时间：4月24日上午

　　地点：天雄公司会议室　　

　　经过5天的紧张筹备，以天雄公司总经理王志担纲任组长，肖竞、洪帆担任副组长，部门经理、主管为组员的天雄商贸公司转型领导小组正式成立。24日召开第一次会议，主题是王志进行思想动员和洪帆进行公司转型的总体思路和方向。

　　王志做完言简意赅的动员后，洪帆发表了其关于天雄转型的总体思考。

　　“天雄从10年前的1个人，2、3条枪，代理二、三流产品创业，发展到今天成为代理长城、五粮液等知名品牌，自主运作进口红酒仙国庄园，年销售1亿以上的大型商贸企业，见证了中国酒类流通行业的兴旺和崛起。”

　　洪帆喝了一口普洱润润嗓子。

　　“大洋彼岸突如其来的金融风暴，通过实体经济传导到酒水重镇广东，让分享酒类流通行业大牛市的天雄公司顿感寒流，2008年中秋以后，天雄终于感受到经济危机前所未有的惨烈。”

　　说到这里洪帆顿了顿，声音猛地提升八分之一度。　

　　“但是扪心自问：假如没有这场金融危机，天雄的发展就万事大吉，大家依然陶醉于过去的成功中歌舞升平？为什么市场一打喷嚏，我们就得肺炎。天雄需不需要战略、管理、流 程、组织、营销等方面变革和转型吗？”

　　所有的人都聚精会神。肖竞突然提出一个问题“洪老师，能不能用几句简明扼要的话，说出天雄转型最后要达到的目标。”

　　“公司战略清晰化、公司管理精细化、公司职能科学化、公司流程规范化、公司团队专业化” 洪帆脱口而出“公司五化”，仿佛一锤定音。

　　“五化是公司转型奋斗的具体目标，天雄的终极目标是：实现公司由工商户向现代企业的伟大跨越，真正打造百年天雄。”洪帆抑扬顿挫。

　　王志带头鼓掌，台下掌声一片。　　

　　市场部经理杨南发问：“天雄公司成立10年，从产品代理商发展为如今的品牌运营商，打造进口红酒自有品牌仙国庄园是公司追求的最大目标，这不是公司战略吗？”。　　

　　一帮人看着洪帆，王志也用寻问的眼神向他看来。　　

　　洪帆微微一笑“战略是企业在一定时间内，根据自身资源和市场环境确定的长远奋斗目标。战略可以分解为短期、中期、长期目标。在这里，我们先回顾一下天雄发展历程。”

　　洪帆调出一张PPT：　　

　　图一：中国酒水流通企业发展各阶段战略演进图

　　“从上表可以看出，天雄目前正处于第三、第四阶段之间，要想成为百年企业，必须要从以前的依赖厂家支持、代理畅销产品、买店、包场、促销等战术层面向战略、流程、管理、市场规划层面转变，只有企业对自身目标和定位清晰了，才不至于迷失方向，否则只能是什么赚钱做什么，缺乏核心竞争力的机会型企业，这类企业的结局往往是：‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’”。　　

　　“那天雄未来战略是什么，能不能说具体点。”发问的是王志。　　

　　“1988年国家放开名酒专营后，中国酒类流通企业经历了双轨制下赚差价的机会型，快速分销大流通型、掌控渠道的网络终端型、打造自有品牌的品牌运营商型四个阶段。金融危机的肆虐，酒水经销商必将从以前的求大、求全向求精、求专转变。”洪帆先来了一番宏篇大论。“天雄应该朝专业化发展。根据公司的资源匹配情况和中国酒类行业发展趋势，天雄定位为广东、甚至华南最有影响的专业进口红酒品牌运营商较为恰当，通过打造仙国庄园等一系列进口红酒品牌，成为中国专业进口红酒市场的引领者。”　　

　　“洪老师，宏伟目标听起来不小，业务员只关心每个月能拿多少提成，公司战略和他有什么相干。”提问的是商超部经理姚彬。　　

　　“这个问题提得好”洪帆向姚彬投去赞许的目光“公司战略，必须让每个员工都清晰，并且与自身职业规划和利益挂钩，否则就只能成为老板的战略，纸上的战略、不能落地的战略。而华为等知名企业执行的员工持股和红利制度，使员工不再定位为打工者，而是企业的合作伙伴和主人，我相信，天雄的未来也会有这一天。”　　

　　王志带头鼓掌。

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