![]() |
![]() |
|
|
竞争中的合作——生态经济的主流 7 上页:企业在融资时要注意些什么? 如何制定既让公司感到满意,又不挫伤销售人员积极性的销售提成方案? 目前公司的提成方案为:零底薪+8%的提成,但管理层认为销售人员的提成方案偏高,我公司的产品仍然处于市场开拓期,如何调整才能让公司感到满意,又不挫伤销售人员的积极性? 以人为本,与人为善 首先,既然产品仍然处于开拓期,零底薪政策表现了管理层的信心不足,一般只有2种人会接受,即机会主义者(瞎撞的乌合之众)和投机者(有固定客户资源),此等方案有欠公道; 其次,提成比例是否合理,可先在小范围(或短时间)试行再定。一般来说,设计含提成的销售激励政策,基本原则可为: 1.不费劲能保本——平均技能水准和劳动强度能保基本工资,可测试一个保本销量; 2.稍努力有小奖——提出比例不宜过高,稍加努力可获略高于平均水平的收入; 3.大努力有大奖——为了迅速推开市场,可阶段性的实行销量分段提高提成比例。 最后,任何政策都有利有蔽。一方面,政策既定就要言而有信严格执行;另一方面又要在执行过程中及时调整和完善,但必须事前沟通,取得销售人员的谅解和支持。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系