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谁“绑架”了会销 7 上页：第 1 页 谁“绑架”会销 在很多人的心理上，如今的会销都或多或少是带有一丝夸大宣传，强制大包销售的阴影。可会销起初并不是这样，会销的成功是在于它的服务，在九十年代未那个单一销售模式的时候，会销以其亲情服务，全程沟通的个性化方式，迅速赢得了消费者的好感。在高档的酒店，医学专家的机理阐述，员工的个性化服务，消费者现场体验，仪器检测，包括会餐、游戏、文艺表演，这都让当时的消费者耳目一新，这都是会销模式可取的精华部分，因此，虽然产品的价位是高于同类产品，可是高科技含量并不差，对人体健康的确有改善作用，只是局限于大众化的销售渠道，在深度沟通和靶向宣传上没有优势，而个性化和封闭的会场氛围正好能满足于这一条件，好产品是不愁没有人买的，如成立于1992年的天年，1997年天年果断采取跳出商场做市场，通过科普体验的会销模式，日销量700-800万元以上是经常的事情，经过10年不断地蜕变，于2002年成功在香港上市。天年健康睡眠系统、中脉外红远、珍奥核酸不少家庭都购买过，曾经在一些安装离子水机的免费取水点，每人来打水的消费者都是络绎不绝… … 那么，会销是从什么时候开始变味的呢？主要还是利益驱动，会销是最没有门槛儿的，不要店面，不会压货，不要广告，不要宣销物料（DM由厂家提供），不要员工（试用期间员工工资低得可怜，全靠业务提成，再则是对于一些新员工，干脆就以实习形式，做一场会行就留不行就走，公司没有一点儿担负，会销现场还能聚有人气），一下子从知名企业到杂牌企业都成立会销公司，这种回款迅速，没有呆死帐的销售方式一下子得到了从商者的青睐和认同，这种隐性销售模式使有的企业根本不注册就可以直接邀人参会，不管是产品有效没效，只要是诉求到位，包装精美都可以拿出来卖，至于员工招聘，会销公司都去职业学校招聘整班的毕业生，每三个月淘汰一次，反正学生就业困难，就权当社会实践了。 当然，人的智慧总是无穷的，会销除了保留了一个壳儿之外，还剩下什么？蝗虫战略是像蝗虫一样，把市场扫一遍，是做一锤子会议，卖了就转场。优惠买赠，在价格上让利得令人置信，让消费者一下子购买一年以上的产品。服务上门，对于有的消费者款项不足，公司承诺可以先送药上门，余款过几天支付，有的还在消费者的工资发放日登门收款或是采用分期付款，每月支付一部分，也可同样享受到价格优惠。包吃有效，对于消费者的病症，不管是对症还是不对症，只有一个前提，若消费者有购买能力，这个业务一定要会达成的，保健品吃了不会没事儿的概念让公司很放心。 我们知道，海底其实也是有地震的，搅得海底一片混乱的时候，在海面上是根本看不到的，但它会在一定条件下引发海啸，会销行业也是这样，市场是一块大市场，人人可以做，从事规范经营的会销公司能做到自律很困难，这也是市场环境主导的因素。 我曾说过，会销行业就像是一座公寓大楼，人人都可以入住，但是奇怪的是大家都拒绝交物业费，电费和水费，别人不交我为什么要交？（全国都是我的市场，大家都忙着卖产品）而大楼的管理者却不能强行把住户迁出，这样日积月累，大楼渗水破损甚至会倒塌。谁会关心呢？平日里大楼的管理者不在乎，总认为不成气候，规矩的住户不管事，事不关已，高高挂起，不良的住户们自然会赚了钱搬进搬去，完全成了一个“三不管”。毫不客气的说，会销的今天这三者都有负责，尤其是规矩住户（知名企业），没有承担起社会责任，其中社会道德（指公司满足社会准则、规范和价值观、回报社会的责任）方面知名的会销实力企业做得远远不够，这么多年市场上都没有形成会销行业的阳光文化，会销不能像直销一样可持续发展，知名会销企业难辞其咎。 这是中国企业文化的劣根性还是市场环境的局限性呢？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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