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竞争中的合作——生态经济的主流 7 上页：企业在融资时要注意些什么？ 如何制定既让公司感到满意，又不挫伤销售人员积极性的销售提成方案？ 目前公司的提成方案为：零底薪+8%的提成，但管理层认为销售人员的提成方案偏高，我公司的产品仍然处于市场开拓期，如何调整才能让公司感到满意，又不挫伤销售人员的积极性？ 以人为本，与人为善 首先，既然产品仍然处于开拓期，零底薪政策表现了管理层的信心不足，一般只有2种人会接受，即机会主义者（瞎撞的乌合之众）和投机者（有固定客户资源），此等方案有欠公道； 其次，提成比例是否合理，可先在小范围（或短时间）试行再定。一般来说，设计含提成的销售激励政策，基本原则可为： 1．不费劲能保本——平均技能水准和劳动强度能保基本工资，可测试一个保本销量； 2．稍努力有小奖——提出比例不宜过高，稍加努力可获略高于平均水平的收入； 3．大努力有大奖——为了迅速推开市场，可阶段性的实行销量分段提高提成比例。 最后，任何政策都有利有蔽。一方面，政策既定就要言而有信严格执行；另一方面又要在执行过程中及时调整和完善，但必须事前沟通，取得销售人员的谅解和支持。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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