获取B2C网站价值的关键是网站在互联网上的分销渠道的发展。只有当Yahoo, AOL, Excite, and MSN在以独特性或可控性为基础，形成一个有丰富变化的、像Laug.com那样能满足消费者的广大需求网站时，才能作为一个分销的网站来挣钱。她的钱将是从门户网站，而不是从消费者身上挣来的。当消费者为了访问其所喜爱的网站而付钱给门户网站时，才会最终形成网站的价值。分销者将会使网站向用户要求的方向发展，因为他们知道了行动的方向。他们会利用这些资源去推广其网站的品牌。

　　与传统的电子商务不同，网站的价值不取决于内容，而取决于分销。内容会形成品牌，但如果没有分销商购买及出售的话，这个品牌没有任何商业价值。MarthaStewar.com是一个被广泛访问的互联网品牌。她以运输和销售为主，并且在网站促销上花费大量的费用。她能在这种开放式访问的模式中继续生存下去吗？

　　我认为她的经营不可能维持太长时间。让我们回顾一下她的历史。她通过专门为Kmart分销而获得了成功。她的杂志Living靠签订专门的杂志分销协议来销售。这是拉动品牌的作法。她自己没有足够的促销资金，用以达到其网站所需的客户数量。

　　任何形式的消费行业都需要拉动和推动两种作法。只有当互联网掌握了控制分销的技术及门户网站成为专门的网站分销者时，互联网才会仍是一个知识领域，而不是一个消费品市场。

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