2、终端工作人员对零售终端网络的管理

　　⑴终端分级

　　根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把个人所管辖区域内零售终端进行分级，制作工作主次重点

　　⑵合理确定拜访周期

　　根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率

　　⑶明确目标，具体任务

　　优秀的终端工作人员应该明确自己的工作，评价目标完成情况，不断积累经验，提高工作能力。具体工作分为以下七个方面：

　　产品铺市：避免出现断货、积货等现象

　　产品陈列：尽量让自己的产品陈列于店堂醒目位置

　　POP促销：保持整洁，合理利用空间，尽量和产品陈列相呼应，避免被同行的宣传品覆盖

　　价格控制：稳定市场价格，避免窜货、倒货等现象

　　通路理顺：维持顺畅，稳定的通路，避免假货现象

　　客情关系：和各零售终端之间保持良好的客情关系，对他们的支持表示感谢，巧妙利用小礼品

　　报表反馈：精心填制工作报表，及时反馈市场信息，解决市场问题

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