任何一种药品从生产商到最终消费者的手中，经过三种渠道：医院、零售终端和其他各种形式的直销（经销商）：

　　医院

　　医院这条渠道的开拓一般是厂方的医药代表通过联络院长、药房主任，打通这些环节让药品摆进医院的药房，然后搜索各医生的资料，说服其开自己的药。这条渠道的优点是销售比较稳定，生产商可以稳获高额利润，不足之处在于前期进入成本较高。

　　如何使产品顺利进入医院？

　　1、产品进入医院的形式：分为代理形式和直接进入形式

　　2、企业产品进入医院的方法：

　　⑴新产品医院推广会

　　⑵参加相应的学术会议推广

　　⑶由医院的药事委员会推荐

　　⑷医院的临床科室主任

　　⑸医院知名专家推荐

　　⑹广告强迫

　　⑺上级部门行政手段

　　⑻专科门诊试销渗透进入

　　⑼间接的人际关系

　　⑽其它

　　3、药品销售人员的工作技巧：

　　⑴设定走访目标

　　⑵正确使用宣传资料

　　⑶巧用样品礼品

　　⑷树立良好的形象，建立融洽的合作关系

　　⑸尽力满足医生的需要

　　4、促销活动：略　

　　医药推广会邀请医学权威人事到会推广产品

　　联谊会：邀请医护人员到影院观看免费电影，趁机介绍产品的知识，增进情感交流

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