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谁“绑架”了会销 在北京的时候，我和我的一个客户讨论过会销，因为，她的公司刚签了一个会销产品，通过到北京周边以旅游会销的形式开了几场会，结果是开一次，亏一次，令人痛苦的是愈亏愈大且找不到解决的办法，我说，您的会销资源（团队、模式）不够，又在天子脚下，非一般成本所能承受，如果在二级市场还能折腾一段时间，建议还是放弃吧。后来，她还是把产品退回了厂家。 在大连市调的时候，我本想拜访一位会销的朋友，据说他在大连和长春市场做得挺好，也想取取经，不巧他不在，电话说他去已济南接收那个失败的市场，烂摊子总是要人去收的，一时也是焦头烂额。 刚回武汉，就接到一个会销老总的短信，说他现已解散了队伍，准备“退出江湖”，我知道，去年下半年他才接手的一个上海的会销产品，我去参观的时候，当时也是人才济济，彩旗飘飘的景象，没想到这么快就支撑不下去了？ 昨天一个招商公司的朋友给我打电话，他苦恼说现有一个关于会销的招商品种，前期成本投入了不少，现苦于找不到一个好的会销模式，如何向经销商宣传，加上目前的市场环境，所以一直搁浅，时间长了他也耗不起呀。 尴尬的转身 现在不管是会销公司还是相关的产业链都在观望，甚至说大家都好像是在没有目标的过日子，会议照开，销量在维系，业内若是有时间聚在一起，总会聊到国家药监局《保健食品监督管理条例》第26条，对于国家出台禁止会销的这个政策，众说纷纭。笔者个人也认为：这个政策是有待商榷的，会销形式本无罪，会议是人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动，它往往也会伴随着一定规模的人员流动和消费，它本是不带有任何虚假色彩的，关键是保健品，可是保健品也是无辜的呀，国家对于保健品的辅助功效，质量监管和包装广告规定从来是明文条例规定。会销的本身和产品的本身不可能存在问题，国家政策是在保护经营和消费者的权利义务，也是在约束双方的权利义务。 公司是要靠人去经营的。不同的人会给公司的经营文化打上不同的烙印，不管公司经营是长线还是短线，处于这样的市场环境，不转型是不成的，可是，当初的模式优势，现在都处于劣势，如今市场环境越来越明朗化，经济发展和网络推广把整个世界拉成了一个平面，任何投机钻空子的商机很多人都已经尝试过了，市场环境啊，改变了很多。我说过，会销就像是开店，每天都要开门做生意，可是对于转不转，如何转这都是一个问题。经营者发现，不管是主动去适应还是被动去适应，市场（国家相关部门、媒体、消费者三方）都是“叫好不卖座”？会销公司处于一种尴尬的局面，想去做个秀也好，举行一个宣誓形式？想去逐步改进也罢，再做实打实的真情服务？却都得不到“观众”的注意，对消费者呵护般的服务，让消费者感动得热泪盈眶的真情沟通，却换来了消费者的冷漠，基础消费者档案都建立不起来，忠实消费者又不断自然流失，这是多么令人郁闷！ 公众方对于会销行业是否从此真正能“循规蹈矩”并不放心，报媒对于会销的负面报道即使是现在也是屡见不鲜，网络的力量足以把全国各地的会销后遗症传播给每个人，工商等部门对此是漠不关心，任其自然，唯有会销业内声音不断，不时有研讨、评论等形式出现，改模式，改团队，甚至换产品，各大家是畅所欲言，洋洋洒洒。可是，这有什么用呢？大家表达的是各自的观点，或是普遍对行内现象表现出“不争气”，或对以后会销模式要求“再实践”，或对行业内的自我反思… … 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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