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促销（SP）入门—你不能不知道 7 上页：什么是SP(2) 3．SP能作什么 通过以上对SP定义的分析及特征的归纳，SP能达到以下五个目的。 (1)． 有效地加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者认知和接受。当消费者对新进入市场的品牌及产品还未能有足够的了解和作出积极反应时，通过一些必要的促销措施，可在短期内迅速地为消费者熟悉。如：让消费者试吃/试用新品，以引起消费者对该品牌产品的兴趣和了解。 (2)． 说服初次消费/初次使用者再来购买或消费，提高频率，以建立他们的购买/消费习惯。 如：肯德基拟订的持续消费赠礼品的SP计划，即要求消费者不断重复消费，以换取系列的赠品，从而形成购买习惯。因此好的SP计划能提供再度消费的激励。 (3)． 增加产品的销售，提升销售额 明确并推出和告知新产品的特色，将会增加消费者对该项产品的兴趣，从而提升销量,如：肯德基与百事或乐，麦当劳与可口可乐的联合推广和促销即是提升销售额著名案例。 (4)． 有效抵御和击败竞争对手的促销活动 当竞争对手大规模地发起促销活动时，如不及时采取针锋相对的促销策略和措施，往往会大面积地失去已有的市场份额和原有的顾客群。因此，SP是市场竞争抵御和反击竞争者的有力武器。尤其是作为某区域市场的领导品牌，为维持自身市场占有率，常常使用SP作为强势对抗的手段。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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