互联网需要独特的分销，这样才有可能成为一个成功的消费者市场。

　　Laug.com网站除了一点以外，具备了所有的成功因素。由于其原始股东Milton Berle, George Carlin, Red Buttons, Jonathan Winters, Phyllis Diller都是搞笑高手，故Laug.com网站充满了诙谐。Laug.com网站拥有eMusi.com的发起人Robert Kohn及Milton Berle 的侄子Marshall Berle这样的管理专家。她正融资准备建立一个品牌。如果将全部的促销费用都花在那些能给她带来回报的顾客身上的话，那她会连一毛钱也赚不到。每一个品牌必须要有来自顾客的“拉力”，但同时也必须有激励分销商去获得足够的可持续购买的顾客的推力。在这一点上，网络和传统商务是相同的。

　　可口可乐之所以赚钱是因为她有一个控制得很好的分销渠道。如果你想买可乐，那么可口可乐的分销商就会将可乐送到零售商那里。分销商从特定的可乐灌装厂那里拿货，而可乐灌装厂从制造商那里得到可乐原浆。在消费者市场中，制造商和消费者交易的桥梁是分销渠道而不是制造商或零售商。原因有二条。第一，生产商没有充裕的资金将其产品直接销售到广大的消费者手中。虽然可口可乐有一部分自己的分销系统，但不可能拥有满足其全球销售的可乐灌装厂、分销商和零售商。亨利福特和那些自己投资销售福特汽车的中间商建立起福特汽车王国。

　　第二个原因是制造商生产产品的范围远远小于消费者在任何场合想要购买该产品的范围。箭牌口香糖由于产品太小不宜直接买给消费者。同时没有专门出售口香糖的商店，也没有足够的消费者愿意花时间直接向厂商购买一条口香糖。即使是零售商也无力承担向厂商独自订购的费用，而厂商也不愿为少量的订单发货。这样分销商正好填补了这个空白。他们分销不同的品牌的商品以满足消费者和零售商的不同需要。

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