六、让乐百氏成为瞩目焦点

　　不要让人们淡忘，过一段时间就要狠狠地发动一场一定规模的广告公关活动。让乐百氏重新成为关注的焦点。象百事可乐一样时不时地让公众激动一下。

　　七、让父母掏钱掏得不心痛，让孩子能多喝几口

　　让任何父母都不心痛，那不可能。旺季搞些折扣，让消费者开心一下会有很好效果的。

　　八、全面提高超市、大卖场的走货量，深控营销渠道潜力

　　调查表明了超市在酸奶流通中的重要地位，而乐百氏产品在超市的走货量远未挖掘潜力。98年应在主要超市的铺货率达到100%。同时，配备理货员常年巡视各超市，使乐百氏产品获得最佳期陈列位置、较大陈列面积、定期在超市举办优惠、堆箱、赠饮等活动。97年乐百氏在超市的销售额仅为800万元，而98年上升到2000万元。

　　本策划案的主要战略思路贯穿在乐百氏上海公司98年的整个营销实践中。由于抓住了市场增长的机会点的突破口，立竿见影地吸引了10岁以上的大孩子提高消费量并遏止了成人品牌的入侵，使乐百氏少儿品牌的优势得以淋漓尽致的发挥。乐百氏奶销售额从97年的5300万元上升到98年的7200万元。这在乳酸奶市场十分成熟且整个消费市场处于疲软的98年殊为难得。

　　欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn

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