、执行、监督、整合等的全方位、立体交叉式的全天候的紧密配合。

　　对此，速派奇战略合作伙伴《营商电动车》速派奇项目组执行组长顾友军结合走市场的感受，认为速派奇“战鹰行动”的有效监督执行，确保了“战鹰行动”方案每个环节都掷地有声的落到实处，从而为后续的活动陆续推进奠定了基础，在消费者口中迅速的造成“口碑效应”，产生了良好的前期效果。

　　通过完善的市场走访机制以及强大完善的信息收集整合平台，速派奇完善和补充了“战鹰行动”中的不足之处，使速派奇的“战鹰行动”整体营销方案，更以贴近实际、贴近市场、贴近消费者的“三贴近”，得以迅速的蹿红大江南内，速派奇的红遍神州也就顺理成章了！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775088887，QQ:414145536

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共4篇)

“雷霆战鹰”巡航记－－陪速派奇销售总经理陈名友走市场 （2010-01-22, 中国营销传播网，作者：顾友军） 印象陈名友 （2010-01-20, 中国营销传播网，作者：顾友军） 2010速派奇要做电动车“一哥” （2009-12-23, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 速派奇“战鹰行动”营销模式解密 （2009-12-22, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）