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惠普公司启动“金手指计划”纪实 要抓住信息化这个机遇，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展，业已成为中国政府与企业的共识。 中国中小企业已成为拉动经济的新增长点，要保证增长速度，使社会经济生活再现活力，大力促进和发展中小企业势在必行。最新统计数字表明，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业的99%，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；在90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7%来自中小企业；流通领域中小企业占全国零售网点的90%以上。帮助中国的中小企业加快信息化的进程，从而进一步提高中小企业工业化的水平，摆在了许多IT企业的重要议事日程之上。在IT业界,素有“中小企业信息化”倡导者和领导者之称的惠普公司，慧眼独具，新千年更上一层楼，一如既往地—— 中小企业是推动国民经济发展、构造市场经济主体和促进社会稳定的重要力量。在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国以及优化产业经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。据国家经贸委中小企业司的官员介绍，在90年代以来的经济快速增长中，工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的,特别是在一些劳动密集型行业，中小企业更是处于主导地位。如食品、造纸和印刷行业产值的70%以上，服装、皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80%以上，木材和家具行业产值的90%以上等等。 中国政府把鼓励中小企业发展作为一个战略思想提出来是从98年开始，这是改革开放20年过程中的首创。2000年7月，国务院办公厅转发了国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，研究和提出了发展中小企业的意见，强调以信息化带动工业化发展的战略，可以为中小企业创造更多的发展机遇。“小而专，小而精，小而优”是中小企业的生存之道、竞争之本。参与国际市场竞争，组建企业“航空母舰”势在必然，但提升千千万万个“小舢板”抵抗风雨的能力更是基础。从事传统产业的中小企业如果运用IT技术对其生产过程以及经营手段进行改造，从而提高产品或服务的技术含量和附加值，同样能够在竞争中取胜。 在中国，高擎“中小企业”这面大旗的厂商首数惠普公司。多年来，他们不遗余力地倡导和推动着中国的中小企业信息化建设，针对中国的具体情况制定了惠普SME战略，透过与软件供应商共同合作，为中小型企业提供“量身打造”的解决方案，以促进中小企业的信息化建设，提高中小企业的生产效率和管理水平。 1998年初，惠普公司就组建了专门为中小型企业服务的业务部门，推出“惠普软件伙伴合作计划”，并且联合微软公司共同发布“惠普&微软SME战略”，正式拉开“1998中小企业热”的序幕。惠普公司身体力行，马不停蹄地与国内几十家独立软件供应商建立了伙伴关系，并推出“惠普SME全面解决方案”。此外，又专门针对经销商进行了大规模的培训，并在全国50个城市设立了100多家惠普授权专卖店。“中小企业战略”已经成为惠普公司的长期战略。 据中国惠普公司商用客户部销售总经理张建中介绍，在2000年该公司营业收入的48%来自中小企业客户，从而使中小企业部（目前已经改为商业客户部）在惠普的所有销售部门中独占鳌头。从对市场的分析来看，大公司在IT方面的建设趋于饱和，增长速度开始放慢，并且提出要对这方面进行优化。此外，一些大公司IT方面的业务又主要通过外包的方式，由第三方来进行。所以，大公司、大企业对IT的需求已经开始放慢。由于大公司的信息化程度一般都比较高，大公司要求它的上游供应商与下游的分销商、经销商以及零售商，在交易过程中都要通过因特网传递相互之间的信息，下单订货、结算等业务也都要通过网上来完成。中小企业如果是要同大公司发展业务往来，就必须与大公司在信息化方面进行接轨，保持同步。由于许多中小企业过去没有进行过IT方面的建设，现在才开始着手进行投资，因而市场增长很快，这种状况已经成为趋势。据IDC预测，直到2004年，整个亚太区中小企业（商用客户）市场的收入增长将保持在18.5%的平均水平，而同期大型企业市场只能达到9.9%。对于中小企业IT解决方案需求呈现的这种强劲增长态势，惠普公司审时度势，在亚太地区计划投资2亿美元启动中小企业市场，为此，中国惠普公司总裁孙振耀于2001年3月1日在北京宣布启动—— 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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