分销商能履行这一职能是由于他在某种程度上控制了他分销的品牌。也许是地域上的控制，或产品专营，或数量分配，或任何一种能使分销商控制产品通路的因素。生产商用品牌吸引消费者，但消费者要通过分销商购买商品。甚至连许多面向消费者的直销，如直邮、目录、邮寄、card decks、电话推销的呼叫中心以及电视购物都与分销商签约。

　　分销正是互联网的困难之处。直到现在互联网一直是世界性的。每个门户网站都使用户直接进入到每个网站。因而，每个站点必须支持其对用户采取的促销活动。为了有更好的广告效果而与其他网站进行合作，是促销行为的延伸。现在还没有专门的、将大量用户想要的网站交付给用户同时收取费用的分销系统。换句话说，用户不是在分销商这一环节上被“推”上网站的。

　　仅靠拉的作用不能使网站成为一种商业。每个网站，像Wrigley gum，只代表了很少一部分客户的需要，不足以维持其商业运作。今天80%的互联网用户在网上冲浪是因为他们可以访问任何一个网站而不用付出任何代价。如果让他们付费的话，他们会只浏览他们喜爱的网站。但只有极少数的网站能提供的大量有个性的内容供用户浏览。当分销商收集了足够多的有吸引力的、符合用户需求的站点时，用户会为这些有专长的网站，如like Laug.com付费。

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