十六、运筹帷幄

　　动员会的第二天，方墉就开始调兵遣将。接连通过袁总发出了九项命令。

　　第一项命令：成立“全国营销中心”，下辖市场部、销售部、广告部三个部门，

　　任命张景天（张副总）为全国营销中心总经理；任命顾希凡（小顾）为市场部经理、刁宇霞（原促销主管）为销售部经理，阚志文继续担任广告部经理。各部门经理于1月15日前上交工作计划。

　　第二项命令：鄢副总和阚志文负责新一代产品的研发和样品生产。该工作须于春节前完成。

　　第三项命令：阚志文负责在2月15日前完成新品的包装和广告片的制作。

　　第四项命令：顾希凡负责整理出1月8日会议精神，以公司2006年1号文件向全国经销商发出。

　　第五项命令：刁宇霞紧急召募24名促销主管集训，2月15日前备用。

　　第六项命令：顾希凡紧急召募24名区域经理集训，2月15日前备用。

　　第七项命令：袁总亲自联系策划公司进行VI系统策划，2月15日前完成公司文化墙建设。

　　第八项命令：定于2月17日召开代理商会议。张总负责落实酒店接待经销商，并全权负责接待事宜。

　　第九项命令：行政部向全国经销商寄发邀请函，逐一落实来宁人数，将火车票或飞机票送到客户手中。

　　九项命令一发，任务明确，责任重大，各部门立马进入“战时状态”。　　

　　十七、巅峰时刻

　　2006年2月17日，具有国际五星级标准的金陵大酒店被装扮的花团锦簇，三进两院到处洋溢着喜庆的气氛，来自全国各地的500多位经销商朋友，在这里欢聚一堂。大家感受着会场的隆重，品味着半月来的气息，无不被一种大气震撼，预感到必有大方略推出。

　　下午2点30分，《袁氏企业全国经销商联谊会》在金陵酒店大会议室准时举行。阚志文隆重推出南京电视台当红台柱梁倩怡小姐和孟超然先生担纲主持，二人精妙绝伦的开场白犹如大文豪笔下的抒情诗，一开始就猛叩与会者的心弦。随着“剧情”的发展，袁氏企业董事长袁志勇先生登台亮相，他代表袁氏企业，热烈欢迎各位朋友的到来，热烈欢迎朋友们留下宝贵的意见再走，其至真至诚的态度，让经销商们为之动容。

　　袁总致辞以后，会议总指挥、营销中心总经理张景天先生宣布会议活动安排，他告诉朋友们，下午主要是向各位经销商汇报公司发展战略，晚上是颁奖大会和大型联欢会。明天公司派车派导游带领大家游玩六朝古都，接着语调一颤，深情地说，大家给了我们太多的支持和帮助，我们无以为报，只能祝愿大家多一点开心，各位朋友务必尽兴！话音刚落，大家欢声雀跃，情绪又推进了一步。

　　随着主持人的介绍，中国十大策划专家、袁氏企业总策划兼首席执行官方墉先生向讲台走来，与方墉齐头并进的，还有两支队伍，每支队伍24人，个个俊男靓女，着工装，披绶带，领头的两人高举国旗和司旗，意气风发，精神昂扬，一字儿排开站立主席台两旁。方墉来到台上，向台下深鞠一躬，朗声道：“大家好，下面由我向大家汇报2006年袁氏公司发展战略。”

　　一个多小时的分析讲解，让经销商彻底扭转了先前的看法，一些不打算来开会的人开始庆幸还是来了，大家没有人说话，没有人瞌睡，有的只是在倾听。

　　最后，方墉总揽全局，掷地有声：“朋友们，今日之前，袁氏第一阶段的战略目标已全部达成，今日之后，将正式进入第二阶段。我们准备用两年的时间，来实现第二阶段的各项目标，两年后，将进入第三阶段，即企业股份制改造和经销商配股阶段。这三个阶段下来，就是上市。人们总是把眼前的目标定的太高，而把三年后的目标定的太低，我以为这是近视的表现。我们应该把眼光放远，把胸怀放大，不要斤斤计较，你去年的那点小损失，在今年、明年、乃至后年那巨大的利益面前能算什么呢？大家看看我的身后，这是公司为你们准备的经理，一支负责市场，一支帮助销售，说明我们已经准备好了。不知在座的各位准备好没有？”

　　“同志们，世界风云，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。新的一年，我们将以少有的疯狂，雷厉的作风，神鬼难测的手段，把人力、物力、财力统统压出去，来进行一次全国大扫荡，我们深信，只要我们厂商精诚配合，团结奋斗，我们的目的就一定能够实现！最后，请允许我率领我的团队向着高天厚土，向着全国的经销商们庄严宣誓。”

　　此时，会场上分布各处的员工们自动涌上讲台，举起右手，跟着方墉一起宣誓。

　　宣誓刚毕，不知谁喊了一声：“经销商万岁！”“公司万岁！”同时音乐响起，大家共同唱起了《相亲相爱的一家人》，经销商们情不自禁地站了起来，用歌声和掌声，把会议推向了一个巅峰时刻。

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　　十八、决胜千里

　　会议过后，经销商们对新产品、广告创意非常满意，对价格虽有担心但表示服从。这次大会，真正是一个统一思想的大会，是一个团结的大会，虽然耗资较大，但重树了经销商的信心，收到了用别的方式难以取得的效果。有的经销商表示回去就打款，有的明确表示不再进竞品公司的货。有趣的是，竟没有一个人再提老产品的事。

　　经销商不提，公司不能不提，张总明确表示，明年10月份，经销商手里的老产品如果卖不完，公司照单全收。老产品按降价后的价格继续供货。

　　方墉日夜赶写出《市场开发办法》、《促销员管理办法》、《终端促销八大活动计划》、《区域广告权限及策划要点》等指导性文件，交由营销中心学习领会训练执行。

　　3月1人，各路人马奔赴所属战场。

　　按照统一部署，从2月25号起，中央台和几个卫视台就密集播出新产品广告。

　　生产车间日夜不停，积极备货。

　　从4月份开始，地方广告铺天盖地全面开打。

　　人们看着小B的画面，听着小B的儿歌，阅读着小B的故事，想着对孩子的呵护，感受着卖场的气氛，享受着促销小姐的服务，体验着产品的效果，在消费者的心中，只有小B，已经容纳不下其它了。

　　5月1日开始，八大活动计划陆续实施。以南京商厦为例，5月1日这天就有3000只载有小B漫画的小气球飘舞，小B的促销台前人山人海，给过往的行人留下了难忘的印象。

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　　7月，《八大活动计划》第五幕刚刚结束，就传来竞品E停播广告的消息，竞品F也作为次等品牌被淡出市场。至此，小B一统江山的局面业已形成。

　　一直跟踪市场的方墉终于舒了一口气，他告诉袁总，他应该回上海实施他的“冠军培训计划”了。

　　袁总同意。也很感激。方墉从3月份开始，竟然一天都没休息过。尤其是他高屋建瓴、心细如发的思维方式，雷厉风行的工作作风，给袁氏企业培养了一支敢战能胜的优秀团队，这是一份最重要的资产，也是方墉献给袁总的一份大礼。　　

　　十九、无言的结局

　　金秋十月，方墉被袁总请到南京，参加2006年员工表彰大会。

　　在会上，公司公布了下列一组数字：

　　市场部公布的数字是：“小B”拥有地级经销商330家，县级分销商1558家，大型销售终端5660家。

　　销售部公布的数字是：全国经销商总共安排了6480人负责促销工作。

　　财务部公布的数字是：2006年销售回款突破3亿元大关，实现利润6000万。

　　又两月，袁氏公司被法国卡其尔用5800万美元收购。一个美好的未来，就这样被小富即安的袁总以区区5800万美元的价格贱卖。

　　到此，关于袁氏，再无话可说。

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经典案例：从30万到1.8亿（上） （2009-03-27, 中国营销传播网，作者：方墉）