|
IBM的营销策略纲要
深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-03-23， 作者: 刘欣光， 访问人数: 48530
7 上页：人才策略（二）
七、结语
IBM公司的营销策略内外兼修, 甚为完备。 对手们如欲与IBM争天下, 应当剑走轻灵, 攻其罩门, 即IBM未有兴趣的利基市场, 而非以正面大军作战方式肉博, 根据IBM的比赛规则作战, 甚至拉长战线对抗。 IBM现阶段的地位, 有点像汉朝贾谊在过秦论上写的 ”秦孝公据殽函之固，拥幽州之地，君臣固守, 以窥周室，有席卷天下，包举宇内，囊括四海之意，并吞八荒之心，当是时也，商君佐之，内立法度，务耕织，修守战之具, 外连横而斗诸侯，于是秦人拱手而取西河之外。”
至于谁是IBM的秦孝公?谁是商鞅?亦不必多做臆测，只说IBM雄心大略，内部能人甚多，营销策略掌握亦甚清楚，如果真是君臣固守，则信息相关产业也好，网际网络产业也好，这些市场天下的大部份仍将持续为其所有。除非，像贾谊在过秦论最后一段所描述的，假设IBM对内仁义不施，而造成内外环境上攻守之势的改变，则不在本人推测之内了。
刘欣光先生现任麦肯特企业顾问公司首席执行官、执行董事。
第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 页
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共25篇) |
 IBM，计算机行业霸主 （2012-08-03, 中国营销传播网，作者：吴马）
IBM的战略阴谋 （2006-12-18, 中国营销传播网，作者：秦合舫）
IBM（中国）战略十大关键词 （2005-10-26, 中国营销传播网，作者：尹传高）
新长征路上的战略－－联想整合IBM PC的惟一制胜之道 （2005-03-03, 中国营销传播网，作者：侯惪夫）
IBM战略转型的思考 （2005-01-06, 中国营销传播网，作者：黄君发）
IBM：“蓝色”的领袖气质 （2004-10-09, 《中外管理》2004年第十期）
IBMER 如何让大象跳舞 （2004-06-29, 前程无忧51job，作者：陈斌）
IBM，“思考”造就名牌 （2004-05-13, 中国营销传播网，作者：春生）
IBM，“随需应变”的大象 （2004-01-07, 《新营销》，作者：欧阳觅剑）
瞧，“苹果”是怎么卖掉的 （2003-12-24, 《成功营销》，作者：沈博）
ＩＢＭ借“长板凳计划”薪火相传 （2003-12-17, 经济观察报，作者：王方剑）
谁说“大象”不懂购并 （2003-11-18, 《环球企业家》，作者：鲁娜、黄河）
大象的中国之舞－－访ＩＢＭ大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜 （2003-09-24, 经济观察报，作者：孙爱军）
IBM、方正 为何胜败迥异？ （2003-06-12, 《中外管理》2003年第六期，作者：邓羊格）
IBM十年擎起ThinkPad （2003-01-03, 中国营销传播网，作者：高韬）
营销亚洲，首看中国 （2001-11-27, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：刘欣光）
IBM就是服务 （2001-09-07, 中国营销传播网，作者：乔远生）
从IBM的实践看中国企业CRM的应用 （2001-05-30, 中国营销传播网，作者：田同生）
IBM的CRM解决方案 （2001-04-05, 企业资源管理研究中心）
IBM公司“心力交瘁”课程与模拟角色 （2001-04-02, 洪恩在线）
整合市场营销在IBM的实践 （2001-03-30, IT经理世界，作者：石俊）
蓝色巨人的巨变 （2001-03-27, 《世界经理人文摘》网站，作者：Dinna Dayao）
IBM员工:共续辉煌的蓝色乐章 （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：晓韩）
从IBM渠道战略想到的 （2000-07-25, 《IT经理世界》）
服务IBM的不变情怀 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第五期，作者：杨评）
|
|
