但在这一销售渠道中，有一棘手的问题就是中间商的加入所引起的商品对用户的价格压力，那么如何解决这种价格压力呢？如果中间商不加价，那中间商的利益从何而来呢？在整个销售体系中，每一个环节的利益都来自整个体系效能的提高，来自高效能体系的竞争力带来的收益。生产商的利益来自产品科技含量和技术的附加值。而分销商的利益来自科学的仓储管理，物流管理所带来的商品流转成本的降低，加上经销商提供增值服务带来的利益，而不是销售环节中的加价。可见，在整个渠道中，中间商的收益不会给用户带来价格压力，而是取自市场覆盖扩大引致的整体收益的提升。从而使这种销售方法达到了企业，中间商和用户三者的利益都不受到损害的三全其美的效果。　

　　在现阶段，如果企业盲目的采用降价的方法来达到占领市场的目的，必将带来市场中个企业间的恶性竞争，争相降价，最后只会使已经陷入泥潭的中国软件业，陷得更深。可见，这是很不理智也是很不明智的。因此从企业的长远利益来看，企业应该通过产品和服务来提升用户的忠诚度从而占领市场。由于中间商的服务与效益直接挂钩，使得中间商的积极性大大提高，用户也因此得到良好的服务，对该品牌的产品认可度不断增加，市场扩大了，开发商和分销商的收益都将增加。何乐而不为呢？

　　从软件业的发展进程来看，在盗版泛滥和软件业供渐渐大于求等多方冲击下，软件作为产品的销售利润将不断下降，在未来的某个时候，软件最终将无利润可图，软件业势必走上免费提供，有偿服务道路。所以现阶段这种将对用户的服务放在第一位，再有服务推动生产的扁平化与立体化相结合的销售方式，是企业走向未来的必然的销售之路。　　

　　作者留言：我是安徽财贸学院的一名大三学生,专业是市场营销,我酷爱这门专业,也喜爱发表自己的想法,疏漏之处在难免,但我想就此丰富和提高自己，希望各位读者支持，给予指正!

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的邮件地址： jyp2000@21c.com

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