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促销（SP）入门—你不能不知道
中国营销传播网， 2001-06-14， 作者: 徐重九， 访问人数: 9878
7 上页：SP能作什么
4．SP不能作什么
以上列出的是SP所能起的作用及效果，同时，我们应清楚，即使是最完美的SP计划，对某些目的也无法达成，一般情况下，SP有以下局限
（1）。单靠SP不能建立品牌忠诚度
SP能增加知名度和消费频度，运用得当，能够维护品牌忠诚度。而建立品牌的忠诚度，只有消费者对产品及服务的满意是才能。SP的各种方法，可能在短期经营中使顾客消费，而一旦推广停止，顾客就可能转移到其它品牌，除非该产品真正是消费者喜爱的
（2）．SP不能挽回衰退的销售趋势
如果产品因产品生命周期、季节性原因或消费者的动机及喜好而导致销售大幅度下滑，则SP只能供给瞬间收益，并不能挽回下滑的趋势，它不是一剂灵丹妙药。
（3）．SP不能改变“不被接受”的产品的命运
如果产品不能被市场和消费者接受或不能提供给消费者所期望的价值或口味，SP不但不能增加销售，反而可能加速该产品的失败。由此可知作为市场调查的重要性，这也就是国际品牌企业花高额费用来调查和研究区域市场及消费者的需求的原因。
第 1 2 3 4 5 页 下页：SP产生的负面作用 8
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