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电子商务实战——“好运来”连锁网站的营销策划 7 上页:营销策划(2) (4)11月17日上午9:00到下午5:30,在广州、北京、上海、南京、西安、青岛、郑州这七大城市的中心广场进行义卖活动,这次义卖活动要取得政府的支持,由于这是一个公益活动,所以场地费用,义卖之前在当地电台、电视台播放的告示成本可以大大降低,义卖前的几天,在这几大城市的主要街道口拉上横幅,打上标语:11月17日在中心广场有一场“好运来”连锁网站义卖。11月17日义卖的场地安排是:出售的商品都是“好运来”网上销售的商品,商品要分区域、分类,依次摆放,形如一条商业街,这可形象地告诉人们在网上购物就好像在街上购物一样。在广场四周用绳围住,留下两个出口,聘请警卫维持秩序。同时在广场四周插上彩旗,拉上横幅,标语是:“快来,寻找好运,买商品,献爱心,得大奖——好运来连锁网站”,“网上商品现场卖,看得见,摸得着,货真价实”。在义卖开始前,请舞狮队舞狮,完后请各市的主要领导人(如副市长等)剪彩并发表简短的讲话。然后就正式开始义卖。义卖过程中,如购物满50元者获抽奖凭证一张,100元两张,以此类推,抽奖凭证如下: “好运来”连锁网站2000年11月17日义卖活动 抽奖凭证 姓名: 有效证件: 联系方式: 注: 1.本凭证只在“好运来”连锁网站2000年11月17日义卖活动中有效,过期作废; 2.填写字迹要清楚,不能涂改,如有写错,请向工作人员申请补发,原凭证作废; 3.本次活动的解释属“好运来”连锁网站。 本次抽奖设特等奖一名,奖品是送电子钱包一个,里面有电子货币5,000元,可到“好运来”网站进行购物;一等奖二名,奖电子货币2,000元,二等奖三名,奖电子货币1,000元,三等奖五名,奖电子货币500元,记念奖50名,现场奖给一件“T恤”。抽奖时间是11月17日下午5:30分。本次活动把营利部份全部献给失学儿童。义卖过程中,我们聘请当地电视台给这次活动以现场拍摄,在当天的地方新闻中给予播放,免费给我们做广告。由于这一活动是在七省中同时进行的,规模之大,形响之大,中央台新闻有可能播放。整个活动的花费是:(5000+2*2000+3*1000+5*500+50*10+20000)*7=245,000。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页 下页:价格策略 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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